一、明確目標

一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節是十分困難的，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節日消費行為，對促銷(xiāo)辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷(xiāo)設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經(jīng)濟實(shí)惠的消費心理，設計的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應該考慮實(shí)實(shí)在在。

二、突出促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷(xiāo)主題，有針對性地開(kāi)展服務(wù)項目。

三、關(guān)注促銷(xiāo)形式

一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現場(chǎng)秀、買(mǎi)贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細節的創(chuàng )新還有較大的創(chuàng )意空間。例如一家保健品企業(yè)設計的“新年贏(yíng)大獎，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設置5個(gè)獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設計大獎的同時(shí)，把買(mǎi)四贈一設計進(jìn)來(lái)了。

四、把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

產(chǎn)品節日化的實(shí)現，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng )新包裝，產(chǎn)品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品