當前位置: 首頁(yè) > 教育
相關(guān)熱門(mén)文章
- 消除異議?。ㄤN(xiāo)售培訓游戲)
- 為成功而穿衣(銷(xiāo)售培訓游戲)
- 順便說(shuō)一句(銷(xiāo)售培訓游戲)
- 平衡你的天平(銷(xiāo)售培訓游戲)
- 我的意思是……(銷(xiāo)售培訓游戲)
- 團體鐵人三項 A(創(chuàng )新培訓游戲)
- 要花多少錢(qián)?(銷(xiāo)售培訓游戲)
- 短小,悅耳并切中要點(diǎn)(銷(xiāo)售培訓游戲
- 大師這么說(shuō)(創(chuàng )新培訓游戲)
- 創(chuàng )造勝利大逃亡(創(chuàng )新思維培訓游戲)
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
按“打”計算更合算(銷(xiāo)售培訓游戲)
時(shí)間:2022-11-18
★形式:兩人或三人一組
★時(shí)間:10到15分鐘
★材料 提供:幻燈片
自備:紙和筆
★場(chǎng)地:室內(配備放映設備)
★適用:適合所有等級的銷(xiāo)售人員。
★時(shí)間:10到15分鐘
★材料 提供:幻燈片
自備:紙和筆
★場(chǎng)地:室內(配備放映設備)
★適用:適合所有等級的銷(xiāo)售人員。
目的
◇銷(xiāo)售人員一起合作來(lái)識別購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客獲得的利益,這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售原理。
程序
1)詢(xún)問(wèn)組員什么產(chǎn)品他們會(huì )大量購買(mǎi)以及原因,通過(guò)詢(xún)問(wèn)來(lái)設立這個(gè)游戲。
2)將銷(xiāo)售人員分成2人或3人的隊伍,并顯示投影或圖表。讓他們提出購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷(xiāo)售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購買(mǎi)者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí),就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后,根據產(chǎn)品列表的順序詢(xún)問(wèn)每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著(zhù)一個(gè)問(wèn)題的討論,就是購買(mǎi)大數量產(chǎn)品的顧客將會(huì )獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據幻燈片上所列的產(chǎn)品,設法對每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項關(guān)于大批量購買(mǎi)的利益。
◇銷(xiāo)售人員一起合作來(lái)識別購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客獲得的利益,這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售原理。
程序
1)詢(xún)問(wèn)組員什么產(chǎn)品他們會(huì )大量購買(mǎi)以及原因,通過(guò)詢(xún)問(wèn)來(lái)設立這個(gè)游戲。
2)將銷(xiāo)售人員分成2人或3人的隊伍,并顯示投影或圖表。讓他們提出購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷(xiāo)售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購買(mǎi)者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí),就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后,根據產(chǎn)品列表的順序詢(xún)問(wèn)每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著(zhù)一個(gè)問(wèn)題的討論,就是購買(mǎi)大數量產(chǎn)品的顧客將會(huì )獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據幻燈片上所列的產(chǎn)品,設法對每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項關(guān)于大批量購買(mǎi)的利益。