鄭濤老師 曾任  某臺資中國區銷(xiāo)售總監  曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監  曾任華麗集團大客戶(hù)總監  曾任聯(lián)縱智達咨詢(xún)集團高級咨詢(xún)師、高級培訓師  曾任盛高咨詢(xún)高級咨詢(xún)師  曾任倍騰顧問(wèn)高級咨詢(xún)師、高級培訓師  清華長(cháng)三角商學(xué)院特約講師  中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師 14年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)。  大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師，高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)  國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師  國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法資深培訓師  暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》《破冰第二季.風(fēng)云再起》作者  暢銷(xiāo)E-Learning課程：大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師 主講課程： 鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括： 《基于作戰地圖的大客戶(hù)銷(xiāo)售》 《大客戶(hù)銷(xiāo)售-高階顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)》 《我的團長(cháng)我的團-鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》 《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》 《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》 《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》 《銷(xiāo)售績(jì)效管理》 經(jīng)典服務(wù)案例（部分）： • IBM 為其各級代理商的培訓進(jìn)行課程設計和能力模型設計，并提供一套管理工具來(lái)幫助代理商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理和團隊管理。并由此形成一種管理體系。面對這種變革，倍騰公司為各級代理商銷(xiāo)售團隊的管理者和領(lǐng)導者，設計的知識和技能包括：一、戰略制定。二、管理流程的建立。三、人員的管理。四、執行。并輔之以配套的管理工具主要包括銷(xiāo)售管理表格和銷(xiāo)售管理軟件系統。管理工具的使用是為這次轉變提供一種衡量和控制標準，并將這種管理流程和制度固化下來(lái)，并最終形成銷(xiāo)售人員的習慣。 • 諾基亞銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理技能升體系 在人員能力的提升和測評方面為諾基亞公司提供了全方位的咨詢(xún)服務(wù)。在企業(yè)現有人員的基礎上，對公司原有的銷(xiāo)售代表，促銷(xiāo)員以及銷(xiāo)售督導進(jìn)行系統的銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售管理培訓并提供了先進(jìn)的e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習測評系統。 該咨詢(xún)項目分為四個(gè)部分： 1， 項目調研、開(kāi)發(fā) 2， 人員能力測評 3， 全國培訓巡講 4，e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習測評系統的建立 • 用友銷(xiāo)售課程的開(kāi)發(fā) 協(xié)助用友公司對其體驗式營(yíng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行培訓課程的研發(fā)。對相關(guān)培訓技能文檔進(jìn)行編排和梳理 • 滾石 協(xié)助其對銷(xiāo)售管理體系進(jìn)行優(yōu)化提升，改善客戶(hù)關(guān)系管理簡(jiǎn)單、運營(yíng)商合作過(guò)程難以掌握等問(wèn)題 • 航信集團 對全國銷(xiāo)售人員和服務(wù)商進(jìn)行銷(xiāo)售能力提升的咨詢(xún)培訓服務(wù)；在對航信銷(xiāo)售人員的實(shí)地工作調研中幫助航信固化銷(xiāo)售流程并結合行業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售狀況提出“客戶(hù)承諾”導向的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)方法和內容體系。

• 《基于作戰地圖的大客戶(hù)銷(xiāo)售法》( 2014-09-16 )
• 《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》( 2013-01-29 )
• 《業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造》( 2012-11-27 )
• 《打造巔峰銷(xiāo)售團隊》( 2012-07-04 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-12-12 )
• 《銷(xiāo)售人員綜合能力提升訓練》( 2012-08-06 )
• 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策》( 2012-06-08 )
• 《大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養》( 2012-04-28 )
• 《打造巔峰銷(xiāo)售團隊》( 2012-05-05 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) ------ 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-05-21 )
• 《業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造》( 2012-05-11 )
• 《大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養》( 2012-05-23 )

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