數年前，中國家電行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)井噴式的發(fā)展，就像一片物資豐饒的森林，幾乎人人都能在其中覓得溫飽。無(wú)論是大型企業(yè)、小型企業(yè)，都能找到適合自己發(fā)展的道路。

 

　　但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，森林似乎在一夜之間變成了荒漠。優(yōu)惠政策的退市，出口受阻，原材料、人力成本上升，將眾多實(shí)力弱小的企業(yè)逼到了絕路。一輪市場(chǎng)洗牌之后，只剩下一些品牌企業(yè)掌握了絕對的市場(chǎng)優(yōu)勢資源，形成了市場(chǎng)的無(wú)限話(huà)語(yǔ)權。

　　在荒漠中求生，需要勇氣，更需要實(shí)力。而行進(jìn)在荒漠中的商隊（經(jīng)銷(xiāo)商）也在不停尋找綠洲，綠洲象征著(zhù)生命，也象征著(zhù)未來(lái)的希望。而在家電行業(yè)中，“健康家電”品類(lèi)就是現在不可多得的希望綠洲。抓住了這片綠洲，就等于抓住了未來(lái)的生機。

　　健康家電，一個(gè)多向交叉的同心圓

　　健康家電絕不是一個(gè)一蹴而就的產(chǎn)業(yè)，他和其他家電品類(lèi)一樣。經(jīng)歷了從一棵小小草的啟蒙，再到繁盛的大樹(shù)，最后形成了一個(gè)真正的綠洲。

　　健康家電并不是一個(gè)新詞匯，很多企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì )有意無(wú)意地搭上“健康家電”這個(gè)詞。但是“健康家電”真正作為一個(gè)品類(lèi)集合被提出，實(shí)際上也就是近兩年的事情。

　　“健康”這個(gè)詞本身就帶有比較復雜寬泛的含義，因此要想準確定義健康家電的范疇，也是一件很困難的事情。一般來(lái)說(shuō)，立足點(diǎn)是以保障（包括治療和監控）個(gè)體健康為目標，從不同的方式（功能改善以及環(huán)境改善等）上具備對人體健康有益的促進(jìn)作用的家電，都可以納入到“健康家電”的體系中來(lái)。由此，健康家電和傳統意義上的廚衛電器、小家電以及水家電都有交叉。

　　健康家電本身根據品類(lèi)的不同可以劃分為相互依存的三大類(lèi)：分別是狹義健康家電，廣狹義健康家電以及廣義健康家電。根據上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的觀(guān)點(diǎn)，三者為同心圓關(guān)系，后者可包容前者，其特殊之處在于：狹義健康家電是指以專(zhuān)業(yè)醫療器械為原本，直接通過(guò)自身功能對消費者的健康起到治療或者監控的產(chǎn)品。包括血壓計、血糖儀、高電位治療儀等等，這種家電有個(gè)別名叫“醫療家電”；廣狹義健康家電產(chǎn)品是指特定的直接以維護健康為主要功能的產(chǎn)品，是健康家電產(chǎn)品的主流，包括足浴盆、空氣凈化器、果蔬洗菜機、家用加濕器、凈水器等等。這些產(chǎn)品也有一個(gè)特定的名字叫“保健家電”；廣義健康家電產(chǎn)品是指任何家電產(chǎn)品（包括最主流的冰、洗、空、彩電）中帶有一項或者多項健康功能，比如市面上的環(huán)保電視，抗菌冰箱，殺菌洗衣機以及光波微波爐等等。這些被稱(chēng)為“泛健康家電”。

　　由于第三種品類(lèi)的家電產(chǎn)品主體功能并不是“健康”本身，本文所論述的健康家電主要是第一種和第二種。

　　小草啟蒙期——20世紀90年代末。

　　當時(shí)中國特色市場(chǎng)經(jīng)濟體系已經(jīng)走向成熟，中外的經(jīng)濟交流非常頻繁，不少?lài)庀冗M(jìn)的產(chǎn)品也從這個(gè)時(shí)期開(kāi)始進(jìn)入中國，直接接觸到中國的消費群體。此時(shí)，國外的不少健康家電產(chǎn)品已經(jīng)到達了成熟期，因此在進(jìn)入中國家電市場(chǎng)之后，頓時(shí)給消費者眼前一亮的感覺(jué)。中國消費者也逐漸意識到健康在生活中的重要地位，開(kāi)始有了初步的健康理念。

