醫藥行業(yè)：醫藥流通業(yè)批零一體化倒逼工業(yè)維新

    時(shí)間：2011-11-25

       作為未來(lái)5年醫藥流通的行業(yè)發(fā)展規劃綱要，《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規劃綱要（2011～2015年）》甫一出爐便備受各方關(guān)注，其中最值得一提的是規劃中首次提出要鼓勵批零一體化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)相互滲透，并以此健全網(wǎng)絡(luò )，加速藥品供應鏈的整合。
        在政策力促之下，零售企業(yè)涉足物流，物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，批零一體化進(jìn)程拉開(kāi)序幕。國家鼓勵批零一體化的意圖是以此促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，壓縮中間環(huán)節，提升藥品流通效率。
        對此，業(yè)內普遍分析認為，批零一體化的實(shí)現方式，雖然政策面對于“自下而上”還是“自上而下”沒(méi)有偏向，但更可行、更有操作性的則是批發(fā)領(lǐng)域對零售終端的整合，單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓。
        與此同時(shí)，集中度的提升使得終端的話(huà)語(yǔ)權日益強大，由于藥品進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，銷(xiāo)售難度越來(lái)越大，藥企營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之悄然改變。
        政策助力整合大潮
        由商務(wù)部發(fā)布的醫藥流通“十二五”規劃，明確了未來(lái)5年醫藥流通行業(yè)將以集中度和流通效率的提升為主要目的，并表示將創(chuàng )新藥品經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵批零一體化經(jīng)營(yíng)。業(yè)內分析認為，目前國內醫藥流通行業(yè)仍較分散，批發(fā)和零售企業(yè)為數眾多，國家鼓勵批零一體化有利于壓縮中間環(huán)節，實(shí)現市場(chǎng)扁平化，推動(dòng)藥品商業(yè)渠道的流通效率和集中度的加速提升。
        據了解，早在13年前，國家經(jīng)貿委就倡導過(guò)批零一體化，而今商務(wù)部將其寫(xiě)入規劃，意義自然更加不凡。事實(shí)上，批零一體化在行業(yè)里一直存在，比如北京醫藥股份旗下有醫保全新大藥房，國藥控股旗下有國大藥房，北京嘉事堂旗下亦既有分銷(xiāo)、物流業(yè)務(wù)也有零售藥店。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì )根據當時(shí)的能力和市場(chǎng)，在批發(fā)或零售方面有所側重。
        有專(zhuān)家表示，批零一體化是“生產(chǎn)關(guān)系符合生產(chǎn)力的表現”。對批發(fā)而言，零售是其了解市場(chǎng)第一手情況的前沿陣地；對零售而言，批發(fā)是其供應的后方資源。批零一體化后，批發(fā)的倉儲、配送資源以及零售可實(shí)現共享，在經(jīng)營(yíng)關(guān)系上批零是互補的。做好批零一體化的關(guān)鍵是促進(jìn)批發(fā)和零售企業(yè)真正發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，更好地整合現有資源。
        好醫生藥業(yè)集團董事長(cháng)耿福能指出，目前大商業(yè)對醫藥行業(yè)的整合，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有實(shí)現對終端的掌控，商務(wù)部如果能順利推動(dòng)批零合一，將推動(dòng)批發(fā)對零售終端的整合快速展開(kāi)，在零售和批發(fā)完成整合后，商業(yè)公司的市場(chǎng)主導權和與上游工業(yè)的對話(huà)權將大大增強，從而加速工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)整合。批零一體化在推進(jìn)行業(yè)資源整合、減少供應鏈環(huán)節等的同時(shí)，也有助于企業(yè)降低運行成本，并推動(dòng)零售價(jià)格競爭性下調。
        對于批零一體化的實(shí)現方式，業(yè)內人士普遍認為，不管是零售向上游一體化，還是批發(fā)向下游一體化，環(huán)境與政策上都不存在偏向問(wèn)題。上海市流通經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長(cháng)汪亮認為，關(guān)鍵得看其可操作性，其次看在兼并重組過(guò)程中的合理性和便捷性，再者需考慮改革成本。這３個(gè)條件對誰(shuí)有利，誰(shuí)就更有優(yōu)勢。而從目前的情況看，渠道控制好、資本也更雄厚的批發(fā)企業(yè)由上往下走比較方便可行，操作性也更強。
        至于不少零售連鎖以聯(lián)盟為應對的模式，汪亮認為，聯(lián)盟的松散性，導致至今未見(jiàn)做大做強的例子。