5W：蓮花星街項目啟動(dòng)初期，團隊新組建，因為基本上是新招的員工，僅有一名老員工，在團隊里需要一名主管身份的員工，在團隊里充當基層管理與對上溝通的職能，既能完成團隊人員培養與梯隊建設，又能建立起項目經(jīng)理管理一線(xiàn)員工的緩沖區，通過(guò)篩選，最終選定楊振宇作為主管。

1H：1、明確此次授權的目的：（1）樹(shù)立團隊學(xué)習的典型和標桿
（2）搭建團隊基層管理的架構
（3）建立管理緩沖區，分解管理壓力
（4）培養骨干，做好梯隊建設

2、充分了解授權對象
優(yōu)勢：入職時(shí)間5年，對公司企業(yè)文化認同，理解公司發(fā)展思路
工作業(yè)績(jì)突出，業(yè)務(wù)能力強
為人謙和，待人誠懇，品德端正，踏實(shí)肯干，抗壓能力強，有責任心
有大局觀(guān)，積極上進(jìn)，職業(yè)規劃明晰，有管理意愿
劣勢：缺少管理經(jīng)驗和意識

3、授權內容
案場(chǎng)的紀律管理；銷(xiāo)售接待的監督與協(xié)助；資金回籠等專(zhuān)項工作；拓客安排。

4、過(guò)程
先講下項目在公司的重要性（進(jìn)入合肥的第一個(gè)商業(yè)項目），告知目前團隊的需要（缺少一個(gè)主管），明確主管的重要性、職責以及要求，再列舉他的優(yōu)勢，規劃他的未來(lái)（從主管到經(jīng)理助理，再到副經(jīng)理），同時(shí)稍微提下他的不足，明確提升的方向，詢(xún)問(wèn)他的意愿（表露了疑慮和擔憂(yōu)），告訴他我會(huì )全程提供幫助和支持，打消顧慮，最后在告知結果是要考核的，明確考核標準。

5W：長(cháng)江星街項目位于瑤海區與肥東縣交接的地方，所在區域同類(lèi)失敗的產(chǎn)品太多，老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心，自今年3月份進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作，團隊重新組建，從肥西項目調入兩位骨干，后期又陸續招聘了兩位新人，整個(gè)團隊架構比較新，大多銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，目前蓄客情況比較間距，由于目前項目辦理預售許可，需要統籌的事情較多，日常案場(chǎng)工作管理有疏忽，三月底公司安排一名銷(xiāo)售經(jīng)理程呈來(lái)項目，彌補了銷(xiāo)售管理的缺陷，又能很好的進(jìn)行團隊架設，在員工遇到問(wèn)題的時(shí)候，相當于增設了“關(guān)懷崗”，從而增加團隊凝聚力和戰斗力；作為未來(lái)項目經(jīng)理的儲備，同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H：
明確授權對象：
1、考慮項目團隊單兵作戰能力有限，從項目執行角度考慮，需要有很強的商業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，這樣不僅可以幫助團隊提升戰斗力，還可以幫助團隊成長(cháng)；
2、具有一定的親和力，考慮本項目的團隊全為男生，因此女經(jīng)理在管理中也會(huì )有所緩和；
授權目的：
1、由于項目統籌的工作較多，公司對接和案場(chǎng)管理分開(kāi)，可以促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作，案場(chǎng)由程呈管理，即彌補了我案場(chǎng)管理的不足，也增加商業(yè)的銷(xiāo)售技巧和方向；
2、培養商業(yè)銷(xiāo)售團隊，為日后的項目做好人員儲備工作

執行過(guò)程：
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位，雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉，但是對擅長(cháng)銷(xiāo)售管理，為此從兩個(gè)方面來(lái)入手：
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通，和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化，設置未來(lái)的愿景方向，同步對她的工作表示認可，明確了未來(lái)項目的工作分工和職責，主要是闡述了案場(chǎng)未來(lái)需要她參與的相關(guān)工作事項，并表明了項目今年的定量考核結果；
2、項目開(kāi)了一個(gè)正式的例會(huì )，例會(huì )上和一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊確定了未來(lái)案場(chǎng)管理的方式，充分釋放了案場(chǎng)的管理權限，給與她職權影響力，同步確定了程經(jīng)理和我的負責具體工作，后期案場(chǎng)管理以程經(jīng)理為主，我為輔。

