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              終端營銷團隊構建管理之我見培訓
                  時間:2014-04-21
                      最近筆者發現有很多終端經銷商組建的團隊很不規范,在員工招募的時候隨意,管理上也很混亂,這么做的結果會是什么呢?主要的結果就是經營業績不佳,消費者對于終端甚至說對廠家的不滿和抱怨,這個問題讓很多終端管理者頭疼不已,然而,筆者認為想要做好終端就一定要構建好營銷團隊,這不但是經銷商的問題,同樣也是生產廠家的問題,只有相互合作幫助,才能實現雙贏,那如何構建營銷團隊呢?《團隊管理培訓精選集》為您解答了這個問題。
               
               
               
                       一、營銷管理
                       許多終端經銷商曾經抱怨:“我花大價錢把人員培訓好了,結果沒出3個月,人員帶著客戶跳槽了。”這個問題就說明,終端經銷商對營銷團隊人員不夠重視,留不住人。究其根源,還是對終端營銷團隊缺乏科學的管理。終端經銷商除了要根據規定進行硬性管理外,還要注重對人員的人性化管理,比如開展業績競賽,在物質和精神兩方面對員工進行肯定;終端管理者經常同終端團隊人員一起工作或吃飯,與一線人員打成一片;建立員工和員工父母的生日卡,在其生日時送上你的祝福等方法。我相信,如果終端銷售商能做到這些,你的員工不會傻到離開你。
               
               
                      二、營銷團隊宏觀規劃
                      作為終端經銷商必須確定自己需要多少人和需要什么樣的人,這要根據自己的經銷實力和銷售目標來確定,并且在招聘人員的過程中要始終牢記一句話:“不要最好的,只要最合適的!”莫不要以文憑高低和工作經驗多少來做最終決斷,導致一葉障目,不見泰山。在組建營銷團隊時,注重不同性別和年齡的搭配,使團隊在穩定的前提下充滿激情與活力。
               
               
                      三、營銷團隊技能培訓
                      終端團隊人員與消費者接觸最頻繁,所以要不斷對員工進行技能培訓,以提高人員素質。之前我看過也親身參與過許多的銷售培訓,得出的體驗是除了能夠初步了解該產品的知識外一無所或。所以,我個人認為,要對員工進行培訓,就必須做到全面細致。培訓一次要能看到成果,“形式主義”只能是對資源的白白浪費。培訓內容可包括管理技能、銷售技能、解說技能、服務技能、客戶開拓技能等相關工作技能,以及對銷售禮儀和團隊精神的培訓,并且還需對員工進行必要的心理引導,使之錘煉成強悍的一線實戰團隊。
               
               
                      總之,要想構建一支優秀的終端營銷團隊,《團隊管理培訓精選集》一書中說只有通過這樣的方法和模式構建的營銷團隊,才能使終端營銷團隊的整體業績水平有實質性的飛躍。
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