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1:買(mǎi)賣(mài)都怕吃大虧,點(diǎn)頭搖頭該問(wèn)誰(shuí)?心理想要偏說(shuō)不,揣摩清楚定是非。
看到價(jià)格都嫌貴,不問(wèn)就買(mǎi)沒(méi)幾回,消除顧客心障礙,想賣(mài)給誰(shuí)就是誰(shuí)。
2:心理帳戶(hù)不一樣,女人更比男人強,逛遍商店不下手,反而一副滿(mǎn)足相。
拖延成交盼下家,貨比三家很自大,假如心理被看穿,推薦是啥就買(mǎi)啥。
3:經(jīng)濟景氣不愁錢(qián),購買(mǎi)產(chǎn)品易兌現,少花口舌就成交,水漲船高難改變。
買(mǎi)賣(mài)雙方心相連,求同存異少偏見(jiàn),不同顧客分清楚,口吐蓮花不新鮮。
4:生意要生新主意,拓寬思維要積極,顧客容易被打動(dòng),全看是否很給力。
產(chǎn)品介紹有對比,價(jià)格空間有余地,人往利行是天性,掌握銷(xiāo)售真規律。
5:模糊價(jià)格報高些,顧客心理沒(méi)有底,人人貪圖小便宜,螳螂捕蟬黃雀喜。
打亂顧客心價(jià)位,實(shí)事求是去對比,有心栽花花不開(kāi),無(wú)意做成大生意。
6:比價(jià)為了價(jià)更低,想買(mǎi)產(chǎn)品假挑剔,摸準顧客的脈搏,銷(xiāo)售保能出業(yè)績(jì)。
換位思考暗中喜,顧客也貪小便宜,因小買(mǎi)大常有事,平時(shí)加強勤學(xué)習。
7:敢于開(kāi)口問(wèn)需求,了解顧客做銷(xiāo)售,滔滔不絕未必好,一語(yǔ)中的才優(yōu)秀。
不可抗拒會(huì )撿漏,水能載舟也覆舟,幾句好話(huà)暖人心,顧客跟你屁股走。
8:顧客講價(jià)樹(shù)價(jià)值,點(diǎn)點(diǎn)滴滴很誠實(shí),人格魅力傳信息,賤買(mǎi)產(chǎn)品不在此。
倘若顧客寸進(jìn)尺,好言相勸要制止,生意不成仁義在,有緣無(wú)份不壞事。
9:善于總結十優(yōu)點(diǎn),顧客也要循循誘,多看優(yōu)點(diǎn)鉚心錨,催眠客戶(hù)有技術(shù)。
負面心態(tài)難銷(xiāo)售,產(chǎn)品性能也不熟,囫圇吞棗講不清,顧客見(jiàn)了就想走。
10:產(chǎn)品理念要講透,顧客內心怕深入,細節意識要提升,不防偶爾做個(gè)秀。
顧客思維你清楚,旁敲側擊自有數,看準機會(huì )做對事,該出手時(shí)就出手。