為了適應市場需求，生產企業會根據實際情況，不時推出新的產品來滿足市場的不同需要。但新產品在進入市場的初始，往往會遭遇很大阻力。因為不僅要面臨競爭產品的壓力，更要面對消費者的考驗。一般說來，新產品推進市場過程中的任一環節出錯，都有可能導致失敗。所以，銷售人員在具體推進工作中要注意每一個細節，完善每一步，防患于未然。那么，導致新產品開拓市場敗北的因素都有哪些呢？以下，我們結合實際工作經驗和營銷講師所總結的營銷技巧作簡要分析：

1．重視知名度

相信很多人都對腦白金的廣告耳熟能詳，雖說產品質量是根本，但好的宣傳更為重要。這一點，對于新產品更為重要。剛進入市場的產品本來就缺乏受眾和消費者的認可度，必須要保證新產品在上市前做足宣傳，給產品拓展市場做好準備工作。據資料顯示，大多數新產品是因為產品無廣告，或廣告傳播無力，或廣告訴求不當，因此而失敗的產品占20％。產品的知名度往往是和消費者的信任度聯系在一起的，知名度對信任度有促進作用。很多的新產品不是因為質量原因滯銷，而是因為其產品和品牌不知名以致消費者缺少購買理由。

2．要明確賣點

所謂“術業有專攻”，你的產品必須要明確其特殊消費群體，和產品定位。很多產品營銷者，其本身就不太清楚產品為誰而設計，產品應該賣給誰，以及如何去賣。我們必須明白，產品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產生明顯的差異性。如果再加上產品沒賣點，消費者不知到利益何在，他們就會認為：“這個產品跟我沒有一點關系”，甚至認為你的產品沒有一點使用價值。

3．分銷“不給力”

對于生產企業來說，新產品選錯了代理商是致命打擊?；蛘咂髽I選錯了銷售方法，這樣也會浪費許多營銷資源。不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當的前提。分銷無力度，新產品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售就自然會面臨著失敗。無力度的銷售往往表現在市場終端上，消費者在市場上根本看不到他們的產品，也就無從購買。

4．促銷力不強

新產品順利上市后，并不意味著萬事大吉、新產品擺上貨架并不表示營銷成功，相反，面臨考驗的時間到了。其結果要么是讓顧客買走，要么是被經銷者撤掉。如果一段時間內，新產品仍紋絲未動地擺在貨架上，經銷者就會失去耐心和信心。而促銷活動不足，正是產品攻占市場“走不動”的重要原因。

5．銷售管理混亂

有許多新產品上市，是因為沒有被管理好而失敗的。銷售管理，包括目標計劃管理、銷售人員管理、銷售渠道管理、區域市場管理、促銷管理、價格與貨款管理、契約與物流管理等，它必然是一個管理體系，而且在銷售中缺一不可。銷售人員懶惰、中間商不合作、應收賬款增加、價格不一致、產品涉區流竄等，都是因銷售管理不善而帶來的結果，必然導致失敗。

6．產品價格無優勢

作為消費者，自然會更傾向于選擇物美價廉的產品。無法與競爭對手抗衡，或者顧客不愿購買，都會導致銷售失敗。高質高價是一種傳統的銷售觀念。但它就是不利于市場競爭。也就是說：“我承認你是對的，但我并不喜歡你。”你不能因為你是對的而強迫別人喜歡。所以，從根本上說，因為沒能讓消費者接受就是做錯了事情。在銷售實踐中，價格太高使自己“曲高和寡”的情形屢見不鮮。不要以為新產品獨特，就可以“艷壓群芳”了。銷售只有讓消費者認可你才能實現。

7．銷售人員能力弱

銷售人員的能力優劣，直接會導致銷售市場拓展情況的好壞。銷售人員的綜合素質表現為現代化的銷售常識和銷售技能去做市場。如果沒有銷售力，就仿佛軍隊沒有戰斗力一樣無法戰勝敵人。銷售人員素質低，更表現為他們的私心雜念：為了個人利益而損害企業。所以銷售人員的團隊一定要重視其凝聚力。只有這一團隊士氣高漲，才是新產品攻占市場注入強有力的動力源泉。