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杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓中總結出銷(xiāo)售培訓失敗的五原因
時(shí)間：2014-03-24
在一個(gè)企業(yè)中，銷(xiāo)售部門(mén)有著(zhù)舉足輕重的地位，因此很多企業(yè)都會(huì )開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的課程，但是是不是開(kāi)展了培訓就一定會(huì )有效果呢，答案肯定是不一定的，杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓 就為啥企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售培訓會(huì )失敗總結出了五個(gè)原因，下面一起來(lái)看看。
原因一、機構選擇不合適
企業(yè)在開(kāi)展培訓的時(shí)候一定會(huì )選擇好的培訓機構，但是是不是選擇的機構一定好呢？答案顯然是不一定的，有些時(shí)候實(shí)際情況并非如此。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷(xiāo)售培訓機構沒(méi)有核心競爭力的話(huà)，就很可能會(huì )導致銷(xiāo)售培訓就是浪費精力的情況出現。
企業(yè)在開(kāi)展培訓的時(shí)候一定會(huì )選擇好的培訓機構，但是是不是選擇的機構一定好呢？答案顯然是不一定的，有些時(shí)候實(shí)際情況并非如此。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷(xiāo)售培訓機構沒(méi)有核心競爭力的話(huà)，就很可能會(huì )導致銷(xiāo)售培訓就是浪費精力的情況出現。
原因二、忽視技能培養
現在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展很迅猛，很多企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然在當今社會(huì )，用于銷(xiāo)售的新技巧和新手段有很多，層出不窮，但是作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員對于基本的銷(xiāo)售技巧如果不能很好的掌握的話(huà)，對于其他的方式來(lái)說(shuō)都是亂扯，因此，銷(xiāo)售人員一定要擁有基本銷(xiāo)售基礎的客觀(guān)前提。
現在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展很迅猛，很多企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的平臺來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然在當今社會(huì )，用于銷(xiāo)售的新技巧和新手段有很多，層出不窮，但是作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員對于基本的銷(xiāo)售技巧如果不能很好的掌握的話(huà)，對于其他的方式來(lái)說(shuō)都是亂扯，因此，銷(xiāo)售人員一定要擁有基本銷(xiāo)售基礎的客觀(guān)前提。
原因三、技巧關(guān)注過(guò)多
作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，掌握銷(xiāo)售的技巧是重要的，但是基本技能是提升個(gè)人銷(xiāo)售技巧的基礎，如果說(shuō)和客戶(hù)要保持長(cháng)期價(jià)值的話(huà)，這更需要銷(xiāo)售人員能把自己的銷(xiāo)售技巧融入到企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售模式當中去，然而在這個(gè)情況下，企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售培訓的時(shí)候，更應該針對的是整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一部分。
作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，掌握銷(xiāo)售的技巧是重要的，但是基本技能是提升個(gè)人銷(xiāo)售技巧的基礎，如果說(shuō)和客戶(hù)要保持長(cháng)期價(jià)值的話(huà)，這更需要銷(xiāo)售人員能把自己的銷(xiāo)售技巧融入到企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售模式當中去，然而在這個(gè)情況下，企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售培訓的時(shí)候，更應該針對的是整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一部分。
原因四、關(guān)注重點(diǎn)錯誤
企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售培訓作為關(guān)注的重點(diǎn)是沒(méi)有錯的，但是這或許只是重點(diǎn)中的一部分，那企業(yè)如何才能使銷(xiāo)售培訓變得更加有效果呢？這就需要對培訓的過(guò)程、工具和指標進(jìn)行精心的前期準備，并且在培訓之后還要進(jìn)行反復的復習和鞏固，有時(shí)候，適時(shí)的單獨指導，技術(shù)上的培訓交流也是必不可少的。
企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售培訓作為關(guān)注的重點(diǎn)是沒(méi)有錯的，但是這或許只是重點(diǎn)中的一部分，那企業(yè)如何才能使銷(xiāo)售培訓變得更加有效果呢？這就需要對培訓的過(guò)程、工具和指標進(jìn)行精心的前期準備，并且在培訓之后還要進(jìn)行反復的復習和鞏固，有時(shí)候，適時(shí)的單獨指導，技術(shù)上的培訓交流也是必不可少的。
原因五、聘請培訓師不合適
很多企業(yè)在開(kāi)展培訓的時(shí)候，對于培訓師的選擇也不是很到位，更多的時(shí)候選擇的都是一位能鼓動(dòng)士氣的演講家，雖然一場(chǎng)鼓舞士氣的演講家可以給公司員工打氣助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，這就需要在開(kāi)展培訓的時(shí)候，一定要對癥下藥，只有培訓務(wù)實(shí)了，才能從本質(zhì)上改變這個(gè)現狀，因此開(kāi)展培訓時(shí)候選擇好的培訓師是一件重中之重的事。
很多企業(yè)在開(kāi)展培訓的時(shí)候，對于培訓師的選擇也不是很到位，更多的時(shí)候選擇的都是一位能鼓動(dòng)士氣的演講家，雖然一場(chǎng)鼓舞士氣的演講家可以給公司員工打氣助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，這就需要在開(kāi)展培訓的時(shí)候，一定要對癥下藥，只有培訓務(wù)實(shí)了，才能從本質(zhì)上改變這個(gè)現狀，因此開(kāi)展培訓時(shí)候選擇好的培訓師是一件重中之重的事。
總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售培訓的失敗更多是因為開(kāi)展培訓的組織沒(méi)有考慮到各方面的情況，其實(shí)在杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓 中指出企業(yè)在開(kāi)展銷(xiāo)售培訓的時(shí)候，一定要掌握好各方面的情況，特別是細節，一定要注意細節，細節決定成敗，通過(guò)對以上銷(xiāo)售培訓失敗原因分析，相信對企業(yè)在開(kāi)展銷(xiāo)售培訓時(shí)一定會(huì )有所幫助。
