自我管理是實(shí)現其他工作的先決條件，因為只有讓自身保持最佳工作狀態(tài)，才有可能取得較好的工作質(zhì)量。沙拉斯特曾說(shuō)：“每個(gè)人都是自己的命運建筑師。”誠然，自己的狀態(tài)和情緒更需要自己掌控。在具體工作中，銷(xiāo)售人員壓力頗大，尤其對于新進(jìn)人員而言，由于經(jīng)驗的匱乏，更無(wú)法實(shí)現良好的自我管理。也不可能將主要的精力和時(shí)間準確地放在相對應的工作上，事實(shí)上，即便是經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售精英，在時(shí)間安排和銷(xiāo)售行為計劃上也經(jīng)常會(huì )因為線(xiàn)索過(guò)多而顧此失彼，造成銷(xiāo)售跟單中的遺憾。

試想，如果每個(gè)銷(xiāo)售人員都擁有自己的工作計劃，詳細篩選出工作類(lèi)型和輕重程度，甚至能及時(shí)提醒自己并提示各種與客戶(hù)達成的約定，從而使自己專(zhuān)心于銷(xiāo)售行為的操作。這樣何愁不會(huì )擁有工作高效率?；诖?，我們梳理了一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓課程知識，并總結一些專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售講師的建議，專(zhuān)門(mén)設計了輔助的提醒提示模塊聚集在工作臺界面，如同銷(xiāo)售人員的專(zhuān)屬助理，幫助銷(xiāo)售理清頭緒、直擊重點(diǎn)。它們包括：

1、制定計劃細則

在開(kāi)展各項工作之初，最重要的是設定銷(xiāo)售工作目標和計劃，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計劃，每天要做的事，列出一張清單。這樣能保證盡可能的利用最少的時(shí)間處理更多的工作，提高效率。

2、對客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)先排序

銷(xiāo)售人員在日常工作中免不了要對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)及處理一些事務(wù)，但要遵循一個(gè)原則，那就是要設定優(yōu)先順序。（待辦任務(wù)緊急程度）挑出當期最有可能產(chǎn)生簽約或付款的客戶(hù)。這樣能避免錯失一些簽單機會(huì )。

3、保持回訪(fǎng)度

對大客戶(hù)保持一定頻度的回訪(fǎng)，特別是生日或有關(guān)紀念日的問(wèn)候。這對銷(xiāo)售這一職業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。因為和客戶(hù)之間保持良好的關(guān)系，才能促成交易。

4、有效記錄

記錄每次銷(xiāo)售跟蹤，包括對客戶(hù)的承諾，回訪(fǎng)時(shí)間，客戶(hù)的反饋。根據每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時(shí)間和目標。

5、劃分階段

把大單跟蹤拆分成階段，通過(guò)銷(xiāo)售機會(huì )方式跟蹤，根據在某階段的停留時(shí)間判斷其健康度。

6、提前籌劃

應收款的提前跟蹤與催繳，客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的交付與發(fā)貨。都應該制定相應的流程，并嚴格執行。確保從細節保證工作質(zhì)量，避免出現突發(fā)情況。

上文六種方法專(zhuān)門(mén)解決銷(xiāo)售人員工作上手問(wèn)題，值得銷(xiāo)售新人借鑒，輔助管理好自己的時(shí)間、管理好跟蹤客戶(hù)的歷史信息、任務(wù)和日程。如果沒(méi)有管理工具，管理者也難督促銷(xiāo)售人員實(shí)現自我管理。