管理的本質(zhì)，就這3個(gè)字！

前幾天在華南某企業(yè)上課時(shí)，我問(wèn)大家：“你們覺(jué)得管理的本質(zhì)是什么？”
這個(gè)問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單，卻把在座的學(xué)員都問(wèn)住了。
有的學(xué)員認為是溝通，有的說(shuō)決策，還有人提到激勵，甚至也有人直截了當地認為是管住他人。
這些回答其實(shí)都有一定的道理，但深究起來(lái)，我們往往過(guò)于關(guān)注管理的手段，卻忽略了管理的最終目的——拿結果。
管理的本質(zhì)，我曾說(shuō)過(guò)，是管事理人，雙向奔赴。實(shí)質(zhì)上，就是通過(guò)團隊拿結果，然后通過(guò)結果培養人。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就這3個(gè)字：拿結果！
那么，作為管理者，該如何帶領(lǐng)團隊拿到結果呢？這5點(diǎn)我認為一定不能少。

（1） 定目標：讓子彈飛起來(lái)。
想要更好地拿到結果，首先你要有一個(gè)清晰明確的目標。這就像打靶一樣，你要先讓子彈有方向地飛起來(lái)，才能擊中靶心！
當然，這個(gè)目標不能是那種看得見(jiàn)摸不著(zhù)的大餅，也不能是你一拍腦袋就想出來(lái)的所謂最佳決策。
它得是具體、可量化，還得帶點(diǎn)兒挑戰性的，這樣既能激起團隊的斗志，又不會(huì )讓他們覺(jué)得目標遙不可及。
比如說(shuō)，你給銷(xiāo)售團隊定目標，別說(shuō)“咱們下月要沖刺1000萬(wàn)銷(xiāo)售額！”這種空話(huà)。
咱要具體點(diǎn)兒，比如：“A團隊下個(gè)月銷(xiāo)售額要達到400萬(wàn)，B團隊要沖刺600萬(wàn)！”
這個(gè)目標不僅具體、明確，而且能夠直接反映AB兩團隊的工作成果。
這樣一來(lái)，不僅讓你自己心里有數，也讓團隊成員立馬就明白自己該往哪兒努力，肩上要沖刺多少銷(xiāo)售額。
當大家勁兒往一處使的時(shí)候，還怕打不中那個(gè)“靶心”嗎？

（2） 抓協(xié)作，讓團隊動(dòng)起來(lái)。
想要更好地拿到結果，你要讓團隊動(dòng)起來(lái)，一起集中精力干大事。
要想團隊協(xié)作得好，首先得了解每個(gè)成員的長(cháng)處和短處，然后合理地給他們分配任務(wù)。
比如張三，人際交往和溝通的能力那是一流的，那就讓他去跟客戶(hù)打交道。
他絕對能跟客戶(hù)聊得火熱，給公司拉來(lái)更多地合作機會(huì )。
而李四呢，工作起來(lái)特別細心，做事兒也麻利，那就讓他去跟進(jìn)訂單進(jìn)度。
他肯定能確保每個(gè)細節都辦的妥妥地，及時(shí)反饋問(wèn)題，然后主動(dòng)推動(dòng)解決，讓項目順利進(jìn)行。
通過(guò)這樣因人而異的合理分配，每位成員都能在自己所擅長(cháng)的領(lǐng)域內發(fā)揮自身最大的價(jià)值，不僅提升了他們的工作滿(mǎn)意度和成就感，更能在團隊協(xié)作中形成強大的合力。
顯然，這種優(yōu)勢互補，團隊協(xié)作的策略，不僅優(yōu)化團隊資源，更能在激烈的市場(chǎng)競爭中為團隊贏(yíng)得先機。
作為管理者，我們要做的就是精準識人、合理用人，讓團隊協(xié)作不再是空談，而是能夠真正落到實(shí)處，只有這樣，才能齊心協(xié)力，勁往一處使！

