思想界討論了很多戰略觀(guān)點(diǎn)，也總是在講一切為了增長(cháng)，但是真正的問(wèn)題是：忽視了或者根本就沒(méi)有搞清楚什么是“戰略增長(cháng)”。
這才造成了很多熱鬧而實(shí)際無(wú)用的理論（思想或觀(guān)點(diǎn)）：如戰略與戰術(shù)的區別、戰略的層級管理、戰略性思維與戰略方法論之關(guān)系、戰略是來(lái)自于分析還是直覺(jué)，等等。
為什么這樣說(shuō)？
正如我曾經(jīng)舉過(guò)的電力學(xué)、發(fā)電站、電燈與用電照明的關(guān)系：最終用戶(hù)只需要知道如何用電照明即可，但是實(shí)現用電照明需要一整套由供電工業(yè)、試驗學(xué)術(shù)研究層組成的產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)體系的支持。
這就是說(shuō)，企業(yè)戰略的研究對象，不是學(xué)術(shù)試驗層面的戰略分析（可以稱(chēng)之為學(xué)院派戰略），也不是戰略供應方（以智庫、咨詢(xún)公司等商業(yè)服務(wù)機構為主）的戰略方法論（可以稱(chēng)之為應用派戰略），而是對于企業(yè)實(shí)現可持續增長(cháng)有直接效果的戰略思想及戰略決策，可以稱(chēng)之為企業(yè)戰略。
我這樣區分戰略的三個(gè)層面與現有的戰略分類(lèi)大不相同，但正是在此處，反映著(zhù)我們對于企業(yè)戰略的本質(zhì)認識。這個(gè)認識由以下兩個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)組成：
1、企業(yè)戰略的唯一目標是“現實(shí)的”（或者說(shuō)直接可見(jiàn)的）增長(cháng)。
或者為了避免誤解，用我在《戰略決定銷(xiāo)量》一文中的表述方式：只有與銷(xiāo)量有直接關(guān)系的企業(yè)決策才可以稱(chēng)之為戰略。不能體現在銷(xiāo)量層面的戰略規劃行為都是一種無(wú)用功。
2、戰略增長(cháng)是為企業(yè)打造一個(gè)“滾雪球”式的增長(cháng)路徑。
這個(gè)定義是區分戰略增長(cháng)與一般增長(cháng)、機會(huì )增長(cháng)的根本之處。
沒(méi)有制定戰略的企業(yè)也會(huì )增長(cháng)，甚至大多數的第一桶金都來(lái)自一次偶然的機會(huì )。
那些戰略搖擺、喜歡追隨機會(huì )，卻沒(méi)有搞清楚真正“增長(cháng)之源”的企業(yè)，或快或慢，會(huì )陷入增長(cháng)乏力甚至負增長(cháng)的陷阱之中。
我們此處使用的“滾雪球”比喻來(lái)自于股神巴菲特，也是完全沿用其滾雪球思想的全部?jì)群?br /> 我們所謂的“戰略增長(cháng)”就是指通過(guò)戰略“煉金術(shù)”（戰略制定流程）為企業(yè)打造一個(gè)可以實(shí)現“無(wú)限度增長(cháng)空間”的增長(cháng)路徑（發(fā)展戰略規劃）。
為了避免歧義，我先解釋一下“無(wú)限度”概念：商業(yè)上的無(wú)限度概念是指在當前可以發(fā)現的條件（成為“條件集”）下，某種發(fā)展趨勢的可延展性（時(shí)間導向的數量概念）：比如巴菲特投資可口可樂(lè )的核心理由之一，是他認為可口可樂(lè )具有從美國到全世界范圍內的“無(wú)限延展性”。
在巴菲特投資可口可樂(lè )的時(shí)代，可口可樂(lè )正在進(jìn)入戰后西方繁榮增長(cháng)的高速成長(cháng)期（70—90年代是可口可樂(lè )“濃縮液+灌裝廠(chǎng)”戰略全球落地開(kāi)花的黃金30年），今天可口可樂(lè )的增長(cháng)天花板雖然已經(jīng)出現，但仍然不失為有穩定現金流及盈利可預期的藍籌股。
那么，什么是企業(yè)的戰略增長(cháng)呢？
簡(jiǎn)單講，企業(yè)的戰略增長(cháng)就該企業(yè)“只”在富礦區打井，而不是有了挖井設備，就看到哪里有水就哪里下捶。
前一種，基于對富礦區判斷的打井行為，我們稱(chēng)之為戰略增長(cháng)；后者，就是我們所說(shuō)的機會(huì )增長(cháng)，或盲目增長(cháng)。
注意，增長(cháng)本身意味著(zhù)企業(yè)資源的分配與投入；戰略增長(cháng)的決策意義就是企業(yè)只在戰略增長(cháng)確定的方向上投入資源。
所以，戰略增長(cháng)的思想，與巴菲特的投資思想一樣，基于非常簡(jiǎn)單的常識：只在有大魚(yú)的地方下鉤。
問(wèn)題是大多數企業(yè)不能做到“只在”富礦區打井，以及不能“堅持”在富礦區打井。這與那些羨慕巴菲特財富卻不能按照巴菲特理念行動(dòng)的投資人一樣。
巴菲特與蓋茨的關(guān)系已經(jīng)不是中國俗話(huà)說(shuō)的“鐵瓷”可以概括的，但巴菲特沒(méi)有購買(mǎi)微軟的股票。巴菲特說(shuō)他不明白軟件這種東西，盡管全世界的電腦都在用，而且他不認為沒(méi)有買(mǎi)微軟是一件可惜的事情。
