你能相信嗎，一堂培訓課程的營(yíng)收可以達到幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，而培訓機構居然不賺錢(qián)！那錢(qián)都給培訓講師賺走了嗎？其實(shí)不然，年薪百萬(wàn)的講師其實(shí)寥寥無(wú)幾，幾百萬(wàn)的講師更是鳳毛麟角！那是不是培訓行業(yè)的員工都成富翁了？更不是，筆者認識的很多“苦逼”業(yè)務(wù)員，外人看起來(lái)很光鮮，其實(shí)靠借債度日！

那錢(qián)去哪里了？

我來(lái)給大家算一筆賬，您就知道錢(qián)去哪了！

培訓行業(yè)的分成模式是這樣的，如果成交一個(gè)客戶(hù)，收費是2.38萬(wàn)/人的話(huà)：

1、分公司費用至少50%（伙伴提成、總監提成、總經(jīng)理提成，分公司房租，工資等）；

2、講師提成10％；

3、會(huì )務(wù)費10%；

4、管理費15%；（各種論壇、后勤等分攤費用）；

5、稅前利潤15%。

       看完這筆帳，你肯定會(huì )哈哈大笑，想當然的得出結論：這個(gè)錢(qián)肯定是被業(yè)務(wù)員賺了呀，你看他們至少拿走了50%。那么，我要遺憾的告訴您，他們的日子過(guò)的真的很苦逼的，雖然他們是我見(jiàn)過(guò)的所有行業(yè)里，最有激情，最富正能量，最有客戶(hù)意識，最愿付出的人，他們是我最最佩服的人群！他們真的很可愛(ài)，他們的故事三天三夜說(shuō)不完！

       等一下，你不是說(shuō)他們拿走了50%的分成嗎？他們的日子怎么會(huì )很苦逼？

       不錯，因為這50%的回報是靠49%的付出收獲到的！

       培訓行業(yè)業(yè)務(wù)員最大的痛點(diǎn)就是新客戶(hù)獲取非常難！新客戶(hù)獲取成本非常高！

        統計數字表明，每位業(yè)務(wù)員成交一個(gè)新客戶(hù)平均周期為三個(gè)月，需要一個(gè)業(yè)務(wù)員從短信、電話(huà)、拜訪(fǎng)、論壇、試聽(tīng)等等全方位鎖定他。即使這個(gè)新客戶(hù)被成交，如果這個(gè)客戶(hù)不能為他帶來(lái)后續收益的話(huà)，這個(gè)業(yè)務(wù)員毫無(wú)疑問(wèn)還是虧損的！

       為什么培訓行業(yè)成交一個(gè)新客戶(hù)會(huì )這么難？

       因為今天的培訓市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，既有牛鬼蛇神，又有頂尖大師，每個(gè)人都說(shuō)自己牛，別人差。也就是說(shuō)培訓行業(yè)發(fā)展了20年，居然沒(méi)有建立對市場(chǎng)上的講師權威評價(jià)，課程效果到底怎么樣，到底適合什么樣的學(xué)員聽(tīng)，完全憑嘴說(shuō)，沒(méi)有任何的依據，新客戶(hù)對課程效果是普遍懷有疑慮的；

       所以，培訓行業(yè)普遍采取的核心策略就是過(guò)度推銷(xiāo)：離譜的業(yè)務(wù)提成，不可思議的打雞血，目的只有一個(gè)，就是讓業(yè)務(wù)員鎖定企業(yè)家，全方位的從短信、電話(huà)、拜訪(fǎng)等進(jìn)行騷擾，即使在全民防火防盜防培訓的情況下，還是沒(méi)有摧毀這些戰士們的成交意志！

       這樣的結果，自然會(huì )讓課程價(jià)格進(jìn)一步虛高，進(jìn)一步阻礙了新客戶(hù)的獲取，惡性循環(huán)！

       長(cháng)期打雞血的結果，還產(chǎn)生了新的副作用，而且這些副作用對于培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎無(wú)解！

第一：客戶(hù)的滿(mǎn)意度極低！

       因為他們的學(xué)費不是幾千，而是幾萬(wàn)，這毫無(wú)疑問(wèn)大大提升了他們對課程的期望值，我買(mǎi)的怎么能僅僅是三天課程，你必須給我提供更多的落地服務(wù)，我要成果！但落地對于咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)難題，更何況培訓公司？

第二：整個(gè)行業(yè)浮躁！

       從員工到講師，全是成交心態(tài)，過(guò)度推銷(xiāo)、過(guò)度承諾成了一種常態(tài)！講師們聚焦的不是課程改進(jìn)和服務(wù)，而是熱衷于各種成交論壇！因為不成交，業(yè)務(wù)員就拿不到提成，以后就不會(huì )推講師們的課，講師們壓力大，很無(wú)奈，不小心早已遠離了教書(shū)育人的初衷，迷失了分享的本質(zhì)！

第三：優(yōu)秀的講師進(jìn)不來(lái)！

       行業(yè)的烏煙瘴氣嚴重影響了社會(huì )精英對講師的看法，同時(shí)，過(guò)高的學(xué)費讓他們擔心會(huì )偏離學(xué)習的本質(zhì)，即使有高額課酬的誘惑，他們也只能遠離這個(gè)行業(yè)！

       這看起來(lái)成了培訓行業(yè)的死結！

學(xué)員不滿(mǎn)意：

        因為過(guò)度推銷(xiāo)，過(guò)度承諾，價(jià)格與成果嚴重脫節！

員工不滿(mǎn)意：

       因為客戶(hù)成交越來(lái)越難，開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，賺不到錢(qián)！

講師不滿(mǎn)意：

       因為培訓行業(yè)的成交模式，是通過(guò)業(yè)務(wù)員想方設法把企業(yè)家邀請到論壇和課程現場(chǎng)成交的，而講師分享的市場(chǎng)蛋糕不到10個(gè)億，但這10個(gè)億卻撬動(dòng)了3000個(gè)億的培訓咨詢(xún)市場(chǎng)，講師覺(jué)得心態(tài)不平衡。更糟糕的是，所有講師還不得不依賴(lài)培訓公司，不管這個(gè)講師有多牛，課程有多好，如果沒(méi)有團隊，你也休想進(jìn)入這塊市場(chǎng)！

培訓公司不滿(mǎn)意：

       利潤實(shí)在低的離譜，既怕捧紅了講師，講師不聽(tīng)話(huà)，又怕講師捧不紅，影響力低！

       面對這個(gè)“死結”，任何正派的人都回天乏術(shù)，只能在這個(gè)怪圈里隨波逐流，成了一個(gè)既痛恨這個(gè)行業(yè)，又全力維護這個(gè)行業(yè)的唐吉柯德！

       但是，國家經(jīng)貿委中小企業(yè)2014年發(fā)展報告的數據顯示，當今國內有5000萬(wàn)家企業(yè)，其中3500萬(wàn)為個(gè)體戶(hù)，有1500萬(wàn)法人治理企業(yè)，其中規模以上企業(yè)（年營(yíng)收2000萬(wàn)）800萬(wàn)家！

       同時(shí)，某咨詢(xún)公司的分析數據顯示，中國2014年企業(yè)培訓市場(chǎng)有1400個(gè)億，企業(yè)咨詢(xún)市場(chǎng)有1800個(gè)億，每年的增長(cháng)率達25%，這塊市場(chǎng)蛋糕確實(shí)很大！

        一方面，培訓行業(yè)的陷入了死結，另一方面，企業(yè)的需求又非常旺盛，這似乎真是到了最危險的時(shí)刻！