李嘉誠自述發(fā)家秘笈：實(shí)現買(mǎi)房夢(mèng)的98個(gè)忠告

    時(shí)間：2011-11-02

1。我17歲就開(kāi)始做做批發(fā)的推銷(xiāo)員，就更加體會(huì )到掙錢(qián)的不容易、生活的艱辛了。

　　人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

　　2。我們的社會(huì )中沒(méi)有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。

　　他們通過(guò)自己的活動(dòng)為社會(huì )作貢獻，社會(huì )也回報他們以崇高榮譽(yù)和巨額財富。

　　3、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。

　　充滿(mǎn)商業(yè)細胞的商人，賺錢(qián)可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

　　4。我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來(lái)，做生意處理事情都是如此。

　　例如天文臺說(shuō)天氣很好，但我常常問(wèn)我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會(huì )怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

　　5。精明的商人只有嗅覺(jué)敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺(jué)遲鈍、閉門(mén)自鎖的公司老板常常會(huì )無(wú)所作為。

　　6。我從不間斷讀新科技、新知識的書(shū)籍，不至因為不了解新訊息而和時(shí)代潮流脫節。

　　7。即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

　　8。擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進(jìn)取中取得平衡。

　　船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。

　　9。好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。

　　最重要的是要有遠見(jiàn)，殺雞取卵的方式是短視的行為。

　　10。不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是斗智斗勇。

　　倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，談何在商場(chǎng)立腳，超越置地?

　　11。對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。

　　淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

　　12。在逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件。

　　當我自己逆境的時(shí)候，我認為我夠!因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

　　13。做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話(huà)，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮定及有計劃，這并不是表示這個(gè)會(huì )輸。

　　就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮定考慮如何應付。

　　14。我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著(zhù)一直爬上去，所以當我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì )碰壁的。

　　15。當生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無(wú)厭。

　　16。任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過(guò)度發(fā)展，就會(huì )造成摧殘。

　　17。隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做，才會(huì )抓住時(shí)機把握升浪起點(diǎn)。

　　著(zhù)手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢(qián)，這是生意人應該具備的素質(zhì)。

　　18。人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開(kāi)源節流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。

　　從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

　　19。假如今日，如果沒(méi)有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒(méi)有辦法應付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂(lè )意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。

　　20。你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國人，200人是年富力強的香港人。

　　21。長(cháng)江取名基于長(cháng)江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流?

　　沒(méi)有小的支流，又怎能成長(cháng)江?

　　22。在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長(cháng)期的打算，我就會(huì )幫他慢慢地經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

　　23。一個(gè)總司令，是一個(gè)集團軍的統帥，拿起機關(guān)**總不會(huì )勝過(guò)機關(guān)**手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

　　24。人才取之不盡，用之不竭。

　　你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

　　25。知人善任，大多數人都會(huì )有部分的長(cháng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

　　26?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，一個(gè)大企業(yè)就像一個(gè)大家庭，每一個(gè)員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個(gè)家庭的巨大貢獻，他們也實(shí)在應該取其所得，只有反過(guò)來(lái)說(shuō)，是員工養活了整個(gè)公司，公司應該多謝他們都對。

　　27。不為五斗米折腰的人，在哪里都有。

　　你千萬(wàn)別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

　　28。在我的企業(yè)內，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒(méi)出現過(guò)工潮。

　　最主要的是員工有歸屬感，萬(wàn)眾一心。

　　29。有錢(qián)大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。

　　假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì )財源滾滾來(lái)。

　　30。我老是在說(shuō)一句話(huà)，親人并不一定就是親信。一個(gè)人你要跟他相處，日子久了，你覺(jué)得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他;你交給他的每一項重要工作，他都會(huì )做，這個(gè)人就可以做你的親信。

　　31。人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做，那如何才能讓生意來(lái)找你?那就要靠朋友。如何結交朋友?那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

　　32。有金錢(qián)之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

　　33。以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現在有時(shí)會(huì )與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學(xué)問(wèn)。

　　34。壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門(mén)外。

　　更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會(huì )使自己成為孤家寡人，，既沒(méi)有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。

　　35。那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。 
36。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　37。不義而富且貴，于我如浮動(dòng)。是我的錢(qián)，一塊錢(qián)掉在地上我都會(huì )去撿。

　　不是我的，一千萬(wàn)塊錢(qián)送到我家門(mén)口我都不會(huì )要。我賺的錢(qián)每一毛錢(qián)都可以公開(kāi)，就是說(shuō)，不是不明白賺來(lái)的錢(qián)。

　　38。我覺(jué)得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會(huì )給自己帶來(lái)較大的利益。

　　占小便宜的不會(huì )有朋友，這是我小的時(shí)候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。

　　39。一個(gè)人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿易往來(lái)了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因為他的不守信用可能會(huì )生出許多麻煩來(lái)。

　　40。如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

　　41。我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺(jué)是難以形容的……

　　42。世情才是學(xué)問(wèn)。世界上每一個(gè)人都精明，要令大家信服并喜歡不容易?

