市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的破局與落地 2023年06月29日 上海

【培訓對象】
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【培訓收益】
打磨新思路：同業(yè)/異業(yè)成功方案解析，突破現有固化思維模式，打開(kāi)新思路
掌握新工具：掌握源自以色列的、多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新工具，獲得新的營(yíng)銷(xiāo)方案
打開(kāi)新市場(chǎng)：學(xué)員在梳理產(chǎn)品基礎上，用工具尋找新的目標客戶(hù)群及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)
打造新團隊，在課程實(shí)踐中提升團隊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的能力，提升團隊戰斗力。

課程背景：

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國和世界商業(yè)社會(huì )造成了巨變。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰。
作為從業(yè)者，我們應該思考如何學(xué)習和利用新技術(shù),順應趨勢，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)，也可以積極學(xué)習他人成功的經(jīng)驗，總結規律，并提煉內化成自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新力，從而能從容適應各種變化、占據行業(yè)的領(lǐng)先地位。

課程特色：

實(shí)戰化：業(yè)務(wù)導向，結合學(xué)員真實(shí)工作問(wèn)題實(shí)戰演練，打造思維方式與行為改變；
工具化：模塊化設計，為學(xué)員提供可落地的完整工具包，回到工作崗位即刻應用；
趣味化：體驗式學(xué)習、啟發(fā)式教學(xué)；將模擬游戲、研討與學(xué)習內容緊密結合，提升參與度與吸收度。

授課形式：

理論講授（20%）+案例分析（30%）+小組研討（20%）+實(shí)操練習（30%）

培訓時(shí)長(cháng)：1天

課程大綱：

一、破冰熱身
破冰熱身
1.建立學(xué)習規則、明確課程目標
2.互動(dòng)破冰
營(yíng)造學(xué)習氛圍
游戲互動(dòng)
二、新時(shí)代與新?tīng)I銷(xiāo)	營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新——企業(yè)必爭之地
1.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新給組織和個(gè)人帶來(lái)的價(jià)值
2.新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特點(diǎn)
理解創(chuàng  )新的價(jià)值，達成共識
成功案例分享：復盤(pán)“播放量超2億次，額訪(fǎng)問(wèn)量高出30倍，并最終獲得集團大獎”的營(yíng)銷(xiāo)方案誕生過(guò)程
三、“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新”工具	顛覆式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新工具
工具一：出乎意料的“去除”工具
工具二：大開(kāi)腦洞的“極端情況”工具
1.產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)如何出彩？
2.工具介紹
3.案例分析和實(shí)踐
掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新工具：
1.通過(guò)案例分析、理解相應創(chuàng  )新工具；
2.利用學(xué)員自身相關(guān)話(huà)題進(jìn)行實(shí)踐，掌握創(chuàng  )新工具
3.獲得創(chuàng  )新經(jīng)驗及創(chuàng  )新成果
案例分析：老牌式微巧克力的逆襲等
案例分析：航空業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新亮點(diǎn)分析等
實(shí)踐應用
跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng  )新工具
工具三：資源高效利用的“資源合并”營(yíng)銷(xiāo)工具
工具四：擺脫平凡的“巧妙關(guān)聯(lián)”工具
1.方案層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)如何耳目一新？
2.工具介紹
3.案例分析和實(shí)踐		
四、“新市場(chǎng)和賣(mài)點(diǎn)挖掘”工具
“本質(zhì)-價(jià)值”地圖 工具
1.好的營(yíng)銷(xiāo)方案的3個(gè)標準
2.營(yíng)銷(xiāo)方案與產(chǎn)品的創(chuàng  )新相互作用
3.工具五：挖掘新市場(chǎng)和新賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng  )新工具
4.實(shí)踐練習
帶領(lǐng)學(xué)員將工具應用在自身話(huà)題上，尋找出新的市場(chǎng)和賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)方案
理論講授
案例分析：沃爾沃的宣傳新思路
實(shí)踐應用
回顧和反思
回顧和反思
用游戲的方式回顧所學(xué)內容
夯實(shí)所學(xué)
互動(dòng)游戲

