所有的商業(yè)創(chuàng )新，你要洞察研究和創(chuàng )造的永遠都是——強大的購買(mǎi)理由和消費影響力！

    時(shí)間：2022-07-08

        商業(yè)訴求的終極，是實(shí)現平均利潤乃至超級利潤。無(wú)論如何研究產(chǎn)品模式創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新或者商業(yè)模式創(chuàng )新，若不從購買(mǎi)驅動(dòng)、市場(chǎng)占有率、品牌影響力的進(jìn)階來(lái)展開(kāi)一系列的商業(yè)活動(dòng)，基本上都是跌入了一種“創(chuàng )新游戲”的思維陷阱。
        商業(yè)模式創(chuàng )新在企業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)起到了舉足輕重的作用，模式是一個(gè)企業(yè)做強、做大、做優(yōu)的必由之路。商業(yè)模式創(chuàng )新貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、生產(chǎn)方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、流通體系等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，特別是基于信息化的商業(yè)模式創(chuàng )新，有可能完全顛覆傳統地商業(yè)模式、摧毀傳統的商業(yè)企業(yè)，是一項龐大而系統的創(chuàng )新工程。如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新，需要我們去學(xué)習、去思考、去探討、去實(shí)踐。
        經(jīng)常，我們會(huì )高談闊論的喊著(zhù)諸如“消費者、注重用戶(hù)需求、產(chǎn)品人性化...”等概念口號，但在實(shí)際的商業(yè)和市場(chǎng)運營(yíng)中卻無(wú)從下手。這時(shí)，有人就·會(huì )下意識的自問(wèn)到：在商業(yè)運作進(jìn)程中，我們到底在解決什么問(wèn)題？是為了滿(mǎn)足自我定義的創(chuàng )新還是滿(mǎn)足自我以為的政治正確？
        其實(shí)當我們真正的想要去解決商業(yè)問(wèn)題時(shí)，無(wú)論你是從產(chǎn)品研發(fā)、設計制造、價(jià)值主張或是品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做文章，你都無(wú)法避免一個(gè)非?，F實(shí)的問(wèn)題——怎么提升購買(mǎi)力，怎樣驅動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望？如果，你忽略了這一訴求原則，那么你的商業(yè)模式僅僅只是滿(mǎn)足了自我合理性，實(shí)際上經(jīng)不起任何的風(fēng)吹草動(dòng)。
        在商業(yè)戰略的制定中，無(wú)數人都忽視了一個(gè)關(guān)鍵本質(zhì)：我們對商業(yè)研究的基本單位其實(shí)不是消費者本身，而是消費者的購買(mǎi)決策以及社會(huì )化的價(jià)值取向。而這些，都必須在特定的購買(mǎi)場(chǎng)景下去洞察原理、發(fā)現常識、發(fā)掘共性！
        我們生活在一個(gè)取向和規則不斷變化的商業(yè)社會(huì )里，沒(méi)有任何一種標準方法能夠解決所有的銷(xiāo)售力、市場(chǎng)率和品牌的問(wèn)題，哪怕對人類(lèi)商業(yè)史影響巨大的定位理論也有其適用的局限性。所以，任何的戰略、策略和方法，都必須是基于社會(huì )價(jià)值風(fēng)向和整體消費趨勢下來(lái)做市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)戰略的。
        產(chǎn)品和品牌能提供給消費者的購買(mǎi)價(jià)值，并不總是消費者所剛需要的。所有成功的商業(yè)洞察與創(chuàng )新，一定是圍繞著(zhù)用戶(hù)的"價(jià)值取向鏈“而做出破拆重組的。也就是說(shuō)：這個(gè)世界沒(méi)有什么是新的，一切創(chuàng )新都是基于發(fā)現，而重新排列疊加組合的。所有產(chǎn)品、服務(wù)所需的元素早已存在這個(gè)世界之上。
        商業(yè)創(chuàng )新也好，手段翻新也罷。你為之努力的商業(yè)供給、產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、模式重構、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌戰略等，最重要的都是自問(wèn)：該如何為自己的產(chǎn)品和品牌打造購買(mǎi)驅動(dòng)力？
        無(wú)論，從性能到外觀(guān)、從視覺(jué)到心理、從意欲到購買(mǎi)......所有的商業(yè)創(chuàng )新，你要洞察研究和創(chuàng )造的永遠都是——強大的購買(mǎi)理由和消費能力。