　　43。注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

　　44。講信用，夠朋友。這么多年來(lái)，差不多到今天為止，任何一個(gè)國家的人，任何一個(gè)省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)是我引以為榮的事。

　　45。我個(gè)人對生活一無(wú)所求，吃住都十分簡(jiǎn)單，上天給我的恩賜，我并沒(méi)多要財產(chǎn)的奢求。如果此生能做多點(diǎn)對人類(lèi)、民族、國家長(cháng)治久安有益的事，我是樂(lè )此不疲的。

　　46。保持低調，才能避免樹(shù)大招風(fēng)，才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。

　　如果你不過(guò)分顯示自己，就不會(huì )招惹別人的敵意，別人也就無(wú)法捕捉你的虛實(shí)。

　　47。如果單以金錢(qián)來(lái)算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說(shuō)是有事實(shí)根據的。

　　但我認為，富有的人要看他是怎么做。照我現在的做法我為自己內心感到富足，這是肯定的。

　　48。做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽(tīng)你的。

　　49。絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無(wú)久享。

　　50。一個(gè)有使命感的企業(yè)家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

　　51。要成為一位成功的領(lǐng)導者，不單要努力，更要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，要有忍耐力，提出自己意見(jiàn)前，更要考慮別人的意見(jiàn)，最重要的是創(chuàng )出新穎的意念……作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一最重要的是責已以嚴，待人以寬;第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。

　　機構大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當規模擴大至幾百人，領(lǐng)袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會(huì )撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

　　52。未攻之前一定先要守，每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)。當我著(zhù)手進(jìn)攻的時(shí)候，我要確信，有超過(guò)百分之一百的能力。

　　換句話(huà)說(shuō)，即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

　　53。與其到頭來(lái)收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時(shí)理智克制一些。

　　54。眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。
55。身處在瞬息萬(wàn)變的社會(huì )中，應該求創(chuàng )新，加強能力，居安思危，無(wú)論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準備。

　　56。中華民族勤勞勇敢，堅忍不拔，雖然歷史上有過(guò)受辱挨打的過(guò)去，但是現在走正確的道路必然會(huì )有著(zhù)光明的未來(lái)。無(wú)論哪個(gè)民族和人民，都是愛(ài)自己國家……

　　57。力爭上游，雖然辛苦，但也充滿(mǎn)了機會(huì )。我們做任何事，都應該有一番雄心壯志，立下遠大和目標，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動(dòng)力。

　　58。人，第一要有志，第二要有識 ，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

　　59。知識不僅是指課本的內容，還包括社會(huì )經(jīng)驗、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事;今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

　　60。人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì )一些經(jīng)營(yíng)的要訣的。

　　61。今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏(yíng)得多一點(diǎn)。好像奧運會(huì )一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個(gè)贏(yíng)了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點(diǎn)，便是贏(yíng)。

　　62。當你作出決定后，便要一心一意地朝著(zhù)目標走，常常記著(zhù)名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來(lái)。

　　63。在事業(yè)上謀求成功，沒(méi)有什么絕對的公式，但如果能依賴(lài)某些原則的話(huà)，能將成功的希望提高許多。

　　64?？嚯y的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)員，使我學(xué)會(huì )了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買(mǎi)不到的。

　　65。我認為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個(gè)人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng )造事業(yè)的最基本條件。

　　66。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過(guò)程，其中并沒(méi)有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說(shuō)的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng )業(yè)之初開(kāi)始，還要不斷學(xué)習，把握時(shí)機。

　　67。在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無(wú)故受傷害。蘇東坡沒(méi)有野心，但就是給人陷害，他弟弟說(shuō)得對：我哥哥錯在出名，錯在出高調。這個(gè)真是很無(wú)奈的過(guò)失。

　　68。年輕時(shí)我表面謙虛，其實(shí)我內心很驕傲。為什么驕傲呢?因為同事們去玩的時(shí)候，我去求學(xué)問(wèn);他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)日漸提高。