鄢老師

以色列SIT系統創(chuàng )新思維前咨詢(xún)總監
設計思維Design Thinking認證講師
斯坦福大學(xué)價(jià)值創(chuàng )新認證講師
中國科技部人才中心特聘創(chuàng )新講師
上海市團委特聘“夢(mèng)創(chuàng )導師”
中央財經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)特聘講師
英國卡迪夫大學(xué)MBA、法律學(xué)士
中英雙語(yǔ)講師
工作經(jīng)驗：
◇ 14余年世界500強跨國公司人力資源管理及組織發(fā)展經(jīng)驗，擔任分公司組織發(fā)展經(jīng)理、集團培訓經(jīng)理等職位。
◇ 期間曾擔任以色列系統創(chuàng )新思維公司（SIT）咨詢(xún)總監及高級咨詢(xún)講師約5年，在以色列接受該公司總部培訓及認證，是首批完整接受“總部系統培訓-創(chuàng )新咨詢(xún)項目歷練-講師認證“的國內專(zhuān)業(yè)引導師。擁有扎實(shí)的方法論功底、以及對中國市場(chǎng)和中國創(chuàng )新的敏銳洞察。
◇ 對戰略創(chuàng )新架構搭建、問(wèn)題分析及解決、員工創(chuàng )新能力培育等方面擁有獨特視角及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
主講課程：
《創(chuàng )新方程式》——創(chuàng )新工具及問(wèn)題解決、《創(chuàng )新思維與管理創(chuàng )新》、《創(chuàng )新羅盤(pán)》——游戲化創(chuàng )新、創(chuàng )新破局與落地——戰略創(chuàng )新/商業(yè)模式創(chuàng )新（戰略部）、創(chuàng )新破局與落地——研發(fā)創(chuàng )新（研發(fā)部門(mén)）、創(chuàng )新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售部門(mén)）、創(chuàng )新破局與落地——運營(yíng)創(chuàng )新（運營(yíng)、生產(chǎn)部門(mén)）
授課特色：
【理論+實(shí)踐+成果】：既有理論高度，又能在課堂上實(shí)踐應用，獲得創(chuàng )新成果
【客制化】：設計嚴謹，高邏輯性，貼近客戶(hù)需求及學(xué)員痛點(diǎn)
【前沿案例】：結合國內與國際最新創(chuàng )新案例，深入精辟剖析，引發(fā)學(xué)員思考力
【實(shí)用行和落地性】：課堂上當場(chǎng)獲得創(chuàng )新結果；課后“創(chuàng )新應用工具包”，幫助學(xué)員更好在工作中應用所學(xué)，提高客戶(hù)“人才培訓投資回報率”（ROTI）以及學(xué)員課后改變“行為”，繼而改變“結果”
【互動(dòng)與感染】：課堂氛圍活躍，教學(xué)形式豐富多元
合作項目及成果節選：
1.管理者創(chuàng )新能力提升及管理創(chuàng )新
【項目名稱(chēng)】海爾-施特勞斯凈水《創(chuàng )新思維與管理》——管理者創(chuàng )新能力和創(chuàng )新格局提升
【授課對象】2018年1月海爾施特勞斯凈水的以色列和中國高管團隊的創(chuàng )新培訓（英文授課）
【培訓需求】幫助管理層建立創(chuàng )新思維方式、掌握領(lǐng)導力創(chuàng )新方法、建立培養公司創(chuàng )新氛圍的機制
【培訓成果】開(kāi)拓管理層創(chuàng )新思維、在痛點(diǎn)問(wèn)題上獲得創(chuàng )新方案、并梳理創(chuàng )新項目的管理流程。針對跨部門(mén)的溝通流程、以色列和青島兩地的管理方法、管理層更好的融合問(wèn)題等進(jìn)行創(chuàng )新。
2.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、運營(yíng)創(chuàng )新
1）【項目名稱(chēng)】卡西歐《創(chuàng )新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
【授課對象】2018年9月針對卡西歐商品企劃項目組的創(chuàng )新培訓
【培訓需求】希望對四季度營(yíng)銷(xiāo)方案、以及G-SHOCK旗艦店的設計方案開(kāi)展創(chuàng )新嘗試
【培訓成果】針對產(chǎn)品創(chuàng )新、新品推廣方案、門(mén)店陳列、運營(yíng)等話(huà)題產(chǎn)生超過(guò)20個(gè)創(chuàng )新想法。這20個(gè)想法最終被全方位運用到G-SHOCK亞洲最大旗艦店（淮海中路店）中，幫助更好的吸引客戶(hù)、鏈接粉絲。（圖片為課堂上制作的旗艦店展示原型）
2）【項目名稱(chēng)】某胃藥品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
【培訓需求】學(xué)習創(chuàng )新方法、尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方案
【培訓成果】產(chǎn)生多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新想法和方案，其中一個(gè)方案得到公司內部的大力支持和落地，成為該周期內的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該方案最終使得胃藥品牌在活動(dòng)期間總曝光超5.5億次，在上海益豐大藥房的銷(xiāo)售增長(cháng)20.38%
3.產(chǎn)品創(chuàng )新、流程創(chuàng )新
【項目名稱(chēng)】英特爾《創(chuàng )新方程式》培訓
【授課對象】英特爾各部門(mén)。2019年3月在與英特爾上海研發(fā)中心開(kāi)展《創(chuàng )新方程式》2天培訓后，獲得4次追加采購；2019-2020共在上海、北京英特爾共交付5場(chǎng)。
【培訓需求】學(xué)員已經(jīng)了解創(chuàng )新的重要性，希望了解具體創(chuàng )新方法和工具，同時(shí)希望在培訓現場(chǎng)有一定成果產(chǎn)出。