　　當然，除了跟進(jìn)國外先進(jìn)品牌的產(chǎn)品之外，不少有識之士，也開(kāi)始思考中國生活中的一些對健康不利的生活習慣，謀求通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行改變。他們往往也會(huì )走到外國，參考國外健康生活的產(chǎn)品，從而通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)和理念上的革新，最終成功創(chuàng )業(yè)出中國最早的健康家電產(chǎn)品。

　　這個(gè)時(shí)候，由于產(chǎn)業(yè)開(kāi)始剛剛創(chuàng )立，國內的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度并不快，規模也很小，往往被一些大品牌所忽視。

　　大樹(shù)發(fā)展期——21世紀00年代中葉以后。

　　在這個(gè)時(shí)期，不少主流家電品牌開(kāi)始基本走向了市場(chǎng)飽和，不少中小企業(yè)找不到利潤點(diǎn)，開(kāi)始將目標轉向健康家電這一新領(lǐng)域。由于健康家電和小家電、廚衛電器以及水家電都有一定的交叉，也給這些企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)做了一定的鋪墊。所以這段時(shí)間，做健康家電的企業(yè)數量開(kāi)始急劇增加，產(chǎn)能也開(kāi)始呈現爆發(fā)式的增長(cháng)。在這個(gè)時(shí)期，很多健康家電產(chǎn)品已經(jīng)為消費者所接受，甚至成為消費者的必需品。

　　但是，中國健康家電產(chǎn)業(yè)雖然獲得了極大的市場(chǎng)膨脹和規模發(fā)展，品類(lèi)分化速度加快，但是主要的品牌仍然為發(fā)達國家所掌握，消費者也更加信賴(lài)技術(shù)成熟、功能質(zhì)量過(guò)硬的國外產(chǎn)品。以血壓計為例，日本的歐姆龍、松下、邁克大夫占據了高端市場(chǎng)，基本上沒(méi)有給國產(chǎn)品牌任何生存的空間。有些國產(chǎn)品牌難以生存，最終只能靠拼裝國外組件甚至以OEM代工為生，處境非常困難。

　　綠洲轉折期——21世紀10年代開(kāi)始。

　　在這個(gè)時(shí)期，家電的健康屬性已經(jīng)成為非常普遍的消費理念了。國內的著(zhù)名品牌終于開(kāi)始意識到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，從而利用自身的品牌實(shí)力進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中，并開(kāi)始與國外品牌展開(kāi)競爭，打破了國外品牌壟斷國內中高端市場(chǎng)的局面。

　　另外，國內的一些中小企業(yè)由于戰略的變化，也開(kāi)始謀求成為專(zhuān)業(yè)的“健康品牌”，因此在技術(shù)和品牌上開(kāi)始發(fā)力，他們不同于大品牌，具備一定的技術(shù)儲備，與國內外技術(shù)研究機構（包括實(shí)驗室、大學(xué)等等）有深度合作，展開(kāi)市場(chǎng)攻略狂潮，這一方面帶動(dòng)了整個(gè)品類(lèi)本身的技術(shù)進(jìn)步，另一方面也引發(fā)了更激烈的品牌戰、營(yíng)銷(xiāo)戰、價(jià)格戰等等。在這樣的局面下，不少墨守成規、缺乏技術(shù)創(chuàng )新的中小型企業(yè)將被無(wú)情的淘汰出市場(chǎng)，因此他們的產(chǎn)品和技術(shù)都已經(jīng)跟不上整個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

　　可以預見(jiàn)在不久的未來(lái)，健康家電市場(chǎng)洗牌完成之后，不外乎形成國外著(zhù)名品牌和國內著(zhù)名品牌（包括“后來(lái)者”傳統大品牌和“專(zhuān)業(yè)型”技術(shù)品牌）三分天下的格局。

　　2012年開(kāi)春，中國眾多業(yè)內人士都認為，傳統家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了瓶頸中央：需求飽和、成本不斷上升再加上優(yōu)惠政策的退市給很多企業(yè)敲響了喪鐘，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在感嘆“世界末日”的到來(lái)。和傳統家電的發(fā)展相比，健康家電呈現的是完全不同的發(fā)展趨勢：

