銷(xiāo)售人員往往是為了企業(yè)的利益奮戰在市場(chǎng)的一線(xiàn)人員，他們工作的成敗直接決定了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。因此，如何做好這項頗具挑戰性的工作成為企業(yè)管理人員的焦點(diǎn)問(wèn)題。任何工作都有其規律可循，也有相關(guān)的經(jīng)驗和方法，銷(xiāo)售也不例外，我們根據一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓課程中所提到的技巧和方法，總結了以下四步方法來(lái)破解這塊銷(xiāo)售“魔方”：

第一步：銷(xiāo)售的目標與目的。

為了避免南轅北轍，確定了目標，也就是確定了方向，我們才可以依此前行，不管快慢，最起碼我們離目標會(huì )越來(lái)越近。腦白金的目標就是禮品市場(chǎng)，方向就是向禮品市場(chǎng)走。再具體一點(diǎn)就是功能性保健品的禮品市場(chǎng)，清晰才有效。結果成功了。秦池酒只要名字，沒(méi)有目標，名字一直很響，酒沒(méi)了。所以銷(xiāo)售的目標是開(kāi)展工作的第一項。這一點(diǎn)方針制定者要清楚并保持清晰冷靜的判斷，否則就可能緣木求魚(yú)。

第二步：確定核心產(chǎn)品

產(chǎn)品是組合的一個(gè)基礎，是溝通的基礎，是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有它一切是空想。產(chǎn)品要圍繞目標確定，要有核心產(chǎn)品，要有優(yōu)勢產(chǎn)品，要有差異點(diǎn)，差異化，可接受性?？祹煾荡篼湶杷涝诹斯枮I，百氏可樂(lè )的多款產(chǎn)品送不出去。這就是產(chǎn)品的選擇有問(wèn)題，不是超前，就是滯后，不是特立獨行就是不尊重消費者。

第三步：制定適宜的政策

政策就是利益分配原則與實(shí)施方案。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)生了附加值， 附加值要由國家、社會(huì )、企業(yè)、員工、流通商、消費者來(lái)分配。缺一不可，而這個(gè)政策的制定主體是行業(yè)與企業(yè)。企業(yè)是第一主體。分好了，和諧共進(jìn)，沒(méi)分好，眾叛親離。就這么嚴重。政策當然可以調整，但最要的是穩定。朝令夕改的決不是好政策。許多傳銷(xiāo)誘惑性強，最后失效，原因就是附加值沒(méi)有被國家、社會(huì )、消費者、員工體會(huì )到。只有制定者享受，最后必死無(wú)他。五糧液賣(mài)好了，政策對頭，利稅多，消費者喝出了感覺(jué)與面子，銷(xiāo)售者賺了，企業(yè)員工發(fā)了，那么成功了。

第四步：打造高執行力銷(xiāo)售團隊。

一般情況下，執行力高，市場(chǎng)做得就透，政策發(fā)揮的效力就強。否敗，上有政策，下有對策。這個(gè)首先要對全體成員進(jìn)行員工心態(tài)培訓，讓他們保持工作熱情和責任感，這是保證工作質(zhì)量的大前提。銷(xiāo)售人員上浮，銷(xiāo)售人員與渠道成員分割或一體化，都會(huì )造成企業(yè)的損失。銷(xiāo)售團隊的執行力在于人。在于銷(xiāo)售團隊的管理者人品和組織能力。

綜上所述，做好以上幾項工作，銷(xiāo)售就像魔方，魅力無(wú)窮。忽略這些方面的問(wèn)題可能會(huì )造成團隊工作的失衡，導致工作方向出現偏差。因此，在具體工作中，要分清主次，不能本末倒置。抓住主要問(wèn)題及時(shí)解決才能將問(wèn)題扼殺在萌芽狀態(tài)。