與傳統媒體不同，在互聯(lián)網(wǎng)上，每個(gè)人既是資源的消費者又是資源的利用者。對許多利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的服裝企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的基本功能，是企業(yè)與消費者之間的溝通中介；對同行而言，互聯(lián)網(wǎng)是信息匯總的窗口，是企業(yè)競爭力的主要表現。在這個(gè)要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三九集團作為國內外一家著(zhù)名的醫藥企業(yè)，邁出了非常重要的一步。

 

     三九集團核心企業(yè)南方制藥廠(chǎng)以突出的業(yè)績(jì)在國家經(jīng)貿委對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷(xiāo)售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經(jīng)濟指標重新排名中，獨攬三項全國第一，名列全國制藥企業(yè)500強之首。

 

     2000年4月24日，三九健康網(wǎng)正式開(kāi)通。

     三九健康網(wǎng)帶來(lái)全新的網(wǎng)絡(luò )健康理念，在強大的內容數據庫支持下，試開(kāi)通不到一個(gè)月，日訪(fǎng)量已經(jīng)達到8萬(wàn)，穩坐健康醫藥類(lèi)網(wǎng)站的頭把交椅。三九健康網(wǎng)已在全國擁有1300余家醫院會(huì )員，可以為本地或遠程醫療提供即時(shí)服務(wù)；有近兩萬(wàn)名醫生在經(jīng)過(guò)認證后成為三九健康網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)會(huì )員, 這一龐大的后備資源尚無(wú)人可與爭鋒。

 

     同時(shí)，三九集團強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，覆蓋全國的倉儲運輸系統，數千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò )在電子商務(wù)領(lǐng)域中的有力支撐。在欄目設置上,，包括新聞中心、健康大全、美容新干線(xiàn)、健身俱樂(lè )部、醫學(xué)大本營(yíng)、藥品天地、超級資料庫等，同時(shí)還設有主頁(yè)空間站和健康社區。在網(wǎng)站內容方面，不但包括了健康資訊、醫藥情報，還包括了社會(huì )經(jīng)緯、關(guān)注健康， 更關(guān)注整個(gè)社會(huì )， 這是三九健康網(wǎng)的目標。整個(gè)網(wǎng)站本著(zhù)以健康為主，不惟健康的原則,將象一個(gè)巨大而寬敞的航空港，為各種健康醫藥網(wǎng)上服務(wù)項目創(chuàng )建龐大的啟航、停放的平臺。

     三九集團的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例是許多服裝企業(yè)學(xué)習的方向。那么，企業(yè)如何制定完整而又有效的服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

 

1、 設備：網(wǎng)絡(luò )上的商業(yè)訊息傳遞，相關(guān)設備是少不了的。例如主要用來(lái)保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專(zhuān)線(xiàn)以及設備的維護人員，都要花不少成本。企業(yè)可以自行架設網(wǎng)站，或是向網(wǎng)絡(luò )服務(wù)企業(yè)租用設備。

2、 內容：到底什么樣的內容才是客戶(hù)感興趣的。首先要分析網(wǎng)絡(luò )族的結構及服裝穿搭習慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò )媒體的特性。很多網(wǎng)站剛設立時(shí)還可吸引好奇的讀者上門(mén)，但漸漸地就無(wú)人問(wèn)津了，主要原因是內容影響了傳輸的速度。

3、 曝光率：在各個(gè)分類(lèi)站登陸只是基本的工作，而在有聚客力的網(wǎng)絡(luò )上登廣告，刊登出自己服裝的logo，是達到網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)效果必備的條件。

4、 互動(dòng)空間：有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò )內容也不錯，但仍很難引起共鳴，為什么呢？因為少了個(gè)與讀者互動(dòng)的空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的設計，就是讓自己和這樣的網(wǎng)站相結合，也就是讓產(chǎn)品和客戶(hù)相結合，而不是讓自己只成為頻道跳換過(guò)程中驚鴻一瞥的圖標。 　

5、行銷(xiāo)組合：不同的媒體有不同的特色及功能，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是善用這個(gè)新的媒體與傳統媒體結合所產(chǎn)生的驚人效力。讓營(yíng)銷(xiāo)的壓迫力留在電視上發(fā)揮，讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優(yōu)勢，把漂亮的服裝產(chǎn)品圖片印在雜志上，然后充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體，填補網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)年以來(lái)的漏洞，與消費者建立心貼心的互動(dòng)關(guān)系。

 

     借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)便利的方式，企業(yè)可以利用一切可以利用的網(wǎng)絡(luò )資源，搜集用戶(hù)信息，需求合作伙伴，發(fā)展潛在客戶(hù)。真正做到利用互聯(lián)網(wǎng)找到自己的利益所在。