生意導向的品牌戰略與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
董事長(cháng)，總經(jīng)理，事業(yè)部負責人，品牌部負責人，品牌總監，產(chǎn)品總監，營(yíng)銷(xiāo)總監等

【培訓收益】
導入品牌體系 共商增長(cháng)要點(diǎn)

如果您和您的部門(mén)有以下需求，我們覺(jué)得這門(mén)課非常適合您

一、業(yè)務(wù)增長(cháng)問(wèn)題：品牌如何驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)？

1.規模上不去——嘗試過(guò)各種辦法，企業(yè)規模始終上不去

2.增速變慢——年增速越來(lái)越慢，甚至開(kāi)始負增長(cháng)

3.競爭變大——跟同行，領(lǐng)導品牌之間的差距越來(lái)越越大

4.業(yè)務(wù)擴張不成功——從單一品類(lèi)向多元業(yè)務(wù)擴張，投入不小，增長(cháng)不大

5.新目標信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標，但內部信心不足

二、品牌問(wèn)題：品牌如何自證價(jià)值？

1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門(mén)的地位不高、預算不大

2.部門(mén)之間推諉——品牌部門(mén)的工作矮化為業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)助

3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒(méi)有共用的工作體系

4.品牌工作難以指導業(yè)務(wù)——品牌做了很多工作，但說(shuō)不清楚有什么用

5.營(yíng)銷(xiāo)落地與品牌關(guān)系不大——基層人員不了解品牌的價(jià)值，各干各的

三、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)問(wèn)題：品牌如何推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落地

1.明星產(chǎn)品（爆款）賣(mài)不動(dòng)——品牌做了很多工作，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不行

2.招商工作沒(méi)體系——經(jīng)銷(xiāo)商數量、質(zhì)量沒(méi)有大的提升

3.傳播不拉銷(xiāo)量——傳播投入不少，業(yè)績(jì)增長(cháng)不顯著(zhù)？

《生意導向的品牌戰略與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 導入品牌體系 共商增長(cháng)要點(diǎn)

Part1：生意導向的品牌理念（3H）

章節作用 回答業(yè)務(wù)部門(mén)、品牌部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)共同的一個(gè)大問(wèn)題，品牌到底有啥用？ 知識點(diǎn)講解（2h）

1、模塊1：品牌的作用：擁抱用戶(hù)

