在企業(yè)中，團隊管理是一門(mén)技術(shù)同時(shí)也是一門(mén)藝術(shù)，自然的在企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)團隊是一個(gè)最為活躍的組織，對于營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，這就出現了這個(gè)局面，營(yíng)銷(xiāo)團隊管理難，那怎樣才能管理好營(yíng)銷(xiāo)團隊呢？很多企業(yè)都會(huì )開(kāi)展團隊管理培訓課程，希望通過(guò)培訓來(lái)找到一些方法，找到一些途徑，一起來(lái)看看具體有哪些方法呢？一起來(lái)看看。

 

 

 

        一、明確團隊的使命與愿景
        企業(yè)有企業(yè)的使命與愿景，團隊也不例外。清楚而鼓動(dòng)人心的說(shuō)出團隊未來(lái)實(shí)現的目標，并具體描述目標實(shí)現后團隊的愿景，這對一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)顯得非常重要。每一個(gè)人都有夢(mèng)想，你要讓你的團隊看到并去努力實(shí)現那個(gè)夢(mèng)想。愿景是經(jīng)理人對團隊成員未來(lái)的承諾，經(jīng)理人要與企業(yè)高層協(xié)商溝通能夠兌現這個(gè)承諾。記得1999初年我在一家物業(yè)公司任總經(jīng)理時(shí)，曾向員工承諾大家努力工作目標實(shí)現后的愿景，開(kāi)展慶賀?；顒?dòng)、組織旅游、薪酬改革遇待增加10%等愿景，但由于與集團高層溝通不夠，結果有些承諾并沒(méi)有兌現，影響了員工的積極性。這一點(diǎn)作為經(jīng)理人是應該引以為誡的。

 

 

        二、與成員一起制定目標與計劃
        每個(gè)企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)團隊下達的都有一個(gè)具體的目標，這個(gè)目標與企業(yè)總的經(jīng)營(yíng)目標相一致。那么經(jīng)理人在制定團隊成員具體的目標時(shí)，必須結合市場(chǎng)環(huán)境、以往的業(yè)績(jì)表現與成員共同制定，并形成具體的計劃。適度的目標有利于對成員進(jìn)行激勵。適度目標一般是指有一定難度但通過(guò)努力能夠達到的目標。由于團隊成員參與了目標和計劃的制訂，他就會(huì )兌現承諾并努力去實(shí)現它。

 

 

        三、培養統合開(kāi)放的溝通環(huán)境
        經(jīng)理人與團隊成員如何打成一片，這一點(diǎn)顯得尤為重要。有的經(jīng)理人覺(jué)得自己是團隊領(lǐng)導，高高在上，要與員工保持距離，這不是現代企業(yè)的做法。經(jīng)理人要把自己也看作團隊成員，只是角色比團隊成員豐富罷了。在工作中集思廣益，允許大家發(fā)表意見(jiàn)，平等互重，對事不對人等做法對增強團隊凝聚力是非常有效的。團隊成員有時(shí)囿于領(lǐng)導的權威，在溝通時(shí)不敢發(fā)表意見(jiàn)，這時(shí)候經(jīng)理人要鼓勵大家敢于提出反對意見(jiàn)，在團隊中倡導一種平等、開(kāi)放、統合的氣氛，有了這種氛圍，大家都能發(fā)表自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解，這對組織的創(chuàng )新無(wú)疑具有很大的幫助。

 

 

        四、最佳的團隊規模，信任并授權
        考慮到個(gè)人的精力以及管理的有效性，一般來(lái)說(shuō)最佳的團隊規模為2-9人，但事實(shí)上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人領(lǐng)導的團隊少則幾人，多則幾十人、幾百人不等，那么就可以考慮把他們劃分成小組，組成新的團隊，以加強對團隊的管理。經(jīng)理人對團隊成員必須給予充分的信任，并賦予其完成目標與計劃的職權與資源。俗話(huà)：用人不疑，疑人不用。信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，并為其配備合適的資源。不然就成了“要讓馬兒跑，不給馬吃草”，最終無(wú)法完成任務(wù)目標。

 

 

        五、培養并教導員工
        一般來(lái)講，團隊成員的素質(zhì)是參差不齊的（對于新組建的團隊，經(jīng)理人可以?xún)?yōu)選團隊成員，保持組織的高素質(zhì)與高效率，另當別論）。為了實(shí)現團隊目標，對團隊成員進(jìn)行培養與教育就顯得非常重要。這主要包括以下三個(gè)方面：一是培養新成員，在知識與技能上使其適應團隊要求，以老帶新是常用的做法；二是給犯錯誤的成員以改過(guò)的機會(huì )，使其保持正確的任務(wù)方向；三是改進(jìn)團隊成員工的績(jì)效，全面提高成員素質(zhì)。這方面引入外腦讓團隊成員參加培訓，或開(kāi)展必要的拓展訓練是不可少的。不斷地對成員的績(jì)效進(jìn)行評估，定時(shí)或不定時(shí)地幫教成員完成階段性目標也是經(jīng)理人的一項重要任務(wù)。