精準制導的品牌引爆

【培訓對象】
恒安高層、營(yíng)銷(xiāo)或品牌副總、品牌總監、市場(chǎng)總監、企劃總監、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、促銷(xiāo)部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養品牌行為的經(jīng)銷(xiāo)商等渠道成員。




【培訓收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習，培育一批真正掌握品牌戰略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng )造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；
經(jīng)過(guò)學(xué)習并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰略規劃的方法與工具，又能把品牌戰略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷(xiāo)售的短暫增長(cháng)又能打造強勢品牌；
全面深刻了解品牌戰略管理的職責與主要工作內容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業(yè)內各部門(mén)實(shí)施品牌戰略的工作要求有效傳達到位并推動(dòng)實(shí)施。




精準制導的品牌引爆
---T&T品牌執行力8段


為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現？
為什么那么多的市場(chǎng)推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷(xiāo)產(chǎn)品”，吊死于促銷(xiāo)，一離促銷(xiāo)，江河日下？
為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷(xiāo)量遙遙滯后？
營(yíng)銷(xiāo)，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：
很多企業(yè)未能審時(shí)度勢，只是做著(zhù)單薄無(wú)力的促銷(xiāo)；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著(zhù)嚴重低效的推廣活動(dòng)；
很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……
品牌營(yíng)銷(xiāo)，是21世紀企業(yè)市場(chǎng)競爭的“最后生存術(shù)”。


由于品牌戰略研究與知識普及工作的落后，中國的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰略規劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷(xiāo)傳播理論做好日常的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作，并不能打造強勢品牌。因此， 盡管中國有不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強勢品牌，不斷地陷入“缺乏可持續競爭優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)成本偏高、利潤很低”的困境。


一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè )銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔任過(guò)美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手
一位留學(xué)期間擔任中國留學(xué)生學(xué)生會(huì )主席的精英




烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析
精準制導---現代品牌戰爭

為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位

品牌真正的內涵

品牌的起源
品牌的定義
品牌的組成要素
理性剖析：產(chǎn)品≠品牌
品牌的效應體系

品牌對經(jīng)營(yíng)者的效應
---品牌利潤的來(lái)源
---價(jià)格戰≠價(jià)值戰
品牌對消費者的效應
品牌對社會(huì )的效應
T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )的中心

市場(chǎng)條件和品牌現狀
21世紀市場(chǎng)大轉移---競爭環(huán)境的變化
中國市場(chǎng)品牌競爭表現演變
中國品牌現狀分析
品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式

創(chuàng )立(Creating)
建設（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

T&T品牌執行力8段

創(chuàng )立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎
產(chǎn)品成長(cháng)周期和品牌成長(cháng)過(guò)程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時(shí)代
從商品消費到認牌消費
從形象至上階段到定位至上階段
影響未來(lái)消費者行為的因素
未來(lái)生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
---4P:4C:4V:4R
長(cháng)壽品牌的成功奧秘
精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析
---T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng )模型）
感念點(diǎn)
體驗線(xiàn)
效果面

目標消費群體活動(dòng)分類(lèi)及品牌細分渠道推廣策略（線(xiàn)上、線(xiàn)下
聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)
事件營(yíng)銷(xiāo)
品牌危機公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)
品牌差異化傳播
廣告傳播媒介選擇與評估

規劃品牌識別
品牌差別來(lái)自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國內企業(yè)品牌識別的不足

設計品牌符號
簡(jiǎn)單獨特的名稱(chēng)及包裝是品牌的視覺(jué)要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱(chēng)的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區

累積品牌資產(chǎn)
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價(jià)能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
中國企業(yè)與世界500強比較
保證品牌價(jià)值的七大要素
核心價(jià)值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價(jià)值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
中國公司與國際公司品牌核心價(jià)值管理比較
本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因

開(kāi)展品牌延伸
品牌戰略規劃及模式
1.綜合品牌戰略
2.產(chǎn)品品牌戰略
3.分類(lèi)品牌戰略
4.聯(lián)合品牌戰略
5.擔保品牌戰略
6.主副品牌戰略
品牌發(fā)展方向策略
未來(lái)的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類(lèi)型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰略的利益點(diǎn)

建設整體品牌
CIS戰略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺(jué)識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營(yíng)造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰略

微笑曲線(xiàn)
在營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈上，制造商的利潤只占總價(jià)值的15％，
分銷(xiāo)利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。



復雜的推廣程序化
深奧的理論通俗化
零散的問(wèn)題系統化
枯燥的文字圖像化
整合的營(yíng)銷(xiāo)案例化
現場(chǎng)的效果互動(dòng)化

品牌的效應體系（節選）

品牌黃埔會(huì )會(huì )長(cháng)
“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng )立者
暢銷(xiāo)實(shí)戰品牌專(zhuān)著(zhù)《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè )銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔任過(guò)美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手
一位留學(xué)期間擔任中國留學(xué)生聯(lián)合會(huì )主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓機構特聘專(zhuān)家
華晨汽車(chē)/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點(diǎn)評專(zhuān)家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專(zhuān)家

歷任：
樂(lè )百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂(lè )中國區最年輕的銷(xiāo)售經(jīng)理
美國百威啤酒直銷(xiāo)經(jīng)理和促銷(xiāo)經(jīng)理
國內大型集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁
出國留學(xué)前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經(jīng)理

是一位集銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰派品牌管理和培訓專(zhuān)家
十余年來(lái)潛心致力于國內及國際著(zhù)名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢(xún)和十余萬(wàn)人次的培訓演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰經(jīng)驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 精準制導的品牌引爆

   

  --T&T品牌執行力8段 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？ 為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現？ 為什么那么多的市場(chǎng)推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？ 為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷(xiāo)產(chǎn)品”，吊死于促銷(xiāo)，一離促銷(xiāo)，江河日下？ 為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷(xiāo)量遙遙滯后？ 營(yíng)銷(xiāo)，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，..

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• 精準制導的品牌戰略規劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰略規劃的重要性 中國企業(yè)在常規的營(yíng)銷(xiāo)廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷(xiāo)廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰略與品牌的本質(zhì)及內涵 研究品牌戰略，必須清晰地了解戰略的本質(zhì)與內涵，品牌的本質(zhì)與內 涵。 1..

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• 精準制導的品牌定位引爆

   

  課程大綱 一、[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰略 二、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布 三、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析 四、精準制導——現代品牌核戰爭 1.成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素 2.精準制導的三步定位法 —..

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