開(kāi)竅，一通百通：洞悉人性與商業(yè)的規律

人要是開(kāi)竅了，一順百順，一通百通。
那么，什么是開(kāi)竅呢？開(kāi)竅就是洞察世間萬(wàn)物背后的運行法則，看清人性的真相，并以此為指導來(lái)行事。這樣的人，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，都能一通百通，無(wú)往不勝。
實(shí)際上，在這個(gè)紛繁復雜的世界里，人與人之間的互動(dòng)、事與事之間的交織，似乎都隱藏著(zhù)某種深不可測的奧秘。
然而，對于那些“開(kāi)竅”的人來(lái)說(shuō)，這一切都變得有跡可循、有理可依。他們掌握了世界的規律，無(wú)論是商業(yè)、管理、人性還是感情，都能游刃有余地應對。
在這個(gè)世界里，有人游刃有余，有人卻步履維艱。開(kāi)竅與未開(kāi)竅，往往就是人生境遇的分水嶺。

1，人性的弱點(diǎn)：自卑而炫耀
人性就是這樣，自卑才炫耀；你的招搖，除了證明內心虛弱，說(shuō)明不了任何東西！
然而，越是自卑的人，越喜歡炫耀。他們試圖通過(guò)外在的炫耀來(lái)掩蓋內心的虛弱。然而，真正的強大并不是通過(guò)炫耀來(lái)展現的，而是通過(guò)實(shí)力和成就來(lái)證明的。
因此，與其花時(shí)間炫耀自己，不如靜下心來(lái)提升自己。同時(shí)，不妨先做出點(diǎn)成績(jì)，然后再去強調你的感受，否則，生命中只有唧唧歪歪，怎么看都像是矯情。
另外，你要明白：在這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更高貴或更低賤；只有誰(shuí)比誰(shuí)更努力和更成功。當你足夠強大時(shí)你便擁有了話(huà)語(yǔ)權；當你足夠成功時(shí)你便成為了別人眼中的榜樣和標桿。
不過(guò)，有些事不是努力就可以改變的，五十塊的人民幣設計得再好看，也沒(méi)有一百塊的招人喜歡。

2，人脈的本質(zhì)：價(jià)值的交換
人啊，就是這么現實(shí)，能用到你時(shí)，你就是氧氣；用不到的時(shí)候，你就是廢氣。
同樣，生活也很現實(shí)，當你啥都不是時(shí)，只能低著(zhù)頭，讓別人說(shuō)了算。而等你強大到一定的程度，你才有機會(huì )說(shuō)了算。
可以說(shuō)，人脈并不是你認識多少人，而是有多少人認識你并認可你的價(jià)值。當你沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，你在別人眼里就是一文不值的。而當你足夠強大、有足夠價(jià)值的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現，人脈自然而然地就會(huì )聚集在你身邊。
因此，想要拓展人脈，首先要提升自己的價(jià)值。同時(shí)，人脈關(guān)系是相互的，只有當你對別人付出真心和幫助時(shí)，別人才會(huì )對你付出同樣的回報。

3，感情的規律：脆弱而珍貴
人跟人之間的感情就像織毛衣，建立的時(shí)候一針一線(xiàn)，小心而漫長(cháng)，拆除的時(shí)候只要輕輕一拉，卸載永遠比安裝快，失去永遠比得到快。
可以說(shuō)，人與人之間的感情是非常脆弱而又珍貴的。它就像一件手工藝品，需要小心翼翼地建立和維護。然而，一旦感情出現裂痕或者遭受破壞，就很難再恢復到原來(lái)的樣子。
因此，我們應該珍惜彼此之間的感情，不要輕易做出傷害對方的事情。同時(shí)，也要學(xué)會(huì )理解和包容對方，因為在這個(gè)世界上，沒(méi)有完美的人和完美的感情。
另外，感情是需要雙方共同維護的；只有當兩個(gè)人都愿意為這段感情付出努力時(shí)；它才能夠長(cháng)久地維持下去并綻放出美麗的花朵。

4，商業(yè)的邏輯：利益的交換
商業(yè)的本質(zhì)是利益的交換，而人性的弱點(diǎn)則是這場(chǎng)交換中不可或缺的催化劑。人性中的攀比、懶惰與貪婪是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的三大動(dòng)力。
比如，人是攀比的，因此會(huì )為了面子而買(mǎi)單；人是懶惰的，所以會(huì )為了省事而付費；人是貪婪的，故而會(huì )為了占便宜而出手。
誠然，商業(yè)世界，熙熙攘攘，皆為利來(lái)。在這里，沒(méi)有永遠的朋友或敵人，只有永恒的利益。洞悉這一點(diǎn)，你就能在商業(yè)戰場(chǎng)上游刃有余。
因此，洞悉這些人性弱點(diǎn)，并將其轉化為商業(yè)機會(huì )，是每一個(gè)成功商人的必修課。但請記住，利益雖重要，誠信和品質(zhì)才是立足之本。