【培訓成果】學(xué)員以“Flex”作為主題，產(chǎn)生創(chuàng )新產(chǎn)品Flex watch、Flex drink，創(chuàng )新管理流程Flex on boarding、Flex TB等多個(gè)后續可執行的創(chuàng )新方案。
其中Flex TB和Flex drink在培訓結束后立即在部門(mén)內開(kāi)展使用。
4.研發(fā)創(chuàng )新、工藝流程創(chuàng )新
【項目名稱(chēng)】海爾集團創(chuàng )新賦能工作坊
【授課對象】2016年-2019年，針對海爾集團研發(fā)小微、用戶(hù)小微、HOPE平臺等的培訓
【培訓需求】解決在冰箱創(chuàng )新、空調安裝流程等環(huán)節上的問(wèn)題。
【培訓成果】產(chǎn)生三門(mén)冰箱的新想法40個(gè)；解決某款即將上市的嵌入式冰箱的安裝問(wèn)題，使得該產(chǎn)品最終獲得銷(xiāo)往日本和韓國的資格，并獲得訂單；產(chǎn)生關(guān)于空調的安裝的新想法并得以應用；產(chǎn)出超過(guò)30個(gè)IP專(zhuān)利技術(shù)。
5.運營(yíng)創(chuàng )新-降低成本工作坊
【項目名稱(chēng)】?jì)|滋集團蘇州工廠(chǎng)運營(yíng)創(chuàng )新工作坊
【授課對象】?jì)|滋集團研發(fā)&生產(chǎn)
【培訓需求】生產(chǎn)&運營(yíng)創(chuàng )新，降低包裝成本
【培訓成果】針對產(chǎn)品外包裝進(jìn)行創(chuàng )新，產(chǎn)出創(chuàng )新想法45個(gè)，初步預估可節約240萬(wàn)元
6.創(chuàng )新人才體系建設
【項目名稱(chēng)】福特集團創(chuàng )新人才體系建設
【授課對象】福特集團
【培訓需求】培養內部創(chuàng )新教練
【培訓成果】協(xié)助搭建福特集團創(chuàng )新人才梯隊、培養了一批創(chuàng )新教練，并對各階層開(kāi)展創(chuàng )新培訓
服務(wù)客戶(hù)：
服務(wù)過(guò)國企、外企、民營(yíng)企業(yè)、政府機構等各類(lèi)型企業(yè)，包含以下行業(yè)：
互聯(lián)網(wǎng)及高新行業(yè)：華為、騰訊、英特爾、中興、新浪、甲骨文、華勤
零售業(yè)及奢侈品：Coach、 LVMH集團、王府井集團、卡西歐、TESCO樂(lè )購、立白集團、金萬(wàn)年
食品飲料：可口可樂(lè )、康師傅、伊利、卡夫集團
銀行金融：招商銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、復星集團、Payoneer
地產(chǎn)：萬(wàn)科、綠地、金茂
醫療：美敦力、BD醫療、拜耳、強生
汽車(chē)：福特、騰勢
制造業(yè)：丹弗斯、福祿克、艾默生
能源：中石油、中石化、中化
家電：TCL、海爾、GE、西門(mén)子、天正電氣、Haworth、施特勞斯凈水
物流：百世匯通、韻達快遞
高校及教育機構：華東理工大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、交大附中、美聯(lián)英語(yǔ)
政府機構：中國科技部、上海市團委、上海浦東新區人民醫院、上海市師資培訓中心
客戶(hù)反饋：
效果特別好、非常精彩！參訓選手至今對鄢老師的培訓印象深刻！
這套方法易學(xué)、易懂、易上手，讓大家能在課堂上就對自己的問(wèn)題進(jìn)行共創(chuàng )，獲得結果，極大的激勵了他們創(chuàng )新的信心。相信這套方法也能在后續工作中繼續幫助到他們。
—— 上海市團委 戴科長(cháng)
課程中對于創(chuàng )新落地的部分十分有用！我們企業(yè)不缺乏創(chuàng )新想法，但對于想法的篩選和落地執行才是工作中創(chuàng )新的開(kāi)端。鄢老師所講到的流程，非常貼合企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際，給我很大啟發(fā)。
—— 金茂綠建 付經(jīng)理
這套課程完全顛覆了我對創(chuàng )新的認知。創(chuàng )新不只靠靈感，還有系統和科學(xué)的方法。
——美敦力柯惠醫療 Danny
參加完上次的培訓后，我在自己團隊內分享了鄢老師所講的方法論，團隊在10個(gè)月的時(shí)間內，用這套方法論，產(chǎn)生了30多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。
我認為這套方法論能很好的幫助研發(fā)人員突破創(chuàng )新瓶頸。我們就應該培養從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行創(chuàng )新的意識，進(jìn)行主動(dòng)的創(chuàng )新，甚至應該養成用這套方法論進(jìn)行思考的習慣
——海爾冰箱架構經(jīng)理，吳部長(cháng)</p>

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的破局與落地

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國和世界商業(yè)社會(huì )造成了巨變。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰。 作為從業(yè)者，我們應該思考如何學(xué)習和利用新技術(shù),順應趨勢，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)，也可以積極學(xué)習他人成功的經(jīng)驗，總結規律，并提煉內化成自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力，從而能從容適應各種變化、占據行業(yè)的領(lǐng)..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：240  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：325  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：304  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：415  

  

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：568