第一，合理選擇商務(wù)談判時(shí)間

商務(wù)談判時(shí)間不能由談判一方單獨做決定，需要雙方商議決定，否則視為失禮。要選擇對對方最有利的時(shí)間進(jìn)行談判，避免雙方在連續工作之后身心狀態(tài)處于低潮的情況下進(jìn)行談判。
 

第二，合理選擇談判地點(diǎn)。

談判地點(diǎn)最好選擇在自己熟悉的地點(diǎn)，因為，自己熟悉的環(huán)境有助于爭取談判的主動(dòng)權。倘若不能爭取到，也可以選擇談判雙方都熟悉的場(chǎng)所。如果談判次數較多，可以考慮變換談判場(chǎng)所，以便緩解緊張的談判氣氛，達到最佳談判效果。
 

第三，合理選擇談判人員。

商務(wù)談判隊伍一般來(lái)說(shuō)由主談判人、談判助理、談判專(zhuān)家和其他談判人員組成。談判人員的素質(zhì)修養與儀表形象始終可以傳達一種信息，這種信息與談判的實(shí)質(zhì)內容一起傳遞給談判對象，相互影響與感染。
 

第四，合理收集談判資料信息。

談判人員要關(guān)注與談判相關(guān)的任何情況，并提前進(jìn)行調查研究，收集大量的資料信息。準備談判資料信息，主要是為了根據主題行情，評估對方的實(shí)力; 調查和掌握對方的文化背景和社會(huì )風(fēng)俗，了解多方的法律制度，以便在談判中掌握主動(dòng)權。