　　其一、品類(lèi)繼續擴增。跟傳統家電產(chǎn)品品類(lèi)集中、倡導自我革新和功能擴展不同，健康家電往往是一個(gè)需求就能帶動(dòng)一個(gè)品類(lèi)。許多新誕生的家電產(chǎn)品，都是前幾年的人想都沒(méi)想到的，未來(lái)也會(huì )根據人們進(jìn)一步的需求誕生新產(chǎn)品。另一方面，居民的健康觀(guān)念也從寬泛的了解直接應用到細節上，以及對方便、節能等屬性的要求，因此進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品自身的革新和融合。

　　其二、市場(chǎng)繼續快速膨脹式發(fā)展。根據權威數據，目前大部分健康家電產(chǎn)品由于起步低、總量少，每年的增長(cháng)速度都在50%以上，甚至有100%以上的發(fā)展速度，遠遠超過(guò)每年只能微量增長(cháng)的傳統家電品類(lèi)。

　　其三、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這一點(diǎn)主要是針對國內的品牌產(chǎn)品。因為企業(yè)的技術(shù)水平有高低，發(fā)展目標也有不同。有些企業(yè)是以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，另外一些只是想賺一票就走，所以他們很難生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外，由于品類(lèi)復雜，國家也很難在第一時(shí)間完成行業(yè)的標準化運作，也就是說(shuō)缺乏一個(gè)詳細的準入標準和質(zhì)量標準，這也給了那些消極怠工的企業(yè)以生存的空間。他們會(huì )制造出大量劣質(zhì)產(chǎn)品，攪亂市場(chǎng)。但是健康家電和其他家電不同，劣質(zhì)產(chǎn)品不僅僅會(huì )讓消費者感到不快和憤怒，甚至會(huì )給他們帶來(lái)健康上的危機，因而這點(diǎn)是非常值得關(guān)注的。

　　其四、國外品牌繼續占據高地。國外的消費者對健康意識要比國內領(lǐng)先數十年，因此他們的產(chǎn)品更經(jīng)得起消費者的考驗。同時(shí)，國外的產(chǎn)品往往具備所在國的質(zhì)量檢驗證書(shū)和專(zhuān)業(yè)的一些技術(shù)指標的認定，在技術(shù)以及功能上都更加完美，加上國外企業(yè)的品牌實(shí)力較強，因此，即使這些國外健康產(chǎn)品在國內售價(jià)要大大高于國內品牌的健康產(chǎn)品，它們仍然會(huì )得到消費者的青睞。

　　那么在這樣的情況下，投資健康家電產(chǎn)業(yè)究竟行不行呢？上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構CEO博鋒先生認為是可行的，因為至少有三大非常明顯的投資優(yōu)勢。

　　一、巨大的市場(chǎng)空間和潛在消費群體。

　　前面已經(jīng)論及，絕大多數消費者已經(jīng)將健康視作自身巨大的財富，購買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)保障自己的健康對他們來(lái)說(shuō)是非常重要的投資。特別是對追求高品質(zhì)生活的人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格根本不是主要考慮的因素。因此，健康家電產(chǎn)業(yè)就算是走高端化道路，也是可以行得通的。通過(guò)高技術(shù)含量產(chǎn)品的高溢價(jià)銷(xiāo)售，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商以及企業(yè)收獲到前所未有的利潤，得到快速致富的機會(huì )。

　　就以目前主流的血壓計來(lái)說(shuō)，中國高血壓人群已經(jīng)超過(guò)了2億人，關(guān)聯(lián)到6000萬(wàn)家庭，如果每戶(hù)家庭都裝備500元以上的血壓儀產(chǎn)品，則市場(chǎng)總值可以到300億的空間，不啻為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　二、目前眾多國內企業(yè)已經(jīng)意識到技術(shù)和品牌的作用，開(kāi)始在傳播營(yíng)銷(xiāo)層面發(fā)力。

　　這實(shí)際上已經(jīng)改變了之前中國品牌在健康家電產(chǎn)業(yè)的配角局面。象征著(zhù)中國技術(shù)品牌的自我覺(jué)醒，目前已經(jīng)誕生了不少諸如“愛(ài)思特”（解毒洗菜機）、“神鷹e師”（智能血壓計）等市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌。

