當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 《速度與激情7》品牌營(yíng)銷(xiāo)席卷而來(lái)
- 服裝品牌招商人員的職業(yè)化培訓
- 中國服裝品牌管理不能速成
- 【營(yíng)銷(xiāo)管理培訓】七種品牌策劃根本的
- 品牌戰略管理:最值得做的九件事
- 鑄造執行力,領(lǐng)導者應做好哪7件事?
- 戰略品牌管理之鳳凰涅槃
- 淺析企業(yè)戰略品牌管理的關(guān)鍵要素
- 品牌管理培訓之文化塑造品牌
- 服裝行業(yè):合肥奢侈品牌“招兵買(mǎi)馬”
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 雅致女人個(gè)人品牌增值12項魅力修煉
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 雅致女人個(gè)人品牌增值12項魅力修煉
- 品牌定位、品牌戰略與品牌管理
- 精準制導的房地產(chǎn)品牌建設
- 新媒體營(yíng)銷(xiāo):內容讓品牌飛
- 房地產(chǎn)企業(yè)強勢品牌完全打造
- 煙草行業(yè)管理培訓師課程—煙草公司服
- 服裝品牌電子商務(wù)之路
- 解密服裝品牌店鋪高盈利奧秘
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
品牌戰略管理:最值得做的九件事
時(shí)間:2013-04-15
雀巢咖啡的牌子值85億美元,美國百威啤酒的牌子值102億美元,可口可樂(lè )的牌子值244億美元。如果可口可樂(lè )公司一夜之間所有財產(chǎn)全部蕩然無(wú)存,只憑商標即可重振雄風(fēng)。這就是“品牌效應”。同樣的道理,一個(gè)服裝企業(yè)想要開(kāi)拓和擴展國際市場(chǎng)必須借助于品牌的力量。只有形成的品牌優(yōu)勢才能獲得強有力的市場(chǎng)競爭力。未來(lái)十年是中國企業(yè)打造知名品牌的最佳時(shí)期,企業(yè)管理要善于抓住時(shí)機,采取明智的戰略,注重品牌的培育、提升和推廣,為服裝市場(chǎng)注入新的生命力。品牌戰略的實(shí)施需要通過(guò)以下幾個(gè)手段來(lái)實(shí)現:
一、市場(chǎng)定位明確
選擇商標要注重顯著(zhù)性、獨創(chuàng )性,并重視開(kāi)發(fā)商標文化的經(jīng)濟價(jià)值。企業(yè)應經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查,從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā),開(kāi)發(fā)一、二個(gè)品牌。目前消費品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下,我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)要體現出異質(zhì)性:跟著(zhù)市場(chǎng)走,甚至引導市場(chǎng)走。
二、建立品牌戰略的緊迫感
企業(yè)實(shí)施品牌戰略需有緊迫感。 許多企業(yè)領(lǐng)導認為,實(shí)施品牌戰略是一個(gè)系統工程,需要慢慢來(lái)。當前最要緊的是把銷(xiāo)售抓上去,其他的事都要放一放。把銷(xiāo)售抓上去誠然重要,但怎樣抓上去呢?不是已采取了各種擴銷(xiāo)、促銷(xiāo)措施都收效不大嗎?與其屢戰屢敗,倒不如狠下心來(lái)研究品牌戰略,找尋突破口,從而找準方向, 為企業(yè)品牌的建設注入新的力量。
三、樹(shù)立品牌意識
企業(yè)的高層領(lǐng)導者要通過(guò)學(xué)習現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理知識,了解國內與國際行業(yè)發(fā)展形勢,積極實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰略。只有深刻認識到實(shí)施品牌戰略的重要性,才能使企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中奪得更大的市場(chǎng)份額,才能求得企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展。才能塑造出在國際上揚名中外的國際著(zhù)名品牌,才能為國家、為民族做出應有的貢獻。所以我國企業(yè)家應肩負起自身的歷史使命,樹(shù)立強烈的品牌開(kāi)發(fā)戰略意識,以高度的政治責任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰略。
四、營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍
企業(yè)內部的文化建議對鼓舞員工、穩定人才、引進(jìn)人才對實(shí)施和推進(jìn)品牌戰略起著(zhù)非常重要的關(guān)鍵。在創(chuàng )建品牌戰略的時(shí)候,對于服裝企業(yè)文化的建議就顯得更加重要。應把這一決策貫徹到全體員工中去,發(fā)動(dòng)群眾參與企業(yè)精神和文化的塑建。除了企業(yè)的內部環(huán)境之外,還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。
五、不斷開(kāi)拓創(chuàng )新,打造新的品牌形象
