培訓時(shí)間：7月19日

培訓企業(yè)：巨化集團公司

培訓課程：《營(yíng)銷(xiāo)戰略管理》

培訓講師：王漢武

 

【課程大綱】

一、 營(yíng)銷(xiāo)的困惑
1. 做生意與做市場(chǎng)有什么區別？
2. 做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調研？
3. 如何讓4P、4C理論為實(shí)戰服務(wù)？
4. 先做終端還是先打廣告？
5. 價(jià)格戰+廣告戰為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰？
6. 價(jià)格戰、廣告戰、產(chǎn)品戰、渠道戰、終端戰我們如何來(lái)參戰？
7. 產(chǎn)品多是否銷(xiāo)量大？
8. 沒(méi)有競爭是好還是壞？
9. 有了賣(mài)點(diǎn)為何仍難賣(mài)？
總結：戰略營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
二、 造成營(yíng)銷(xiāo)困惑的的六大原因剖析
三、 品牌及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
1. 深入解讀品牌概念
2. 品牌核心價(jià)值提煉工具
3. 塑造品牌威信的方法
4. 品牌營(yíng)銷(xiāo)誤區實(shí)戰解析
5. 打造強勢品牌的策略
6. 6大公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧——沒(méi)有廣告費照樣做營(yíng)銷(xiāo)
7. 危機公關(guān)的處理技巧
總結：樹(shù)品牌而不是打名牌
四、 中國市場(chǎng)的變化
1. 消費者的變化
2. 產(chǎn)品的變化
3. 企業(yè)的變化
4. 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變化
5. 做生意的方法：坐商——行商——？
總結：以變應變適者生存
五、 低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)戰技巧
1. 產(chǎn)品創(chuàng )新——產(chǎn)品不變銷(xiāo)量變
2. 渠道創(chuàng )新——讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你
3. 促銷(xiāo)創(chuàng )新——花小錢(qián)辦大事
4. 廣告思路創(chuàng )新——小廣告如何勝過(guò)大廣告，讓競爭者廣告失效
5. 策劃創(chuàng )新——借勢營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )名牌，事件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )品牌
總結：企業(yè)成功之道解密