5W：長(cháng)江星街項目位于瑤海區與肥東縣交接的地方，所在區域同類(lèi)失敗的產(chǎn)品太多，老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心，自今年3月份進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)銷(xiāo)售工作，團隊重新組建，從肥西項目調入兩位骨干，后期又陸續招聘了兩位新人，整個(gè)團隊架構比較新，大多銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，目前蓄客情況比較間距，由于目前項目辦理預售許可，需要統籌的事情較多，日常案場(chǎng)工作管理有疏忽，三月底公司安排一名銷(xiāo)售經(jīng)理程呈來(lái)項目，彌補了銷(xiāo)售管理的缺陷，又能很好的進(jìn)行團隊架設，在員工遇到問(wèn)題的時(shí)候，相當于增設了“關(guān)懷崗”，從而增加團隊凝聚力和戰斗力；作為未來(lái)項目經(jīng)理的儲備，同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H：
明確授權對象：
1、考慮項目團隊單兵作戰能力有限，從項目執行角度考慮，需要有很強的商業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，這樣不僅可以幫助團隊提升戰斗力，還可以幫助團隊成長(cháng)；
2、具有一定的親和力，考慮本項目的團隊全為男生，因此女經(jīng)理在管理中也會(huì )有所緩和；
授權目的：
1、由于項目統籌的工作較多，公司對接和案場(chǎng)管理分開(kāi)，可以促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售工作，案場(chǎng)由程呈管理，即彌補了我案場(chǎng)管理的不足，也增加商業(yè)的銷(xiāo)售技巧和方向；
2、培養商業(yè)銷(xiāo)售團隊，為日后的項目做好人員儲備工作

執行過(guò)程：
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位，雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉，但是對擅長(cháng)銷(xiāo)售管理，為此從兩個(gè)方面來(lái)入手：
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通，和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化，設置未來(lái)的愿景方向，同步對她的工作表示認可，明確了未來(lái)項目的工作分工和職責，主要是闡述了案場(chǎng)未來(lái)需要她參與的相關(guān)工作事項，并表明了項目今年的定量考核結果；
2、項目開(kāi)了一個(gè)正式的例會(huì )，例會(huì )上和一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊確定了未來(lái)案場(chǎng)管理的方式，充分釋放了案場(chǎng)的管理權限，給與她職權影響力，同步確定了程經(jīng)理和我的負責具體工作，后期案場(chǎng)管理以程經(jīng)理為主，我為輔。

5W：印湖灣項目首開(kāi)前期，團隊新組建，人員較新、氛圍不夠活躍，偉星體系銷(xiāo)售人員層面缺少一名領(lǐng)頭羊，在團隊里需要一名類(lèi)似銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的員工，既能解決銷(xiāo)售員內部的帶頭作用，完成團隊人員培養與梯隊建設，又能向上對項目經(jīng)理反饋一線(xiàn)聲音，最終選定胡社芝作為銷(xiāo)售經(jīng)理助理，協(xié)助進(jìn)行案場(chǎng)管理。

1H：1、明確此次授權的目的：
（1）帶隊育人，讓一線(xiàn)員工得到更多的鍛煉，培養骨干員工；
（2）作為項目經(jīng)理助理，對案場(chǎng)進(jìn)行更好的管控，分擔管理壓力

2、充分了解授權對象
優(yōu)勢：
（1） 入職時(shí)間4年，對公司企業(yè)文化認同，非常偉星
（2） 工作能力突出，業(yè)績(jì)前三
（3） 為人低調，踏實(shí)肯干，抗壓能力強，有責任心
（4） 有大局觀(guān)，積極上進(jìn)，職業(yè)規劃明晰，有管理意愿
劣勢：缺少整盤(pán)統籌意識，操盤(pán)思路上欠缺

3、授權內容
（1） 案場(chǎng)對于銷(xiāo)售人員及代理公司人員的管控；
（2） 資金回籠工作
（3） 項目日?？蛻?hù)逼定。

4、過(guò)程
首先表明態(tài)度，作為項目經(jīng)理我需要她的幫助和支持，案場(chǎng)也缺少一名偉星的銷(xiāo)售帶頭人管控；其次從職業(yè)規劃發(fā)展上，肯定還是往上走從事管理崗位，本人也有管理意愿，愿意更多承擔；第三從管理方法上進(jìn)行教導，應該如何和代理公司銷(xiāo)售經(jīng)理配合，應該給予團隊什么樣的幫助，幫助團隊談客戶(hù)、解決問(wèn)題，也讓團隊從根本上信服她本人。最后本人表示非常愿意接受這樣的安排，爭取全方位提升自己。