2、模塊2：驅動(dòng)生意的方式：賣(mài)給更多的人、賣(mài)更多的產(chǎn)品、賣(mài)更貴的價(jià)格

3、模塊3：品牌能影響工作范圍 用戶(hù)管理如何影響業(yè)務(wù)目標與業(yè)務(wù)布局？

（某照明品牌案例） 用戶(hù)管理如何影響品牌數量與基本布局？

（某電信品牌案例） 用戶(hù)管理如何驅動(dòng)品牌定位與市場(chǎng)競爭？

（某日用品牌案例） 用戶(hù)管理如何決定新產(chǎn)品成功？

（某小家電品牌案例） 用戶(hù)管理如何決定渠道與終端建設？

（某成人護理品牌案例） 問(wèn)題研討環(huán)節（1h） 您的品牌工作遇到哪些煙?？是否可以回到記](méi)Ч芾淼慕嵌壤唇餼鑫侍猓� 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【用戶(hù)力量】的思維 Part2：生意導向的品牌框架（scan）3H 章節作用 回答業(yè)務(wù)高層與品牌的銜接問(wèn)題：品牌才是業(yè)務(wù)戰略的成敗關(guān)鍵 知識點(diǎn)講解：實(shí)現業(yè)務(wù)目標的兩大模塊（2H） 1、模塊1：業(yè)務(wù)戰略藍圖 尋找業(yè)務(wù)藍圖的四維空間 創(chuàng )新品類(lèi)：轉換原品類(lèi)份額（某日化品牌如何實(shí)現1年10倍增長(cháng)？） 細分空間：品牌定位競爭（某飲料品牌如何實(shí)現4年百億？） 品類(lèi)（品系）延展：多品擴張（某生活用紙品牌百億路徑） 2、模塊2：品類(lèi)地圖 品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類(lèi)聚焦為1個(gè)） 品類(lèi)九宮模型（某日化品牌如何實(shí)現14個(gè)品類(lèi)歸為1個(gè)） 問(wèn)題研討環(huán)節：（1H） 您的品牌工作在推動(dòng)業(yè)務(wù)目標上需要回答的問(wèn)題都有哪些？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【業(yè)務(wù)戰略與用戶(hù)力量】的思維 Part3：三位一體的品牌定位（who+what）3H 章節作用 回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業(yè)務(wù)目標實(shí)現？ 知識點(diǎn)講解（2H） 1、模塊1：品牌資產(chǎn)屋體系 品牌資產(chǎn)屋的5大要素 不同資產(chǎn)屋對業(yè)務(wù)驅動(dòng)的影響力分析（某電池品牌的資產(chǎn)屋贏(yíng)在哪里？） 資產(chǎn)屋鑒賞（家電、食品、日化、護理等品牌項目前后的資產(chǎn)屋信息對比） 2、模塊2：品牌資產(chǎn)屋的關(guān)鍵三要素打造 用戶(hù)三環(huán)剖析 品牌利益剖析 品牌的購買(mǎi)力測試要點(diǎn)（某空調品牌如何重回行業(yè)第三？） 問(wèn)題研討環(huán)節： 您的品牌體系目前面臨的問(wèn)題？以及需要調整的地方？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與用戶(hù)研究】的思維 Part4：品牌落地（HOW）3H 章節作用 回答品牌落地的關(guān)鍵問(wèn)題：品牌如何指導產(chǎn)品、渠道、傳播的落地與業(yè)務(wù)擴張？ 知識點(diǎn)講解 1、模塊1：明星產(chǎn)品打造 Building block產(chǎn)品線(xiàn)體系 產(chǎn)品線(xiàn)規劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)突破10億？） 明星產(chǎn)品ABR體系 概念創(chuàng )作流程 概念推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵落地指導（某抽紙產(chǎn)品如何用成為行業(yè)第一品系？） 2、模塊2：區域管理 七級市場(chǎng)方法 對目標的管理應用 3、模塊3：針對招渠道伙伴的營(yíng)銷(xiāo)體系 基于品牌定位的渠道伙伴影響規劃（某電動(dòng)車(chē)品牌如何實(shí)現4年5倍增長(cháng)？） 4、模塊4：針對用戶(hù)的品牌落地體系 終端品牌化（某衛生巾品牌的終端化工作） 包裝即傳播（某食品包裝的增長(cháng)性） 廣告內容（某肉食品牌的整體用戶(hù)傳播體系） 線(xiàn)上策略的探討 問(wèn)題研討環(huán)節： 您的品牌體系在落地體系上，是否有力？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與落地體系】的思維

柳偉強老師
精通業(yè)務(wù)增長(cháng)的品牌戰略顧問(wèn)
【2000年以來(lái)，20年共參與指導60余家企業(yè)的品牌建設】
【維達破百億、中國重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢(xún)顧問(wèn)】

實(shí)戰經(jīng)驗：
•2012年—2014年，青蛙王子品牌戰略顧問(wèn)，成為兒童日化第1；
•2014年—2016年，炊大皇品牌顧問(wèn)，成為炊具行業(yè)三甲地位；
•2011年—2015年，圣迪樂(lè )村品牌顧問(wèn)，成為品牌雞蛋前2；
•2012年—2016年，九陽(yáng)品牌顧問(wèn)，實(shí)現從豆漿機到小家電的擴張；
•2011年—2017年，維達品牌顧問(wèn)，實(shí)現生活用紙行業(yè)第1；
•2014年—2016年，中國重汽品牌顧問(wèn)，實(shí)現品牌架構重塑，行業(yè)三甲；
•2011年—2016年，圣象品牌顧問(wèn)，實(shí)現地板行業(yè)絕對第1；
•2014年—2016年，海爾空調品牌顧問(wèn)，實(shí)現行業(yè)三甲；
•2016年—2018年，新大洲品牌顧問(wèn)，實(shí)現華東國標車(chē)市場(chǎng)第1；
•2017年—2020年，綠源品牌顧問(wèn)，實(shí)現行業(yè)三甲；
•2019年，和樂(lè )門(mén)業(yè)品牌顧問(wèn)，實(shí)現入戶(hù)門(mén)行業(yè)NO.1；
•2020年，晨光文具品牌顧問(wèn)，實(shí)現文具類(lèi)品牌絕對第1。

導師經(jīng)驗：
•首批被工信部認證的講師
•持續為上海經(jīng)信委、品牌促進(jìn)會(huì )進(jìn)行品牌專(zhuān)業(yè)人才的培訓。
•炊大皇、維達、中國重汽、新大洲、綠源、白象、九陽(yáng)、圣象、特步、
李寧等持續市場(chǎng)品牌人員培育導師；

• 2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱：打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導者、支持者和檢查者5、銷(xiāo)售人員動(dòng)力的激發(fā)者案例：中國..

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• 2019年4月26—27日(業(yè)績(jì)倍增）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享:IBM巨人的品牌..

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• 4月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增的系統改進(jìn)方案

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  一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場(chǎng)機會(huì )1、品牌的差異化：卡位戰略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會(huì )在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌戰略轉型2、市場(chǎng)推廣策略：十種組合如何才能以..

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• 2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班

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  工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..

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• 3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班

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  工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..

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