看到文章的題目其實(shí)就應該知道，本文主要說(shuō)的是什么內容，然而在我國，城市化營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)相當嚴重的問(wèn)題，我們首先要明白幾個(gè)問(wèn)題，那就是為什么要做城市營(yíng)銷(xiāo)？誰(shuí)來(lái)做城市營(yíng)銷(xiāo)？城市營(yíng)銷(xiāo)給誰(shuí)？城市營(yíng)銷(xiāo)的究竟營(yíng)銷(xiāo)什么？如何做城市營(yíng)銷(xiāo)？城市營(yíng)銷(xiāo)怎樣落地？本文營(yíng)銷(xiāo)管理培訓之城市化營(yíng)銷(xiāo)怎么做將為您解答疑慮。

 

 

 

        一、為什么要城市營(yíng)銷(xiāo)
        市場(chǎng)經(jīng)濟，競爭成為時(shí)代的主題。競爭是全方位的，有企業(yè)之間的競爭，國家之間的競爭，個(gè)人之間的競爭，行業(yè)之間的競爭，更有地區之間的競爭。有競爭就有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，城市營(yíng)銷(xiāo)是為了獲得更多的發(fā)展資源。在公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，城市營(yíng)銷(xiāo)便成了獲取資源的唯一手段，只有把城市賣(mài)出去，才能得到城市資源消費。

 

 

        二、誰(shuí)來(lái)做城市營(yíng)銷(xiāo)
        轉軌時(shí)期容易出現營(yíng)銷(xiāo)城市的主體錯位、越位，突出的是政府常常定位有誤，政府把太多的資源直接用于營(yíng)銷(xiāo)城市。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)城市的主角是企業(yè)、居民，政府是配角，政府為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)城市提供便利，政府主要是間接營(yíng)銷(xiāo)城市。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下政府的主要資源應用于提供企業(yè)不宜介入的公共產(chǎn)品。比如，筆者曾去過(guò)某市，該市的普通話(huà)普及程度較差。相當一部分出租車(chē)司機不能講普通話(huà)，這不能不影響該市的形象。

 

 

        三、把城市營(yíng)銷(xiāo)給誰(shuí)
        在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，一個(gè)城市應該營(yíng)銷(xiāo)給全世界，但首先應該營(yíng)銷(xiāo)給中國人，特別是本市人、本省人?，F在許多城市一講經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)，眼睛往往只盯著(zhù)外需，實(shí)際上內需同樣重要。首先要讓本市人先消費。其實(shí)這里還有另一層意思，就是城市營(yíng)銷(xiāo)中的全員營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)城市居民與外界都有著(zhù)復雜的社會(huì )聯(lián)系，當一個(gè)城市居民不斷在社會(huì )上傳播城市營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，那城市營(yíng)銷(xiāo)的效果就可立竿見(jiàn)影。

 

 

        四、城市營(yíng)銷(xiāo)究竟營(yíng)銷(xiāo)什么
        城市營(yíng)銷(xiāo)的主體是環(huán)境，這其中包括政策環(huán)境和投資環(huán)境等軟環(huán)境。城市營(yíng)銷(xiāo)的目的是獲得資源，城市營(yíng)銷(xiāo)的目的是獲得資源，不外有三種方式，一是來(lái)城市消費，一是來(lái)城市投資，一是出口，我們撇開(kāi)出口不談，就城市消費和城市投資兩點(diǎn)來(lái)講都離不開(kāi)城市的環(huán)境優(yōu)化。所以城市營(yíng)銷(xiāo)中的主題是環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)，即便是城市品牌運營(yíng)也是基于從城市環(huán)境優(yōu)勢考慮的，并提煉和升華到城市營(yíng)銷(xiāo)的高度來(lái)推廣的。

 

 

        五、如何做城市營(yíng)銷(xiāo)
        城市營(yíng)銷(xiāo)既然和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)原理相同，那就應該按一般性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理按部就班的進(jìn)行，從城市的產(chǎn)品力挖掘、城市的品牌力塑造、城市營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)系統的制定及執行等幾個(gè)方面入手。

 

 

        六、城市營(yíng)銷(xiāo)怎樣落地
        城市營(yíng)銷(xiāo)一般都是政府工作，而營(yíng)銷(xiāo)工作的具體實(shí)施是企業(yè)和城市居民。城市營(yíng)銷(xiāo)既然要推出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，那么體現產(chǎn)業(yè)特色的只能是企業(yè)，這里就是營(yíng)銷(xiāo)的具體執行問(wèn)題了。城市營(yíng)銷(xiāo)既然要樹(shù)立品牌形象，體現環(huán)境優(yōu)勢，那么城市的居民便是環(huán)境塑造主體。