成功銷(xiāo)售“心法”

【培訓對象】
銷(xiāo)售全體 主管 經(jīng)理等

【培訓收益】
1、塑造正確的銷(xiāo)售觀(guān)念，培養積極的銷(xiāo)售心態(tài)
2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念
3．樹(shù)立正確的工作定位，挖掘最大銷(xiāo)售潛能
4．培養對銷(xiāo)售的熱情，全力以赴投入工作
5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態(tài)！

 

一. 課程背景:
據統計, 80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達成目標會(huì )變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程大綱
第一章：構筑夢(mèng)想
1．土地不種植莊稼就會(huì )長(cháng)滿(mǎn)雜草，思想不種植目標就會(huì )消極
2．心中有夢(mèng)，才會(huì )有持續不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標，如同行尸走獸！
3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會(huì )收獲什么!
4.目標達不成的原因:重復的太少!重復就是力量
5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望!

 

第二章：積極心態(tài)
1．目標達不成，只有一個(gè)原因：消極負面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態(tài)是現實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始！
5．建立積極心態(tài)的三大方法

 

 

 

第三章：贏(yíng)在定位
1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名?
2.定位決定地位,觀(guān)念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業(yè)績(jì)成敗的關(guān)系
4.不同的定位導致不同的命運和結果
5.定位決定速度

 

第四章：全力付出
1.銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅持到底 不找借口
2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力,運氣越好
4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？
5.業(yè)績(jì)目標達成的關(guān)鍵: 不找任何借口

 

第五章：團隊合作
1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內在潛力
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊

 

第六章：決不放棄
1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標大，失去信心，主動(dòng)放棄！
2、 沒(méi)有達不成的目標，只有還沒(méi)下定決心！
3、 全力以赴，啟動(dòng)所有達成目標的“閥門(mén)”
4、 只要足夠專(zhuān)注，方法自然而來(lái)
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

 

第七章：靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標達成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!

 

員工心態(tài)拓展訓練
一． 培訓形式：“游戲活動(dòng) + 學(xué)員分享”
二． 此種學(xué)習方式的特點(diǎn)：互動(dòng) 有趣 深刻 實(shí)效

 

三． 培訓要達到的目的：
1． “無(wú)堅不摧的團隊，來(lái)自全體成員的傾力合作”---加強員工團結協(xié)作，相互配合的精神！
2． “檢討自己是成功的開(kāi)始，檢討別人是失敗的開(kāi)始！”-----使員工不再推委或指責別人，凡事先從自身找原因。
3． “一個(gè)人的成就與他的承擔的責任的成正比！”------增強員工責任感，主動(dòng)承擔責任，以主人翁的態(tài)度面對工作！
4． “激發(fā)團隊無(wú)限潛能----信任的力量！”-------團隊成員之間相互信任明顯加強！
5． “企業(yè)永久領(lǐng)先的秘訣----創(chuàng )新！”-----增強員工創(chuàng )新意識，確保企業(yè)永保常青！

 

四 培訓大綱及流程：
（一） 課程開(kāi)始前：準備游戲活動(dòng)所需 道具 設備 場(chǎng)地特點(diǎn) 及相關(guān)人員的配合。
（二） 宣告此次培訓的目的，紀律，方式
（三） 培訓開(kāi)始：（并安排專(zhuān)人做分享啟示記錄）

 

五 活動(dòng)游戲：
1 迅速將桌椅，雜物放兩邊并再次迅速回到原地站成若干排；報數；
2游戲一 ：“馬蘭花”分享（最后多出的人做白板助教）
游戲后：分組，并起隊名，隊呼，選出隊長(cháng)！根據各隊的表現加減分，依次為1分，2分，3分
3 游戲二：“信任背投”
4游戲三：“責任圍坐”
5游戲四“站報紙”
6游戲五“創(chuàng )新走路”
7游戲六“報數”
8游戲七“突圍”
9 有效傳達
10雙膝加禮品傳遞

 

六 總結：
游戲拓展訓練的實(shí)質(zhì)不在游戲本身，而是從中領(lǐng)悟到工作，生活，人生的道理！ 
 

 

中國心態(tài)培訓實(shí)戰講師

 心態(tài)管理權威專(zhuān)家
銷(xiāo)售員積極心態(tài)訓練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師
中國品牌講師心態(tài)調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者與合作講師