漢高祖劉邦曾經問臣下自己之所以得天下的原因，回答各有不同。高祖聽后說：“公知其一，未知其二。夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋饟，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

劉邦，當代企業家必須仔細研究的一個管理者，關注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國皇帝，而在于他還是中國歷史上第一個平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的資本實在太微不足道了，他沒有潼關、崤山之險，也沒有關中、巴蜀之富，更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團”。但就是這么一個甚至帶有濃重“流氓”色彩與習氣的劉邦，卻擊敗了一個又一個強大的對手，讓剛剛一統天下的秦朝二世滅亡，開創了漢家四百多年的基業。

企業處在變革的時期。這個時期給了更多創業者更多的創業機會。這就是我們的企業要關注、研究劉邦的原因所在，問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機會，“因時”、“因地”、“因人”地展開自己的競爭策略呢？記得在上期專欄中，我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵機制（即類似秦軍“制軍爵”的獎勵政策）發表了一些質疑，在我看來，在重賞之下，強者會更強，而弱者未必會變成真正的勇夫！

劉邦成功的五大法則

一、知人善用

公元前202年五月，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴，宴席上，他總結了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何；論領兵百萬，決戰沙場，百戰百勝，我不如韓信?？墒?，我能做到知人善用，發揮他們的才干，這才是我們取勝的真正原因。至于項羽，他只有范增一個人可用，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因。”

呂后看著彌留中的劉邦，問他死后人事的安排：“蕭相國死后，由誰來接替呢？”劉邦說曹參。呂后問曹參之后是誰，劉邦說：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足，可以由陳平輔佐。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事。周勃雖然不擅言談，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他，用他做太尉吧。”呂后又追問以后怎么辦，劉邦有氣無力地說：“以后的事你不會知道了。”

二、無條件信任

劉邦的隊伍里面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦。其實，一個領導者如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會離他而去。

三、接班人的選擇智慧

劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾。一是觀念問題。劉盈是長子、嫡子，立他為太子就是天經地義；劉如意不是長子，又是庶出，當接班人名不正言不順。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”，“如意類己”，但是敵不過傳統的觀念。