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《銷(xiāo)售團隊組建與管理智慧提升》中國移動(dòng)終端山東分公司內訓圓滿(mǎn)成功

時(shí)間：2014-01-23

培訓時(shí)間：2014年1月20日
培訓企業(yè)：中國移動(dòng)終端山東分公司
培訓主題：《銷(xiāo)售團隊組建與管理智慧提升》
培訓講師：林慶堂
培訓地點(diǎn)：山東濟南

課程大綱：

第一模塊：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招聘與選拔
案例分享：他愛(ài)你重要還是你愛(ài)他重要
1. 案例剖析：招聘中容易犯的五大錯誤
2. 如何設置招聘廣告
3. 崗位描述四大絕招
4. 如何設置應聘申請表
5. “三大提問(wèn)問(wèn)題” 智慧型面試流程
6. 如何進(jìn)行第一次心理測試
7. 控制情緒，不露破綻
8. 尊重他人，更容易肯定自己
9. 身體語(yǔ)言信號感應
10. 肢體語(yǔ)言信號感應
11. 新入職員工最佳觀(guān)察周期
12. 如何進(jìn)行第二次心理測試
13. 新入職員工觀(guān)察期八大工具的使用
14. 如何有效進(jìn)行試用期員工培訓

第二模塊：如何有效進(jìn)行目標管理
1. 銷(xiāo)售團隊目標管理的困惑
2. 目標管理的誤區
3. 輕松應對員工有意操縱銷(xiāo)量
4. 目標分解四大江湖招數
5. 任務(wù)分配的四大絕招
6. 銷(xiāo)量提升的四大關(guān)鍵指標
7. “逼”員工開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)六步法

第三模塊：如何化解員工的銷(xiāo)售障礙
1. 讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)自信
2. 化解員工售前恐懼
3. 化解員工售中障礙
4. 小名片大智慧
5. 小手機大智慧
6. 產(chǎn)品介紹的智慧

第四模塊：有效監控與管理外出員工的智慧
1. 員工管理的核心理念
2. 管理中切忌相信員工的自覺(jué)性
3. 銷(xiāo)售團隊監控的絕招
4. 有效命令的智慧
5. 改善員工的壞習慣
6. 建立員工五大好習慣
7. 樹(shù)立“官威”11式

第五模塊：如何有效進(jìn)行團隊激勵
1. 一大前提
2. 兩大關(guān)鍵
3. 四大原則
4. 優(yōu)秀領(lǐng)導的時(shí)間管理
5. 讓員工喜歡開(kāi)會(huì )
6. 內部關(guān)系處理智慧
7. 為員工規劃人生
8. 團隊執行的命脈
9. 職場(chǎng)生存的秘密
10. 管理工具使用的核心

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