在前面一篇文章中，我們說(shuō)了企業(yè)銷(xiāo)售執行力執行不足的原因，那么本文就將來(lái)說(shuō)說(shuō)怎樣來(lái)解決銷(xiāo)售執行力不足的現象，我們首先要明白的是何為銷(xiāo)售執行力？所謂銷(xiāo)售執行力，就是把企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)細節完整執行的能力，是指把營(yíng)銷(xiāo)工作尤其是營(yíng)銷(xiāo)指標做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準時(shí)、按標準、以最經(jīng)濟的方法完成既定的目標或任務(wù)。那么解決銷(xiāo)售執行力不足的做法又有哪些呢？本文執行力培訓之如何提升銷(xiāo)售執行力將一一做個(gè)說(shuō)明。

 

 

 

        一、對企業(yè)政策與營(yíng)銷(xiāo)方案清晰
        包括四個(gè)方面：一、目標清晰，知道自身以及下屬應該做什么，比如，是否清晰企業(yè)下達的各項銷(xiāo)售指標，這些指標下屬是否也知道?是否知道該怎樣去具體分解。二、標準清晰，即做到什么程度，怎么來(lái)衡量?比如，說(shuō)到軍人的齊步走，它包含三個(gè)意思：士兵聽(tīng)到命令后先邁出左腿;每一步的步幅為75公分;每分鐘的步頻為116步。這就是標準，企業(yè)也要制定詳細、量化、細化而可執行的銷(xiāo)售作業(yè)標準，以更方便地讓銷(xiāo)售人員去執行。三、方法清晰，即用什么方法，采取哪些步驟來(lái)完成指標，：比如，經(jīng)濟不景氣，企業(yè)可以加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、增加客戶(hù)拜訪(fǎng)頻率、做促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)等，來(lái)實(shí)現達標。四、時(shí)間清晰，也就是指標要在什么時(shí)間完成，這些都要做具體要求。

 

 

        二、化繁瑣為簡(jiǎn)單
        企業(yè)銷(xiāo)售決策管理人員，在制定政策或者方案時(shí)，要記住一條，那就是政策的簡(jiǎn)單明了，不要為了炫耀自己水平高深，而過(guò)多地使用一些難以揣摩的名詞或者術(shù)語(yǔ)，讓下屬難以理解，對于非用不可的，也要備注或者加以具體詮釋。另外，執行當中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都沒(méi)有做好。要集中力量完成企業(yè)要求的“要事”，比如，市場(chǎng)蕭條，要主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，逆向思維，學(xué)會(huì )淡季做市場(chǎng)等等。

 

 

        三、讓合適的人去做合適的事
        管理的要義，就是要讓專(zhuān)業(yè)的人，做專(zhuān)業(yè)的事情。有時(shí)執行不力，很大程度上，跟指標下達給沒(méi)有執行能力的人有很大關(guān)系。因此，要想執行的好，就要學(xué)學(xué)田忌賽馬，懂得讓合適的人，去干合適的事，而不是不考慮實(shí)際情況，盲目安排一些不具備執行能力的人，去做一些他們力所不能及的事情。執行力與執行能力是息息相關(guān)的。

四、善于管理，學(xué)會(huì )督導和檢查
下屬只做你檢查的事，而不做你希望他們做的事。因此，希望什么，你就檢查什么。銷(xiāo)售要想執行得力，管理人員就一定要善于檢查和督導。銷(xiāo)售管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查。同時(shí)，企業(yè)及其管理人員還要把督導和檢查形成一種制度，借此能夠起到威懾作用，打消一些偷懶人員的念頭或者想法。

 

 

        五、建立教練或導師制度
        作為銷(xiāo)售管理人員，要想方設法提升下屬的執行能力，以讓執行力通暢。那么，一個(gè)理想的方法就是建立教練或者導師制度。所謂建立教練或者導師制度，就是以“立法”的形式，對下屬提供能力開(kāi)發(fā)方面的支持和指導，目標在于提升下屬的銷(xiāo)售技術(shù)和相關(guān)能力，最終促使組織達標。但建立教練或者導師制度，不是越俎代庖，管理人員要避免自己成為“救火隊長(cháng)”。要通過(guò)傳幫帶，通過(guò)倡導“比學(xué)幫趕超”，激發(fā)和調動(dòng)大家認真執行，完整達標的信心與積極性。

 

 

        六、管理人員要率先垂范
        很多時(shí)候，管理人員恰恰是執行力不順暢的障礙，因此，要想提升執行力，首先，要先強化管理人員的執行力。對于管理者來(lái)說(shuō)，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，管理人員要通過(guò)自我修煉、自我約束以及企業(yè)及銷(xiāo)售部門(mén)建章立制，來(lái)自上而下提升執行力。