2005年聯(lián)想收購IBM為世人所矚目,而聯(lián)想在這之前不斷在創(chuàng )新上的突破對其品牌的影響,其意義更加重大。對任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)不能僅僅從某一個(gè)市場(chǎng)的角度來(lái)考慮對產(chǎn)品的調整,而應該考慮到調整對其他地方市場(chǎng)所能起到的作用。企業(yè)應根據市場(chǎng)的變化,對產(chǎn)品不斷的創(chuàng )新。
六、用品牌打動(dòng)人
消費者通過(guò)對一個(gè)品牌的認知、認同,最終表現出對該品牌的尊敬與支持,進(jìn)而延伸、轉變?yōu)榫粗?。敬重最重要的一點(diǎn)是相互的、平等的,它已經(jīng)不限于純粹是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,我把他們當做我的客戶(hù)不是因為他買(mǎi)了我的產(chǎn)品,而是因為我尊重你的夢(mèng)想、你的需求、你的價(jià)值觀(guān),因為我們是“自己人”。我用自己的努力幫助客戶(hù)去實(shí)現他的夢(mèng)想、滿(mǎn)足他的要求、體現他的價(jià)值觀(guān),這樣就會(huì )得到客戶(hù)的敬重。當敬重成為一種常態(tài)的時(shí)候,企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系才會(huì )變得長(cháng)久、可持續。所以品牌不在于認同你人數的多少,而在于你能否打動(dòng)認知、認同的你那部分人的心。
七、利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行品牌推廣
品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā),就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現在是信息時(shí)代,通過(guò)高速信息公路,可以實(shí)現最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一,新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng),不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導入期,推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng),還可大量節約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上網(wǎng),能以最廣闊的視野在全球導求貿易伙伴。其三,隨著(zhù)信息網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物將成為銷(xiāo)售的最佳渠道,而這又成為組合營(yíng)銷(xiāo)最直接的組成部分。所以,實(shí)施品牌戰略,不可不運用互聯(lián)網(wǎng)。
八、品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值的對等
很多產(chǎn)品在廣告表現形式上和大品牌的區別不是很大,但在價(jià)格和品牌價(jià)值上有很大的差距。這種品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值不對等的品牌塑造方式,對企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何好處的。實(shí)際上,企業(yè)應老實(shí)地說(shuō)出自己的品牌定位,有時(shí)候夸大其詞并不見(jiàn)得是好事。因為,東西怎么樣,消費者終究是要評判的。
九、加大對已有品牌的保護力度
企業(yè)應從以下兩個(gè)方面對已有的品牌加強保護:第一,加強相關(guān)法制建設,使品牌持有人維護自己合法的權利不受侵害。第二,努力學(xué)習國外有關(guān)商標注冊的法律知識及國外對于侵權行為的處理過(guò)程,為以后開(kāi)拓國外市場(chǎng)進(jìn)而使中國品牌能夠成為世界品牌提前做好準備工作。品牌聯(lián)合是指兩種或兩種以上的企業(yè)品牌,通過(guò)相互聯(lián)合,相互借助而形成的一種獨特的品牌,以實(shí)現整體大于部分之和的效應。品牌聯(lián)合不僅更好的表明了產(chǎn)品的品質(zhì)或特性,而且實(shí)現了優(yōu)勢互補與資源共享聯(lián)合,從而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—愛(ài)立信”這個(gè)新品牌就獲得了巨大的成功。
品牌戰略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位迅速上升有其深刻的社會(huì )和經(jīng)營(yíng)背景,品牌戰略的發(fā)展歷程也反映了市場(chǎng)經(jīng)濟的演變歷程。在營(yíng)銷(xiāo)中,品牌是喚起消費者重復消費的最原始動(dòng)力,是消費市場(chǎng)上的靈魂。一個(gè)好的品牌等于一個(gè)市場(chǎng)。
上一篇 : 解密泰囧:低成本電影的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴
下一篇 : 咨詢(xún)公司存在的價(jià)值