　　69。我這棵小樹(shù)是從沙石風(fēng)雨中長(cháng)出來(lái)的，你們可以去山上試試，由沙石長(cháng)出來(lái)的小樹(shù)，要拔去是多么的費力啊!但從石縫里長(cháng)出來(lái)的小樹(shù)，則更富有生命力。

　　70?？萍际澜缟钊绾?，正如曾國藩所說(shuō)的，必須有智、有識，當你懂得一門(mén)技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現在才起步追，有很多東西要學(xué)習。

　　71。無(wú)論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒(méi)有資金的話(huà)，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達到成功。

　　72。從前經(jīng)商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功;可現在的企業(yè)家，還必須要有相當豐富的知識資產(chǎn)，對于國內外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調查、會(huì )計統計等都非常熟悉不可。

　　73。一個(gè)人憑己的經(jīng)驗得出的結論當然是最好，但是時(shí)間就浪費得多了，如果能將書(shū)本知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，那才是最好的。

　　74. 下一個(gè)世紀的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀企業(yè)家的成功取決于科技和知識，而不是錢(qián)。

　　75。作為父母，讓孩子在十五六歲就遠離家鄉，遠離親人，只身到外面去求學(xué)深造，當然是有些于心不忍，但是為了他們的將來(lái)，就是再不忍心也要忍心。

　　76。如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時(shí)間;反之，你贏(yíng)了，也贏(yíng)在時(shí)間。

　　77。世界上并非每一件事情，都是金錢(qián)可以解決的，但是確實(shí)有很多事情需要金錢(qián)才能解決。
        78。我的錢(qián)來(lái)自社會(huì )，也應該用于社會(huì )，我已不再需要更多的錢(qián)，我賺錢(qián)不是只為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會(huì )多做些公益事業(yè)，把多余的錢(qián)分給那些殘疾及貧困的人。
79。萬(wàn)一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會(huì )，只要一息尚存，仍有作最后決戰的本錢(qián)。

　　80。一個(gè)人除了賺錢(qián)滿(mǎn)足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢(qián)，并賠上自己的健康，那是很值得的。

　　81。做事投入是十分重要的。你對你的事業(yè)有興趣，你的工作一定會(huì )做得好。

　　82。盡量擠出時(shí)間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會(huì )有充沛、旺盛的精力去面對突如其來(lái)發(fā)生的各種事情。

　　83。衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補好了照樣可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已經(jīng)用了好多年。

　　84。我覺(jué)得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開(kāi)心最緊要。

　　85。商業(yè)的存在除了創(chuàng )造繁榮和就業(yè)，最大作用是服務(wù)人類(lèi)的需要。企業(yè)是為股東謀取利潤的，但應該堅持固定文化，這里經(jīng)營(yíng)的其中一項成就，是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展最好的途徑。

　　86。為了適應時(shí)代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導向、以創(chuàng )新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。

　　87。我們長(cháng)江要生存，就得要競爭;要競爭，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長(cháng)江的發(fā)展壯大。

　　88。我對自己有一個(gè)約束，并非所有賺錢(qián)的生意都做。有些生意，給多少錢(qián)讓我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對人有害，就算社會(huì )容許做，我都不做。

　　89。領(lǐng)導全心協(xié)力投入熱誠，是企業(yè)最大的鼓動(dòng)力。與員工互動(dòng)溝通，對同事尊重，才可建立團隊精神。人才難求，對具備創(chuàng )意、膽識及謹慎態(tài)度的同事，應給予良好的報酬和顯示明確的前途。

　　90。對一個(gè)職工，如果他平時(shí)馬馬虎虎，我會(huì )十分生氣，一定會(huì )批評，但他有時(shí)做錯事，你應該給他機會(huì )去改正 .

　　91。大部分的人都有部分長(cháng)處部分短處，好像大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則;又像一部機器，假如主要的機件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng)，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。

　　92。中國古人講：萬(wàn)變不離其宗。這個(gè)宗就是指合乎實(shí)際情況，合乎道理。變是一定要變的，這個(gè)世界本來(lái)就是豐富多彩的，千變萬(wàn)化的。

　　93。要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺(jué)。當然，還要有良好的監督和制衡制度，不然山高皇帝遠，一個(gè)好人也會(huì )變壞。

　　94。雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢(qián)，已經(jīng)多過(guò)員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。

　　95。我認為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來(lái)做，而不是全盤(pán)西化或是全盤(pán)儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

　　96。一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你。

　　97。只有博大的胸襟，自己才不會(huì )那么驕傲，不會(huì )認為自己樣樣出眾，承認其他人的長(cháng)處，得到他人的幫助，這便是古人所說(shuō)的有容乃大的道理。

　　98。凡事都留個(gè)余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。