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“是、是、是”營銷法的魅力

時間：2014-01-03

電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法的優點是能有效地克服客戶的拒絕和游移的心態，順利推進成交，提高銷售效率。另外，它還能讓銷售員很好地把握銷售的主動權，掌控銷售的節奏。

但是電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法也有缺點：一，不是所有問題都能保證每個客戶都答“是”，一但出現“不是”，不僅氣氛尷尬，而且還會終止這種心理慣性，導致推銷失敗；二，對于接受暗示性強或好說話的客戶好使，對于好勝或自作聰明的客戶不好使，他會覺得你是在給他設套，那你死定了。

使用電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法應該注意：
1、必須是在你進行了很完善的推銷、產品介紹，客戶已經有了購買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問題能夠順利讓客戶說“是”。

2、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法使用，要注意客戶的個性，對于那些敏感、好勝、自作聰明、掌控欲非常強的客戶千萬別拿出來，兄弟，這世界有許多人是我們惹不起的。

3、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法在問題的設計上，一定要簡單，不要讓客戶思考老半天，或者做了無數遍的加減乘除才能算出“是”來。而在每個問題之間必須有清晰的邏輯關系，能輕而易舉地推導出最后那個“是”來。

4、當得到最后那個“是”以后，如果客戶沒有問題，就要迅速轉移話題，和客戶扯幾句恰到好處的題外話，然后很客氣地和客戶說“拜拜”，以免夜長夢多。

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