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銷(xiāo)售憑的就是一張嘴,嘴上工夫的高下可就影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高低了。好的語(yǔ)言能打動(dòng)客人,不合適的語(yǔ)言就得罪客人,對什么樣的顧客說(shuō)什么樣的話(huà),在什么場(chǎng)合說(shuō)什么樣的話(huà),所有的銷(xiāo)售技巧都是要依賴(lài)語(yǔ)言體現出來(lái)的。
這個(gè)真的不能完全同意。銷(xiāo)售技巧的根本是溝通技巧,而在溝通當中,非語(yǔ)言因素的影響力占到62%?,F在很多零售店員感到和顧客建立信任困難,恰恰不是因為不會(huì )說(shuō)話(huà),而是說(shuō)的太多。
流動(dòng)性、 直觀(guān)的基于云計算的工具、 Ipad、 Iphone、 和社會(huì )媒體永遠改變了銷(xiāo)售的生態(tài)系統。銷(xiāo)售人員不再被鏈接到一張桌子,和經(jīng)理和主管人員說(shuō)集成的技術(shù)能讓銷(xiāo)售效率更高。最大的挑戰是讓銷(xiāo)售人員來(lái)適應新的技術(shù)和查找工具,解決繁瑣的任務(wù),并使更多的交易時(shí)間。在有 WiFi,有的方式捕獲和輸入數據,并與客戶(hù)端通信專(zhuān)業(yè)及個(gè)人。AppNexus,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)專(zhuān)家亞歷克斯 • 科雷亞最關(guān)注的是"使確定 (銷(xiāo)售人員) 不被淹沒(méi)的情況下使用的工具"。他說(shuō):"我想他們有更多的技術(shù),因為我們想讓他們花更多時(shí)間賣(mài)。” 技術(shù)的革新可以讓你保持客戶(hù)并保持持續的關(guān)系。
盡管技術(shù)革新是一種趨勢,我們自己在銷(xiāo)售當中要把握幾點(diǎn):保持激情,只有激情,你才有動(dòng)力,才能感染自己和其他人;做事專(zhuān)注,抓準一個(gè)點(diǎn),然后像一個(gè)釘子一下鉆下去,做深、做透;不僅知道執行力,更要做到執行力;學(xué)習是最便宜的投資,經(jīng)常學(xué)習;反省的習慣:“事不過(guò)三”經(jīng)常反省自己的得失,會(huì )使自己成功得更快一些。
語(yǔ)言和技術(shù)的完美結合才能造就優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售技巧,成就夢(mèng)想不是夢(mèng),為自己的夢(mèng)想奮斗吧!
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