當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 盤(pán)點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓
- 家電行業(yè)導購員10大銷(xiāo)售技巧---
- 培訓管理者能力提升也要遵循“721
- 【凝聚力培訓】你的團隊站好隊形了么
- 【培訓指南】講師要如何選擇課堂中的
- 培訓到底需不需要”打雞血“？
- 銷(xiāo)售溝通技巧培訓之營(yíng)銷(xiāo)溝通中的5W
- 培訓講師的五大自我修養
- “培訓講師范”養成之身體語(yǔ)言篇
- 淺談培訓效果評估中的“4R模式”
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓
- 專(zhuān)業(yè)奢侈品培訓
- 員工職業(yè)禮儀培訓
- 銀行新員工培訓
- 理財經(jīng)理培訓方案
- 管理培訓：計劃與目標管理
- TTT-KCI培訓師專(zhuān)業(yè)發(fā)展勝任力
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
中小企業(yè)發(fā)展管理中五種小戰略培訓
時(shí)間：2014-04-16
目前中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關(guān)注企業(yè)短期利益，忽視或無(wú)暇顧及長(cháng)遠利益。中小企業(yè)有無(wú)必要進(jìn)行戰略管理？戰略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題？中小企業(yè)戰略管理如何開(kāi)展，如何有效落地？針對這些疑問(wèn)，《企業(yè)管理培訓精選集》一書(shū)中為大家總結出五種適合于中小企業(yè)發(fā)展的小戰略，一起來(lái)看看。
中小企業(yè)充分重視戰略管理是十分有必要的，在戰略的選擇上一定要結合中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，掌握關(guān)鍵成功因素，制定精簡(jiǎn)的小戰略，從而推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
戰略一、借勢戰略
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過(guò)提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(cháng)期問(wèn)題合作，促進(jìn)自身快速成長(cháng)。
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過(guò)提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(cháng)期問(wèn)題合作，促進(jìn)自身快速成長(cháng)。
溫州虹橋鎮的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因為它們首先以32家上等級、上規模的全國股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮350家小企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。
戰略二、搭船戰略
中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來(lái)越明顯，但在構建國際營(yíng)銷(xiāo)渠道上與大型企業(yè)顯著(zhù)不同。大型企業(yè)可以自主建設強大的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現對產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國際市場(chǎng)。
中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來(lái)越明顯，但在構建國際營(yíng)銷(xiāo)渠道上與大型企業(yè)顯著(zhù)不同。大型企業(yè)可以自主建設強大的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現對產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國際市場(chǎng)。
“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進(jìn)駐中國的跨國公司提供代工生產(chǎn)，然后借助跨國公司的強大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入國際市場(chǎng)；中小企業(yè)還可以與進(jìn)行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關(guān)方面的不足。
戰略三、虛擬戰略
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營(yíng)銷(xiāo)模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營(yíng)”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營(yíng)銷(xiāo)或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來(lái)講，虛擬經(jīng)營(yíng)戰略能實(shí)現事半功倍效果。
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營(yíng)銷(xiāo)模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營(yíng)”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營(yíng)銷(xiāo)或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業(yè)來(lái)講，虛擬經(jīng)營(yíng)戰略能實(shí)現事半功倍效果。
美國耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰略”成功應用的典范。耐克既無(wú)生產(chǎn)車(chē)間又無(wú)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但擁有在全球具有核心競爭力的設計能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，生產(chǎn)和銷(xiāo)售等全部虛擬化，均由外部組織提供。
戰略四、聯(lián)合戰略
中小企業(yè)整體表現強大，個(gè)體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰略是以戰略聯(lián)盟協(xié)議為基礎，通過(guò)多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開(kāi)充分合作。
中小企業(yè)整體表現強大，個(gè)體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰略是以戰略聯(lián)盟協(xié)議為基礎，通過(guò)多家相互獨立的企業(yè)在特定資源或項目上展開(kāi)充分合作。
聯(lián)合戰略可用于競爭企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，聯(lián)合戰略也適用于互補企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)建立聯(lián)合組織，構建“統一宣傳、優(yōu)勢互補、服務(wù)互督”的家居裝飾一站式、系統化聯(lián)合體。
戰略五、填補戰略
中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競爭和抗衡，參與市場(chǎng)競爭時(shí)應揚長(cháng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區域、細分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。
中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競爭和抗衡，參與市場(chǎng)競爭時(shí)應揚長(cháng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區域、細分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。
山西南風(fēng)集團奇強洗衣粉的發(fā)展戰略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國內外大型企業(yè)忽視的農村市場(chǎng)，采取“農村包圍城市”的策略，取得全國產(chǎn)銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jì)。
