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這不只是水果(銷售培訓游戲）

時間：2022-11-18

★形式：3到5組（人數不限）
★時間：10分鐘
★材料提供：1. 幻燈片
自備：1. 鋼筆
7.空白紙。
★場地：室內（配備放映設備）
★適用：適用于所有等級的銷售人員。

目的
◇在這個游戲中，參與者通過概括普通“產品”比如香蕉的特色和好處來學習搭配銷售或替代品銷售。這個游戲幫助銷售人員快速及富有創造性地認識一個產品的好處。

程序
1)放幻燈片，討論產品特色和好處的概念。提醒銷售人員，顧客買的是因為產品所能帶來的好處，而不是特色，并指出在設法進行搭配銷售或替代品銷售時讓顧客了解產品的好處是特別重要的。
2)將銷售人員分成三到五組。向他們說明他們的任務是一起工作列出一些普通“產品”的特色和好處。
3)在下面的列表中給每組安排一種產品。
香蕉
安全別針
棒棒糖
貓
玫瑰
巧克力甜餅
4）給每組發一張記錄紙和一只筆。讓參與者列出他們產品的特色然后列出相應的好處。找出產品好處的一個方法是問：“那又怎樣？”
例如：
：“我們防曬油的SPF是15。”
：“那又怎么樣？”
：“那么你可以在陽光下呆更長的時間而不會被灼傷。”
5）四或五分鐘后，讓每組介紹他們產品的特色和好處。在每個特色介紹后問“那又怎么樣？”直至小組同意已經提出了一個有說服力的好處。
時間充裕
讓每組做一張圖表說明他們公司一項產品的特色和好處。在介紹完畢后，準備一份吸引人的冊子，上面有產品特色和好處的信息，并分發以備工作上使用。
單槍匹馬
◇復習幻燈片上關于特色和好處的定義，然后列出前面每項產品的特色和好處。然后為你自己的產品或服務做一份特色與好處的列表。

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