　　同樣，國外品牌同樣會(huì )根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行變革，在技術(shù)上進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，兩者的互動(dòng)使得市場(chǎng)技術(shù)準入標準水漲船高，并讓產(chǎn)業(yè)走上有序規范的發(fā)展道路，也讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠比較安心的進(jìn)行投資和收益回報。

　　三、國家堅定不移的推動(dòng)醫療體制改革，等于除去健康家電（醫療家電為主）在渠道層面的瓶頸。

　　之前，很多健康家電都是被醫院或者藥店所壟斷，價(jià)格也非常高，傳統的家電經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有代理或者銷(xiāo)售，從而無(wú)法在市場(chǎng)上鋪開(kāi)?，F在伴隨著(zhù)醫療體制改革的深入，壟斷被市場(chǎng)打破了。不僅僅是醫療渠道，賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店甚至是網(wǎng)絡(luò )渠道都紅紅火火的建立起來(lái)。渠道的完善可以讓眾多的經(jīng)銷(xiāo)商借助自身的人脈和資源，利用健康家電產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟出一條全新的發(fā)展道路。

　　當然，投資健康家電也有一定的風(fēng)險，而且這些風(fēng)險在一定時(shí)間很難得到解決。因此，經(jīng)銷(xiāo)商也好，企業(yè)也好，都必須做好功課，以應對一切可能發(fā)生的不利狀況。

　　首先是產(chǎn)業(yè)的混亂局面。前面提及，健康家電品類(lèi)繁多，發(fā)展更是參差不齊，很多產(chǎn)品都是剛剛問(wèn)世不久，缺乏市場(chǎng)認知度，根本沒(méi)有任何的技術(shù)標準或者質(zhì)量標準。所以，如果盲目選新產(chǎn)品，新品牌的話(huà)，很可能因為品質(zhì)和技術(shù)的缺憾而造成消費者的困擾，最終讓經(jīng)銷(xiāo)商的利益受損。這就需要企業(yè)做好產(chǎn)品，同時(shí)更需要經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇和判斷。

　　其次是國外品牌的壟斷。一般來(lái)說(shuō)，國外品牌都有自己的銷(xiāo)售渠道，中國的經(jīng)銷(xiāo)商很難直接代理到他們的產(chǎn)品。因此，國外的技術(shù)和產(chǎn)品在不斷發(fā)展的情況下，等于是繼續擠壓中國國產(chǎn)品牌的空間。

　　更引起注意的是，在一些特殊的健康家電品類(lèi)中，國外品牌可能占據了完全的主導地位，根本沒(méi)有國內品牌的空間。如果經(jīng)銷(xiāo)商強行進(jìn)入這樣的產(chǎn)業(yè)，很可能最后被逼的血本無(wú)歸。

　　最后的問(wèn)題是部分企業(yè)雖然在技術(shù)上有獨到之處，但是缺乏一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)。一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團隊具備智慧和勇氣，是溝通市場(chǎng)、企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶，是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊如果質(zhì)量偏下，無(wú)法在市場(chǎng)推開(kāi)產(chǎn)品，就是對技術(shù)產(chǎn)品的一種褻瀆和浪費。而經(jīng)銷(xiāo)商同樣如此，沒(méi)有精品營(yíng)銷(xiāo)團隊的支持，他們也很難掌握產(chǎn)品的精髓，并獲得盈利和發(fā)展空間，甚至會(huì )與企業(yè)發(fā)生矛盾，最終造成兩敗俱傷的局面。

　　綜上所述，投資健康家電產(chǎn)業(yè)既是一個(gè)很大的機遇，也要冒一定的風(fēng)險。經(jīng)銷(xiāo)商必須瞪大眼睛，根據自己的實(shí)際情況，選擇有一定實(shí)力且具備較大發(fā)展空間的企業(yè)，最終達成雙贏(yíng)的局面。

　　健康是1，事業(yè)、財富、婚姻、名利等等都是后面的0。

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，身體健康與快節奏生活之間的矛盾日益突出，健康這個(gè)亙古不變的話(huà)題也比以往更受到人們的關(guān)注與重視。健康家電從誕生之初就以提升或改善人們健康需求為目的，隨著(zhù)這一產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟，健康家電不僅在功能性上滿(mǎn)足人們的健康需求，在產(chǎn)品外觀(guān)的時(shí)尚、現代以及個(gè)性化等方面都有更多提升。