巴菲特這種選擇在任何一個(gè)中國商人或投資家的身上，都是不可思議的，而且持續了20多年！
但是這個(gè)信息透露出的內涵是：戰略考驗的不僅是發(fā)現的眼光，更重要的是堅持----比丘戒250條，汝今能持否？真假和尚，不是看會(huì )說(shuō)多少佛典，首先要看能否持戒----戰略之本質(zhì)也是如此。
有了戰略判斷，但是做起來(lái)還是機會(huì )主義、隨機漫步，那就不要說(shuō)戰略了，或者干脆就說(shuō)自己采取的就是隨機漫步戰略。隨機漫步，就是博傻主義，相信自己運氣好的企業(yè)主，可以一試。
那些不相信運氣的企業(yè)主，以及希望掌控企業(yè)未來(lái)發(fā)展節奏的企業(yè)主，選擇“戰略增長(cháng)”是人類(lèi)理性范圍內的最佳選擇。
所以，我們研究的企業(yè)戰略，只是幫助那些為了實(shí)現戰略增長(cháng)的企業(yè)的一種專(zhuān)業(yè)規劃。
目標的不同帶來(lái)過(guò)程與結果的不同。
我們不去為前面所說(shuō)的那些關(guān)于戰略的熱鬧而無(wú)用理論牽涉精力（最好一點(diǎn)都沒(méi)有），我們需要研究的問(wèn)題只是幫助企業(yè)找到“戰略增長(cháng)”及其“增長(cháng)引擎”的方法與途徑。
再簡(jiǎn)而言之，我們的研究核心是兩個(gè)方面：
1、如何從戰略性市場(chǎng)情報中尋找“大商機”？----可以稱(chēng)之為戰略思維。
2、如何進(jìn)行企業(yè)商業(yè)模式設計，創(chuàng )造勢不可擋的銷(xiāo)量增長(cháng)引擎？---即通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的戰略方法論，科學(xué)地規劃企業(yè)的“增長(cháng)（行動(dòng)）路線(xiàn)圖”。
上述兩個(gè)方法組成的戰略咨詢(xún)，就是實(shí)現“一以貫之”的企業(yè)戰略的全過(guò)程，即幫助企業(yè)主、高管團隊、執行層描繪出企業(yè)戰略增長(cháng)的藍圖。
最近剛剛閉幕的里斯本北約峰會(huì )成果，是被稱(chēng)為冷戰結束后的第三份“戰略概念”（Strategical Concepts）---北約新戰略宣言。這份11頁(yè)的以“積極參與 現代防御 ”為主題的北約新戰略，全面闡述了北約對于全球軍事力量使用的指導原則與行動(dòng)計劃。
可見(jiàn)，戰略本質(zhì)上就是明確的界定做什么、誰(shuí)去做及怎么做。軍事、政治、商業(yè)乃至個(gè)人，所謂戰略規劃的本質(zhì)都是一樣，不存在學(xué)院派戰略與企業(yè)家戰略之別。
學(xué)院派戰略是一種宏觀(guān)基礎層面的研究，因其不是針對具體客戶(hù)，對任何企業(yè)都不會(huì )具備直接指導意義。
企業(yè)家戰略直覺(jué)是一種個(gè)人判斷，如果每次都是依賴(lài)這種個(gè)人判斷，企業(yè)發(fā)展難免受制于企業(yè)家個(gè)人的認識、思想甚至興趣（關(guān)注度）之水平。
因此，我們提出的戰略規劃路徑（詳見(jiàn)《企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的方法論正道》一文），是將專(zhuān)業(yè)的戰略研究與企業(yè)家的最終判斷進(jìn)行結合的流程。至于是企業(yè)家先有想法再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考證，或是在專(zhuān)業(yè)研究的基礎上進(jìn)行選擇與決策，倒不是重要問(wèn)題，關(guān)鍵是必須有這樣的互動(dòng)，才是確保企業(yè)戰略精準的方法。
戰略增長(cháng)，這是所有企業(yè)必須做出“排他性”（或者“優(yōu)先性”）判斷與選擇的核心問(wèn)題。
在此之后，企業(yè)才可以進(jìn)入資源與執行細節的鋪排之中。
我們是戰略實(shí)用主義者：學(xué)院派的戰略理論有價(jià)值，企業(yè)主及管理團隊除非個(gè)人興趣，一般聽(tīng)聽(tīng)公開(kāi)講座就可以，學(xué)習或研究就沒(méi)有必要了；咨詢(xún)機構的戰略制定方法，企業(yè)主應該有所了解，或者讓管理團隊進(jìn)行學(xué)習，甚至讓自己的管理團隊執行，但是最好方法是外購，自己做質(zhì)詢(xún)者與決策者。
制定企業(yè)戰略，即是指企業(yè)如何實(shí)現“戰略增長(cháng)”，才是需要解決的焦點(diǎn)問(wèn)題，而不是戰略規劃，或者一般性增長(cháng)手段。
戰略增長(cháng)是一個(gè)需要定義與厘清的核心概念，不是戰術(shù)增長(cháng)、戰略性增長(cháng)之類(lèi)名稱(chēng)術(shù)語(yǔ)下的概念游戲。
戰略增長(cháng)，您的企業(yè)想清楚了嗎？