任正非說(shuō)，管理就是洞察人性。只有把人性利用好了，才能凝聚人心。的確，不管哪一行，真正厲害的人都有一個(gè)共同點(diǎn)：懂得利用人性來(lái)做事！
       早年，華為員工的工資也就是幾千元一個(gè)月，任正非問(wèn)大家準備買(mǎi)什么車(chē)，有人說(shuō)買(mǎi)捷達，有人說(shuō)買(mǎi)寶馬，任正非就說(shuō)買(mǎi)寶馬的這個(gè)年輕人有出息，可以做干部，因為他的利益格局大。舍得花錢(qián)，說(shuō)明他對自己的未來(lái)是有期許的。不舍得花錢(qián)的人，他未來(lái)的格局就小，讓他來(lái)帶隊伍，很容易“小富即安”，不可能創(chuàng )造大的價(jià)值。于是很多人就開(kāi)始想象自己人生中的“寶馬”，干活更有勁了，這是人性使然。
       “利益、人性、效率”是華為所有管理的魂。管理者不懂人性，就做不好管理。任正非認為，企業(yè)的職責不是追求公平，而是追求效率，過(guò)度追求公平是容易出問(wèn)題的。大家知道，華為的福利一般，坐班車(chē)、吃食堂都是員工自己付費，因為華為認為福利與價(jià)值創(chuàng )造沒(méi)有必然的關(guān)系，創(chuàng )造才有回報。
       在理解了利益、人性和效率后，管理者制定合理的機制才能打動(dòng)人心，才能實(shí)現企業(yè)和員工雙贏(yíng)。
有一段時(shí)間，華為伙食補貼直接打到工資里，海外員工舍不得吃，都想多攢點(diǎn)錢(qián)回來(lái)買(mǎi)房子，結果很多員工的身體出現了問(wèn)題。發(fā)現這種情況后，任正非責令人力資源部門(mén)修改了相關(guān)政策，無(wú)論員工吃多少，公司補一半，吃得多就補得多，吃得少就補得少。結果大家都挑好的吃，員工吃飽了飯干活就更有勁了。后來(lái)一算，公司的伙食補貼反而減少了。
       這就是任正非的基于人性管理邏輯。