在新的經(jīng)濟趨勢和采購形式下，供應商管理應運而生。在這種導向作用下，供應鏈管理環(huán)境下的這種客戶(hù)關(guān)系其實(shí)是一種戰略性合作伙伴的關(guān)系。只有將合作和競爭融合在一起，才是現如今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的大趨勢。對于采購方而言，價(jià)格似乎才是最重要的，節約采購成本是其第一目標。但是具體說(shuō)來(lái)，在一些情況下，這是一個(gè)危險信號。因為如果價(jià)格低廉但品質(zhì)和后續客戶(hù)服務(wù)得不到保證，很可能得不償失。在這種情況下，就成本末倒置。在具體采購過(guò)程中，我們要按照以下的三個(gè)環(huán)節逐次分析：

第一、品質(zhì)是關(guān)鍵

只有了解供應商的質(zhì)量管理情況，將其品質(zhì)抓起來(lái)，才能保證終端產(chǎn)品的品質(zhì)。這是我們在選擇供應商的時(shí)候必須要明確的因素。更是第一要素。如果供應商自身品質(zhì)就很低劣，那從他們手中流出的產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保證。這點(diǎn)絕對不能忽視。

第二、保證交期時(shí)間

供應商的交期，會(huì )影響終端產(chǎn)品對市場(chǎng)的反應速度，甚至會(huì )影響客戶(hù)滿(mǎn)意度和訂單量，因此交期是關(guān)鍵。這點(diǎn)可以側面反映出供應商的誠信問(wèn)題。如果在商業(yè)交往中，不能遵守約定，這是很可怕的行為。而這樣的影響是蔓延性的，會(huì )直接損害采購方的利益。這也是需要注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

第三、最后看價(jià)格

價(jià)格的問(wèn)題會(huì )影響到產(chǎn)品的成本。進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤。這是每個(gè)企業(yè)采購方最關(guān)新的問(wèn)題。要做到盡可能的選擇適合自己的供應商，就應該提前做好市場(chǎng)調查，貨比三家。但價(jià)格之所以擺在末尾，是因為以上的兩個(gè)因素是確保企業(yè)各項工作順利開(kāi)展的重中之重，更是企業(yè)獲利的大前提。

質(zhì)量和品質(zhì)才是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵，這也是為什么眾多生產(chǎn)企業(yè)將一線(xiàn)人員進(jìn)行班組建設培訓的原因，而采購單位更應該明確這點(diǎn)，只有符合標準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能贏(yíng)得市場(chǎng)。因此，在具體采購過(guò)程中，不能將價(jià)格擺在首位。而是要進(jìn)行綜合分析。