崗位名稱(chēng)

營(yíng)銷(xiāo)中心總監

崗位編號

所屬部門(mén)

營(yíng)銷(xiāo)管理中心

直接下屬

各下屬經(jīng)理

間接下屬

直接上級

總經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，必須具備企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃、廣告宣傳、合同管理等專(zhuān)業(yè)知識

其他技能

    英語(yǔ)四級或以上，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經(jīng)驗

十年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，至少五年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    了解本行業(yè)、最新市場(chǎng)動(dòng)向及技術(shù)發(fā)展方向，全面掌握產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、價(jià)格管理等理論及實(shí)操

能力素質(zhì)

    具有很強的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)運作能力；思維清晰敏銳，市場(chǎng)敏感度高；具有優(yōu)秀的團隊組建和組織能力

崗位目的

   制定市場(chǎng)總體發(fā)展戰略及目標，全面負責營(yíng)銷(xiāo)管理中心工作，確保年度銷(xiāo)售目標的達成

溝通關(guān)系

對內溝通

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各職能部門(mén)

對外溝通

工商部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)、行業(yè)組織、重要客戶(hù)等

權限范圍

權限項目

權限范圍說(shuō)明

審核權

對各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度規范制定的審核權

決策權

對營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，權責范圍內出現的問(wèn)題的決策權

考核權

對管轄范圍內員工日常工作的考核權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長(cháng)期發(fā)展戰略規劃，并根據企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰略規劃的可行性

公司年度經(jīng)營(yíng)計劃編制及時(shí)率達   %

2.組織編制公司市場(chǎng)推廣、品牌、渠道、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的規章制度，并在批準后組織實(shí)施

各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度完善、合理，且落實(shí)率達到100%

3.組織做好市場(chǎng)調研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析等工作，根據市場(chǎng)環(huán)境和公司條件制定營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)計劃，并做好市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)細分及產(chǎn)品宣傳等各項工作

促銷(xiāo)計劃達成率為   %；市場(chǎng)定位科學(xué)及合理性達100%

4.組織編制產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并在實(shí)施過(guò)程中加強督導與檢查

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃完成率達   %

5通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)措施，確保產(chǎn)品的銷(xiāo)售與貨款回籠能達到預期的要求

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標完成率達  %，銷(xiāo)售回款率達  %

6.組織建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，監督、檢查客戶(hù)服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提升，加強重要客戶(hù)的良好合作

公司客戶(hù)管理體系完善；客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃完成率達  %；客戶(hù)保有率達  %

7.負責指導、協(xié)調、督導、檢查與考核部門(mén)員工的工作，使其不斷提高工作效率與質(zhì)量

所轄部門(mén)員工考核平均分達   分以上