在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，雖然說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家是合作伙伴，但是各自都有各自的利益，所謂在商言商，商家一些不由衷所謂話(huà)仍需我們擦亮眼睛，所謂知己知彼才能百戰百勝，《杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓手冊》一書(shū)中就點(diǎn)出了經(jīng)銷(xiāo)商的六大謊言，一起來(lái)看看。

 

 

 

        謊言一、賣(mài)你的產(chǎn)品不賺錢(qián)
        其實(shí)很多商人都會(huì )這么說(shuō)，但是試想一下， 既然不賺錢(qián)，為啥還要做下去呢？其實(shí)這里要分兩張情況來(lái)看，第一種情況：往往是市場(chǎng)知名度高，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的價(jià)格透明度也高，導致商家無(wú)利潤或微利潤，為什么他們還愿意銷(xiāo)售呢？主要是這些產(chǎn)品可以帶來(lái)人流商機，通過(guò)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)利潤。另一種情況就是：往往是些剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度低的產(chǎn)品，雖然銷(xiāo)量低，但商家通過(guò)獨家經(jīng)銷(xiāo)來(lái)控制市場(chǎng)價(jià)格，仍然能獲取利潤。

 

 

        謊言二、做生意就是做人
        大道理人人會(huì )講，最重要的是聽(tīng)其言觀(guān)其行。事實(shí)上，商人最看重的除了利益還是利益，只是表達方式各有不同。個(gè)別廠(chǎng)家銷(xiāo)售代表放棄原則與不法商家達成某些私下交易，往往也是覺(jué)得對方夠朋友，講意氣，才釀成大錯。

 

 

        謊言三、放棄甲，不行，你的我注冊另一家公司做
        如果經(jīng)銷(xiāo)商還要求你的乙品牌交給他獨家經(jīng)銷(xiāo)，其完全有可能出于以下目的：為了避免競爭對手拿到乙品牌的經(jīng)銷(xiāo)權與其的甲品牌競爭。其實(shí)他并不會(huì )主推乙品牌，有時(shí)廠(chǎng)方催得緊，才會(huì )象征性的進(jìn)點(diǎn)貨，難怪許多廠(chǎng)家往往與經(jīng)銷(xiāo)商簽署排它性的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。 　　

 

 

        謊言四、你們公司大虧一點(diǎn)沒(méi)事
        這個(gè)顯然是錯誤的，因為商家和廠(chǎng)家無(wú)論大小都以盈利為最終目的，在商業(yè)行為中，雙方都有各自的利益。倒是我們有些廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員對此沒(méi)有清醒的認識，至少在心里會(huì )認同客戶(hù)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，為了完成個(gè)人的銷(xiāo)售目標，有時(shí)會(huì )對客戶(hù)做無(wú)原則的讓步。

 

 

        謊言五、這個(gè)產(chǎn)品好，價(jià)格有優(yōu)勢，宣傳力度大，還有信用保證
        不要相信甲產(chǎn)品真的會(huì )給他這么多支持，也許他對甲廠(chǎng)家說(shuō)同樣的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )“忽略”你已做過(guò)的工作，目的只有一個(gè)，從廠(chǎng)家獲取更多優(yōu)惠條件。

 

 

        謊言六、我做獨家，銷(xiāo)量我全部包了
        萬(wàn)一商家完不成年度目標，他只會(huì )說(shuō)聲對不起，這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險最終還是由廠(chǎng)家來(lái)承擔的。如果你說(shuō)可以，但商家需預存一筆銷(xiāo)量保證金在這里，萬(wàn)一完不成銷(xiāo)量作為對廠(chǎng)家的補償，相信很少商家愿意這么干了。