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如何走出銷(xiāo)售團隊管理的怪圈
時(shí)間：2015-04-09
提到銷(xiāo)售管理，大部分人先入為主的觀(guān)念就是喜歡和人打交道，性格開(kāi)朗外向，團隊積極向上，每天打了雞血似的喊口號打電話(huà)，各種洗腦式的“成功學(xué)”層出不窮，例如銷(xiāo)售精英的8大成功法則、讓你30天干好銷(xiāo)售等等讓人啼笑皆非的大道理。那么銷(xiāo)售團隊怎么管理才能真正做對、做好銷(xiāo)售？
銷(xiāo)售團隊的怪圈
心態(tài)不好，承壓能力弱“心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定業(yè)績(jì)”
找錯賣(mài)點(diǎn)定位，對產(chǎn)品和客戶(hù)不了解
半途而廢，三天打漁兩天曬網(wǎng)
團隊缺乏溝通
銷(xiāo)售團隊管理的經(jīng)驗技巧
一、積極向上的銷(xiāo)售團隊氛圍
擁有團隊精神
互相多溝通
適當的鼓勵和批評
二、讓銷(xiāo)售團隊有明確共同的目標
為自己設定目標，找出潛在客戶(hù)對象，再結合自身優(yōu)勢，來(lái)制定團隊銷(xiāo)售的最終目標。團隊成員換位思考的，互相給出問(wèn)題或者意見(jiàn)。
三、銷(xiāo)售團隊之間的合理分配
了解每個(gè)團員的特點(diǎn)，制定適合每個(gè)員工之間的任務(wù)分配，比如A團員做事比較細心，就比較適合細心方面的工作，或者B團員語(yǔ)言能力較強，就適合銷(xiāo)售。這樣管理銷(xiāo)售團隊的好處，就是挖掘到每個(gè)團員突出的優(yōu)點(diǎn)，對團員自己本身來(lái)說(shuō)，做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作，也會(huì )更有激情和自信。
最后，對于銷(xiāo)售團隊管理來(lái)說(shuō)，培訓是必不可少的，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專(zhuān)業(yè)的老師，培訓過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)團隊之間的激勵過(guò)程。
