整合行銷(xiāo)拓客模式解密——暨碧桂園1000億行銷(xiāo)成功之道

1、整合贏(yíng)天下
　　整合的本質(zhì)
　　整合的六大步驟
　　整合的秘訣
　　整合的思維模式
2、房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)
　　行銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨
　　行銷(xiāo)的誤區和誤解
　　整合行銷(xiāo)

 

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)整合行銷(xiāo)6+1模式

一、渠道行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、行業(yè)內如何整合
3、行業(yè)外如何整合
4、誰(shuí)認識這些客戶(hù)
5、準客戶(hù)在哪里出現
案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷(xiāo)，花果園渠道行銷(xiāo)
二、商業(yè)模式行銷(xiāo)
1、商業(yè)模式行銷(xiāo)本質(zhì)
2、如何設置行銷(xiāo)
案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式
三、圈層行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、劃圈子
3、找領(lǐng)袖
4、搞活動(dòng)
5、推產(chǎn)品
案例：SOHO中國成功之道佛山城市花園
四、關(guān)系行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內部如何行銷(xiāo)整合
3、集團橫向內部如何行銷(xiāo)整合
4、集團縱向對外如何行銷(xiāo)整合
5、老業(yè)主如何行銷(xiāo)整合
案例：碧桂園2013年營(yíng)銷(xiāo)三大變革
五、房地產(chǎn)項目跨界行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、跨界營(yíng)銷(xiāo)盛行的原因
3、跨界的類(lèi)型
4、跨界的原則
5、六大實(shí)施步驟
案例：北京星河灣
六、大客戶(hù)行銷(xiāo)
1、他們想要什么
2、編制精準客戶(hù)地圖
3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
4、制定團購優(yōu)惠政策
5、組織現場(chǎng)推薦活動(dòng)
6、跟進(jìn)選房成交簽約
7、組織現場(chǎng)推薦活動(dòng)
案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園
七、微信行銷(xiāo)
　1、微信公眾賬號的規劃和設計
　2、微信發(fā)布內容的規劃和選擇
　3、服務(wù)號如何提供客戶(hù)服務(wù)
　4、訂閱號如何為客戶(hù)提供增值服務(wù)
　5、如何充分利用老顧客的價(jià)值
　6、挖掘潛在客戶(hù)和吸引粉絲的途徑和方法
　7、微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟、方法、技巧和禁忌
　8、微信營(yíng)銷(xiāo)效果的量化和評估

 

第三部分：行銷(xiāo)團隊的管控

1、人員招聘和組建
2、高效的專(zhuān)業(yè)培訓
3、合理的激勵制度
4、行之有效的監督
5、嚴格的考核制度
6、晉升和淘汰機制

 

劉老師提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷(xiāo)售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷(xiāo)售命運”，“銷(xiāo)售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶(hù)的心智”等獨家觀(guān)點(diǎn)。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的心智模式和執行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷(xiāo)時(shí)代!

　　劉老師專(zhuān)注于房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰培訓，以“占領(lǐng)客戶(hù)心智，顛覆銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”為使命，以“如何洞悉客戶(hù)購買(mǎi)心理?如何對不同的的客戶(hù)對癥下藥?如何讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)?”為主線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷(xiāo)售技巧系列培訓課程：《整合行銷(xiāo)模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷(xiāo)售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jì)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎!

　　合作服務(wù)客戶(hù)：萬(wàn)科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(cháng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿(mǎn)洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀(guān)、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(cháng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。