5，掙錢(qián)的秘訣：核心優(yōu)勢滿(mǎn)足核心需求
想要掙錢(qián)，首先要找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)。然后，你需要審視自己：我擅長(cháng)什么？我能提供什么？我的優(yōu)勢在哪里？
如果你的優(yōu)勢恰好能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且這種滿(mǎn)足是他人難以復制的，那么你就找到了掙錢(qián)的秘訣。
因此，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，你必須找到自己的獨特優(yōu)勢。而且這個(gè)優(yōu)勢必須是市場(chǎng)所需要的，而你正好能夠提供。

6，管理的核心：駕馭人心
金錢(qián)，可以解決99%的管理問(wèn)題。要懂得錢(qián)的重要性，說(shuō)到底，病只用一種，那就是窮病。世間良藥，一是紅包，二是鈔票，只要錢(qián)到位，管理便很簡(jiǎn)單。
管理，說(shuō)到底是對人心的駕馭。而金錢(qián)作為最直接的激勵手段。當然，這并不是說(shuō)管理就是簡(jiǎn)單地發(fā)錢(qián)，而是要通過(guò)合理的薪酬體系、獎金制度等手段，讓員工感受到自己的付出得到了應有的回報。
總之，懂得運用金錢(qián)的力量，讓員工感受到自己的價(jià)值被認可，是每一個(gè)優(yōu)秀管理者的必修課。在很多情況下，只要錢(qián)到位了，管理問(wèn)題也就迎刃而解了。
當然，金錢(qián)并非萬(wàn)能，但它確實(shí)是一種簡(jiǎn)單有效的管理工具。同時(shí)，也要讓員工明白，只有努力工作，才能獲得更多的收益。

7，領(lǐng)導的關(guān)鍵：恩威并施，軟硬兼施
領(lǐng)導之道，在于御人。而御人之術(shù)，無(wú)非是恩威并施、軟硬兼施。說(shuō)好話(huà)、給好處是領(lǐng)導常用的兩種手段。通過(guò)贊美和認可來(lái)滿(mǎn)足員工的自尊心和歸屬感；通過(guò)給予物質(zhì)利益來(lái)激發(fā)員工的積極性和忠誠度。
你說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話(huà)，就能搞定50%的人；你給點(diǎn)東西，就能搞定 70%的人；說(shuō)點(diǎn)好話(huà)再給點(diǎn)東西，你就能搞定 90%的人；投其所好的話(huà)和恰如其分的好處，你就會(huì )搞定 99%的人，剩下的那1%就不用考慮了。
當領(lǐng)導者能夠靈活運用這兩種手段時(shí)，便能輕松駕馭大部分員工。當然，對于那些極少數難以搞定的員工，領(lǐng)導者還需要有足夠的智慧和手腕來(lái)應對。

8，變強的路徑：向陽(yáng)而生，向深而求
最能讓你變強的，永遠是那段生不如死的時(shí)光。有時(shí)候我們需要的不是一碗雞湯，而是一個(gè)巴掌。本質(zhì)上而言，人與樹(shù)是相似的，越是向往高處的陽(yáng)光，根就越要伸向黑暗的地底。
因為沒(méi)有人能夠隨隨便便成功。那些真正變強的人，都經(jīng)歷過(guò)一段生不如死的時(shí)光。
他們或許遭受過(guò)打擊、或許經(jīng)歷過(guò)失敗，但正是這些挑戰和磨礪，讓他們變得更加堅韌和強大。因此，不要害怕困難和挑戰，它們是你成長(cháng)的必經(jīng)之路。

寫(xiě)在最后：
事業(yè)有成的人都是開(kāi)竅的人，他們深知自己是一粒種子，光靠自己的努力很難開(kāi)花結果。還需要經(jīng)過(guò)春播夏耕，再加上肥料和陽(yáng)光到了秋天才會(huì )有收獲。這肥料就是資源和人脈，這陽(yáng)光就是趨勢和風(fēng)口。
不開(kāi)竅的人根本就不懂這個(gè)規律，他們比誰(shuí)都努力但后面終卻一無(wú)所獲。還怨天尤人的說(shuō)，錢(qián)怎么這么難賺呢?
心想事成的前提是，你得按照規律去做事，那么好的結果一定會(huì )來(lái)。