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              BtoB品牌戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
              

              
	
              
		
              課程編號：14292   課程人氣：2373
              
	
              
	
              
		
              課程價(jià)格：￥3980  課程時(shí)長(cháng)：2天
              
	
              
	
	

              

              
	
              
		
              行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) 
		 
		專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：戰略管理 
		
              
		
              授課講師：張長(cháng)江
              

              
課程安排：

              
	      
	
	2014.11.13
	上海
	
	

	

              

              


              


              


              





              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
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【培訓對象】

              
總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌主管等相關(guān)人員


              
【培訓收益】

              
1、通過(guò)培訓，使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰操作方法，以及戰略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價(jià)值，如何建立品牌識別，如何進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)和溝通，以及如何對品牌進(jìn)行戰略管理，包括品牌五度檢視、設計品牌運營(yíng)組織、建立品牌價(jià)值的評估標準，以及對品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價(jià)值傳遞、品牌延伸、品牌危機進(jìn)行有效的管理。
              2、通過(guò)培訓，學(xué)員能夠熟練運用品牌定位圖、品牌價(jià)值鏈、品牌核心價(jià)值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等模型進(jìn)行品牌戰略規劃與年度品牌推廣計劃編制。
              3、課程中引用大量具有代表性的工業(yè)品企業(yè)品牌塑造案例（殼牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利樂(lè )包裝、IBM、華為、卡特彼勒等）進(jìn)行討論與分享，在戰爭中學(xué)習戰爭，開(kāi)闊學(xué)員視野和眼界，培養學(xué)員創(chuàng  )新思維能力；
              4、課程結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)品品牌傳播的新趨勢，分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)品品牌推廣的新思路和新手段，包括社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、自媒體等傳播手段在工業(yè)品行業(yè)的應用，并分享華為、道康寧、GE等品牌的成功案例。


              

              第一單元認識品牌
              
              主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
              
1、品牌的定義：烙印
              
2、【工具】品牌金字塔
              
3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
              
4、【案例】通用汽車(chē)品牌譜系圖
              
5、【工具】達彼斯品牌輪盤(pán)圖
              
6、INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現狀
              
7、工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線(xiàn)
              
8、【案例】杜邦特氟龍事件的啟示
              
9、關(guān)于品牌的一些典型誤區
              
10、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
              

               
              

              第二單元確定品牌DNA
              
              主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
              
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
              
2、什么是品牌核心價(jià)值？
              
3、【案例】華為的品牌核心價(jià)值如何得到堅守
              
4、什么是品牌個(gè)性？
              
5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
              
6、【案例】英特爾的品牌核心價(jià)值
              
7、【案例】IBM的品牌個(gè)性
              
8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則
              

               
              

              第三單元確定品牌定位
              
              主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。為什么要對品牌進(jìn)行定位？
              
1、為什么要對品牌進(jìn)行定位？
              
2、【工具】品牌定位的四個(gè)步驟
              
3、【案例】汽車(chē)品牌的定位
              
4、品牌定位的方法舉例
              
5、【案例】施耐德電氣品牌的定位
              
6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位圖
              
7、【互動(dòng)】如何使用品牌定位圖工具
              
8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例
              
9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析
              
10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求
              

               
              

              第四單元建立品牌識別
              
              主要議題：工業(yè)品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺(jué)識別。
              
1、品牌識別的構成要素
              
2、品牌命名的四個(gè)原則
              
3、【案例】英特爾與宏基的命名
              
4、品牌命名的五個(gè)原則
              
5、成功的命名與失敗的命名
              
6、品牌視覺(jué)識別的建立
              
7、工業(yè)設計與視覺(jué)識別
              
8、【案例】三星依靠設計成為成功品牌
              
9、品牌理念識別
              
10、【案例】殼牌商業(yè)原則
              
11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
              
12、品牌行為識別：品牌接觸點(diǎn)管理
              

               
              

              第五單元塑造品牌價(jià)值
              
              主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設計和服務(wù)對品牌價(jià)值的影響，利用品牌故事塑造品牌感性?xún)r(jià)值。
              
1、品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
              
2、如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
              
3、【案例】研華科技的品牌價(jià)值塑造
              
4、服務(wù)對品牌價(jià)值的影響
              
5、【工具】利用FABE法塑造品牌的利益點(diǎn)
              
6、講述品牌故事，建立感性?xún)r(jià)值
              
7、【案例】GE和西門(mén)子的品牌故事
              

               
              

              第六單元工業(yè)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC
              
              主要議題：品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的七項基本原則和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播內容、渠道、方式
              
1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義和整合策略
              
2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播四問(wèn)：3W1H
              
3、工業(yè)品品牌傳播預算如何制定？
              
4、費用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌傳播？
              
5、工業(yè)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的八種方式
              
6、方式一：產(chǎn)品技術(shù)推廣
              
7、【案例】西門(mén)子城市之光巡回展
              
8、方式二：廣告
              
9、廣告媒體的選擇
              
10、廣告創(chuàng  )意的方式
              
11、幾種特殊的廣告傳播手段
              
12、【案例】工業(yè)品廣告欣賞
              
13、廣告效果評估
              
14、方式三：人員拜訪(fǎng)
              
15、人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略：（1）參觀(guān)考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng  )造客戶(hù)體驗
              
16、方式四：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
              
17、公共關(guān)系的典型操作模式
              
18、如何開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)
              
19、【案例】中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
              
20、【案例】德力西巧借神五樹(shù)品牌
              
21、【案例】三一為何狀告奧巴馬
              
22、方式五：體育營(yíng)銷(xiāo)
              
23、三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例
              
24、低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
              
25、【案例】ITT水泵應該贊助哪項運動(dòng)？
              
26、方式六：口碑營(yíng)銷(xiāo)
              
27、口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
              
28、口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應用案例
              
29、社會(huì )化媒體：微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)
              
30、方式七：展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
              
31、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
              
32、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織
              
33、經(jīng)典展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)案例分析
              
34、方式八：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
              
35、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
              
36、【案例】王石捐款門(mén)事件
              

               
              

              第七單元品牌戰略管理
              
              主要議題：品牌戰略管理的重要意義，品牌戰略管理的三個(gè)方向，品牌管理組織的形式
              
1、【工具】品牌戰略管理三角形
              
2、品牌延伸管理
              
3、單一品牌和多品牌決策與管理
              
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
              
5、品牌與產(chǎn)品組合策略
              
6、母子品牌的品牌構架管理
              
7、【案例】美國PPG工業(yè)的母子品牌構架分析
              
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
              
9、品牌的績(jì)效管理與品牌價(jià)值計算
              
10、品牌危機管理
              
11、品牌老化與品牌重塑
              
12、【工具】品牌檢視的五度模型
              
13、品牌與診斷的工具
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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