（3） 盯過(guò)程，讓執行做到位。
目標定好了，團隊也搭建起來(lái)了，這還遠遠不夠。
要想拿到想要的結果，在做的過(guò)程中每一步都不能放松，你得緊盯團隊的進(jìn)展細節。
通過(guò)定期的檢查、嚴格的評估和及時(shí)的反饋，來(lái)確保團隊成員在每一個(gè)環(huán)節都達到了既定的標準和要求。
盯過(guò)程，這可不是鬧著(zhù)玩的，這意味著(zhù)你要有自己的一套有效的監控機制，不僅關(guān)注結果，更要注重過(guò)程。
例如，你可以通過(guò)定期召開(kāi)團隊會(huì )議，來(lái)定時(shí)定點(diǎn)地檢查工作進(jìn)度和階段成果，更重要的是剖析目前所存在的問(wèn)題和遇到的挑戰。
一旦發(fā)現有任何偏差，就必須迅速而果斷地采取調整措施，確保整個(gè)項目能按照既定的方向順利推進(jìn)。
這種對過(guò)程的精細化管理，不僅有助于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、調整策略，更能確保團隊在執行過(guò)程中始終保持高度的專(zhuān)注力和行動(dòng)力。
所以，作為管理者，嚴密監控和適時(shí)介入可是咱們的責任。只有這樣，團隊才能拿到最終的結果，咱們也能安心地睡個(gè)好覺(jué)！

（4） 曬成果，讓努力看得見(jiàn)。
想要更好地拿到結果，我要做的就是讓下屬的每一分努力，都被看見(jiàn)，被珍視。
當團隊經(jīng)過(guò)努力，取得顯著(zhù)成果時(shí)，作為團隊領(lǐng)頭羊，可不僅僅是心里偷著(zhù)樂(lè )那么簡(jiǎn)單。
更重要的是，要讓這些辛勤努力的成果，被外界所知。
曬成果，不僅僅是為了炫耀，更是要讓大家明白，我們的團隊都是實(shí)力派，更是對每一個(gè)成員的辛勤付出所給予應有的認可和尊重。
那么怎么曬呢？
可以搞些小型的慶?；顒?dòng)，讓大家放松放松，感受團隊的凝聚力；也可以發(fā)布明星榜，把表現突出的員工亮出來(lái)，讓他們的光芒閃耀整個(gè)團隊；還可以在企業(yè)社交媒體上分享成果，讓更多人看到他們的實(shí)力。
記住，千萬(wàn)別讓下屬覺(jué)得，他們的努力都是徒勞的。
無(wú)論是精神上的鼓勵，還是物質(zhì)上的獎賞，都要及時(shí)、足額地給予。
這樣，他們才會(huì )更加有動(dòng)力，為未來(lái)的挑戰繼續努力。

（5） 育人才，讓團隊有活力。
想要持續拿到結果，培養人才也是重中之重。
我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)，在團隊中也有明星員工，可一旦他們提出離職，短時(shí)間內便很難再找到合適的替補，這永遠都會(huì )是個(gè)隱患。
想要避免這種情況，一定要實(shí)現人才的可持續。
這時(shí)，作為管理者的你，可得擦亮眼睛，當好員工的伯樂(lè )，善于在團隊里發(fā)現那些閃閃發(fā)光的潛力股。
在團隊中，你也要多留個(gè)心眼兒，仔細觀(guān)察每個(gè)成員的表現：誰(shuí)擅長(cháng)分析？誰(shuí)更有創(chuàng )新思維？誰(shuí)的組織能力強？
然后，通過(guò)組織參與課程培訓，邀請業(yè)界大咖來(lái)分享經(jīng)驗，或者讓團隊成員輪流上臺，分享自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作經(jīng)驗等活動(dòng)，幫助他們提升技能、拓寬視野，為他們提供發(fā)展的平臺和機會(huì )。
這樣大家不僅在能力提升的同時(shí)，還增強了團隊的凝聚力和向心力。
同時(shí)，我們也要鼓勵團隊成員多走出去，參加行業(yè)會(huì )議、研討會(huì )等、甚至是主動(dòng)安排和客戶(hù)面對面，別怕他們犯錯，畢竟試錯也是成長(cháng)的一部分，讓他們在與同行的交流中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉能力。
總之，作為管理者，要把培養人才當作一項長(cháng)期任務(wù)來(lái)抓，只有這樣，我們的團隊才能保持持續的活力和競爭力。

寫(xiě)在最后：

在管理上，我們往往迷失于各種手段和技巧中，卻忘記了管理最本質(zhì)的目的——拿結果。
這是一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的理念，也是一個(gè)實(shí)用而又有效的方法。
別把它想得太復雜，咱們定好目標，大家心往一處想；搞好協(xié)作，發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處；盯緊過(guò)程，別讓事兒跑偏；曬出成果，大家一起樂(lè )呵；培養好人才，讓團隊有活力起來(lái)。
這樣團隊一定會(huì )越來(lái)越強。