經(jīng)濟開(kāi)放后后，國內市場(chǎng)受到了前所未有的沖擊。一方面要面臨如雨后春筍般崛起的同行業(yè)壓力，另一方面，更要面對新形勢下新的市場(chǎng)格局和營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)科技進(jìn)步和消費者更為精細的需求增多，企業(yè)要想讓自身的營(yíng)銷(xiāo)跟得上潮流，不落后于人，就必須有清晰的定位，而且要時(shí)刻保持革新，與時(shí)俱進(jìn)，吸取最前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新的營(yíng)銷(xiāo)方式。結合當下的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境我們總結了以下五種新環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢：

1、網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴

21世紀，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。全民共享著(zhù)網(wǎng)絡(luò )帶給生活和工作的便利，因而網(wǎng)絡(luò )更是商戰中新的戰場(chǎng)。從這個(gè)方向考量，我們可以斷定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不可忽略的一個(gè)趨勢。很多營(yíng)銷(xiāo)講師和專(zhuān)家都曾預言，在未來(lái)，中國企業(yè)不一定會(huì )全部取消實(shí)體店，但一定是虛實(shí)結合，即虛擬和實(shí)體結合。因此，要看清楚這個(gè)事實(shí)和現狀，不能一味斷定追求實(shí)體擴張，要因時(shí)制宜，逐漸融入新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，才能占據新的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)。

2、關(guān)注新消費群體

隨著(zhù)社會(huì )群體的更新?lián)Q代，80和90后消費群體能力日漸增長(cháng)。而他們所感興趣的產(chǎn)品，市場(chǎng)成長(cháng)會(huì )非?？?。所以，國內企業(yè)在更新產(chǎn)品的時(shí)候，必須要關(guān)注新興消費群體的消費特點(diǎn)和趨勢。要根據現下的消費者的心理和審美去設計產(chǎn)品和包裝乃至售后。例如，在過(guò)去，諾基亞一直把手機當做一個(gè)通訊工具，它之所以被蘋(píng)果打得很慘，很重要的原因在于：蘋(píng)果把手機定位成一個(gè)掌上電腦，其信息量是諾基亞很難比擬的。雖然諾基亞目前的市場(chǎng)占有率還高達百分之二十幾，但業(yè)界普遍認為，如果其產(chǎn)品不能適應新興人群的消費需求，那么，它很有可能會(huì )出局，甚至諾基亞這個(gè)品牌會(huì )不復存在。

3、顧及到微小市場(chǎng)

 新的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)劃分的越來(lái)越細致，以迎合消費者更加多的需求。而現在我們更強調市場(chǎng)超細分，比細分要分得更細一些。例如，中國現在大概有30多萬(wàn)的UFO愛(ài)好者，那么，和飛碟有關(guān)的書(shū)和產(chǎn)品，其購買(mǎi)者基本就在這個(gè)圈子當中。這個(gè)市場(chǎng)就是超細分市場(chǎng)，這是符合市場(chǎng)碎片化趨勢的一個(gè)特點(diǎn)。在過(guò)去，我們要滿(mǎn)足小眾市場(chǎng)。在現在和未來(lái)，則要滿(mǎn)足小小眾市場(chǎng)或者微小眾市場(chǎng)。

因為市場(chǎng)是碎片化的，因此，我們就更加需要精準化營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品、渠道、廣告推廣手段都要有一個(gè)聚焦的過(guò)程。例如，國際上最流行的一些奢侈品，很少在國內的大眾媒體做廣告。因為其消費人群是非常窄的高端人群。因此，廣告可能會(huì )集中在五星級酒店、頭等艙、高爾夫俱樂(lè )部等場(chǎng)所?？傊?，傳播、推廣、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段一定會(huì )根據消費群的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行細分，會(huì )更強調聚焦，把所有的元素都整合在一點(diǎn)上。

4、注重與消費者對接

我們大都知道紅豆和雅戈爾，這兩家企業(yè)同為上市公司，產(chǎn)量也差不多，但雅戈爾的市值是紅豆的十倍。原因就在于，雅戈爾掌握了終端渠道，而紅豆則是借助批發(fā)渠道。也就是說(shuō)，誰(shuí)更能貼近消費者，誰(shuí)的重心是下移的，誰(shuí)就會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的所在。因此，國內企業(yè)必須要和消費者取得更緊密的聯(lián)系，了解其需求和心理。做最符合消費者需要的的產(chǎn)品，才能占有市場(chǎng)。

5、重視中小城市市場(chǎng)

不可否認的是，國內很多大城市已經(jīng)達到飽和，因此，中國未來(lái)的發(fā)展空間應該是中小城市、城鎮和縣城。對于房地產(chǎn)、商業(yè)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，在連鎖布局和連鎖網(wǎng)絡(luò )建立上，需要更多地關(guān)注縣和鎮的市場(chǎng)這一市場(chǎng)還有很大的拓展空間，有些地區消費群體的消費能力也不遜色于大城市。因此，企業(yè)開(kāi)拓自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候，也要關(guān)注這一區域。

市場(chǎng)變革在所難免，我們要做的是如何適應，如何找到最佳途徑去做各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能盡可能的獲取市場(chǎng)的認可和接納。固步自封在當下的形式下是不可能有發(fā)展的，最終結果只能出局。