　　商業(yè)機會(huì )：隨著(zhù)環(huán)境污染日益嚴重，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣源污染已成為影響人體健康的隱形殺手。人類(lèi)68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類(lèi)致癌物質(zhì)之首。室內空氣污染超過(guò)室外5倍，全球污染最嚴重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國。

　　在城市空氣質(zhì)量日報或周報中的可吸入顆粒物和總懸浮顆粒物是人們較為熟悉的兩種大氣污染物。但國內長(cháng)期以來(lái)都只有PM10的檢測報告，直到2012年2月國務(wù)院同意發(fā)布新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》增加了PM2.5監測指標。

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　　商業(yè)機會(huì )：根據中國衛生部的保守統計，中國的高血壓患者達2億人，占全國人口的14.6%。高血壓、糖尿病患者也接近6000萬(wàn)人，加之因肥胖引發(fā)的脂代謝紊亂癥，三高人群不斷增加。隨著(zhù)生活節奏的加快以及飲食性高血脂癥的形成，患高血壓的人群不斷年輕化，人數也會(huì )越來(lái)越多，估計我國每年新增高血壓患者1000萬(wàn)人。電子血壓計產(chǎn)品構建了一個(gè)巨大的財富商機。據中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )統計，目前中國擁有電子血壓計的家庭還不到500萬(wàn)個(gè)，還有5500萬(wàn)戶(hù)家庭、330億元待購商機。

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　　商業(yè)機會(huì )：家用凈水機按凈水技術(shù)分為RO反滲透膜凈水機和UF超濾膜凈水機。它的核心部件采用的是由美國引進(jìn)的反滲透膜，運用目前國際上最先進(jìn)的逆滲透水處理技術(shù)制備純水，不使用任何化學(xué)劑或抑菌劑。由于工業(yè)發(fā)展以及各種污染事件造成的不同程度的水源污染，使自來(lái)水存在一定的健康隱患，水的深度加工應運而生。從1988年至今，我國家用凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸擴大。

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　　商業(yè)機會(huì )：加濕器是一種增加房間濕度的家用電器。加濕器可以給指定房間加濕，在加濕的同時(shí)還能對空氣中的病菌、粉塵、顆粒物進(jìn)行過(guò)濾凈化，將濕潤潔凈的空氣送到室內，從而提高環(huán)境濕度和潔凈度。非常適用于有老人和小孩的家庭使用，還可以預防冬季流感病菌。

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　　商業(yè)機會(huì )：2012年全球按摩椅市場(chǎng)規模將達到33億美元（約合人民幣217億元），而兩年前，這一市場(chǎng)的規模僅有16億美元，行業(yè)增速明顯。按摩椅市場(chǎng)有望迎來(lái)大幅增長(cháng)，尤其是前期樹(shù)立了良好品牌形象并擁有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的廠(chǎng)家，將在市場(chǎng)中搶得先機。

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　　商業(yè)機會(huì )：果蔬解毒機是利用渦流噴淋式水流（或超聲波）來(lái)洗滌果蔬表面的物理污漬，同時(shí)利用電子式臭氧發(fā)生裝置產(chǎn)生臭氧，利用臭氧的極強氧化分解能力對洗滌物等起到降解農藥、分解激素，高效殺菌的效果，在洗滌過(guò)程中，無(wú)需加入任何消毒劑。果蔬解毒機在清除農藥和激素、殺菌、解毒的過(guò)程中，不會(huì )造成二次污染。

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　　商業(yè)機會(huì )：血糖儀通過(guò)測量血液中的葡萄糖與試紙中的葡萄糖氧化酶反應產(chǎn)生的電流量測量血糖。中國目前糖尿病患者高達6000萬(wàn)人，并且仍以每天3000人的速度增加，而且中年人成高發(fā)人群，平均發(fā)病年齡為45歲，呈年輕化的趨勢。目前我國僅1.5%的糖尿病患者有自己的血糖儀，而歐美國家90%以上的糖尿病患者都有自已血糖儀，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

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　　商業(yè)機會(huì )：中國足浴盆行業(yè)2010全年產(chǎn)量在2000萬(wàn)臺左右，行業(yè)內大小生產(chǎn)企業(yè)至少有200家，已形成一定的生產(chǎn)規模。足浴盆市場(chǎng)培育工作已經(jīng)完成，即將進(jìn)入爆發(fā)增長(cháng)期。

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