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談判路線(xiàn)圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù)
課程編號：58362 課程人氣：178
課程價(jià)格：￥2800 課程時(shí)長(cháng)：1天
2024.8.23
需要提升談判能力的人士，各職能部門(mén)經(jīng)理/主管、骨干人員。
【培訓收益】
1、只為實(shí)用——談人和談事立竿見(jiàn)影 2、人性系統——最人性的談判武器庫 3、爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返
第一章：談判總規則
從宏觀(guān)宇宙推演
從微觀(guān)世界推演
談判的不二鐵律
第二章：談判武器庫
談判的三張王牌
謀勢的三大途徑
實(shí)現的三個(gè)步驟
工具：談判武器庫
第三章：談判的準備
勢篇（取勢）——取我有的
天時(shí)——時(shí)間上誰(shuí)急
地利——空間上誰(shuí)大
人和——角度上誰(shuí)好
道篇（明道）——借他人的
優(yōu)勢之道——天道
劣勢之道——地道
均勢之道——人道
術(shù)篇（優(yōu)術(shù)）——造未有的
時(shí)間——法術(shù)、技術(shù)、話(huà)術(shù)
地點(diǎn)——法術(shù)、技術(shù)、話(huà)術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話(huà)術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話(huà)術(shù)
案例：拿下美國大使館準備了些啥？
模型：談判智能決策系統
第四章、談判的策略——防御性布局
一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
一賣(mài)自己——先給還是先拿？
時(shí)間策略——先開(kāi)還是后開(kāi)？
空間策略——高開(kāi)還是低開(kāi)？
首次異議——情愿還是不愿？
兩方僵持——僵持如何處理？
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價(jià)值塑造工具
第五章、談判的策略——相持時(shí)守局
二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
二賣(mài)自已——挺不住怎么回旋？
時(shí)間回旋——踢皮球能做什么？
空間回旋——拿什么轉移視線(xiàn)？
再度異議——用折中還是交換？
陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：東風(fēng)汽車(chē)挺得住
工具：談判三張牌
第六章、后期結局——亂局促反攻
三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？
三賣(mài)自已——如何變相去施壓？
時(shí)間妥協(xié)——時(shí)間怎么換空間？
空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？
過(guò)度異議——過(guò)分要求咋處理？
促成成交——對方還要怎么辦？
案例：特朗普是如何搶錢(qián)的
模型：占便宜系統
第七章：與外國談判
嚴謹的日本、德國人
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷(xiāo)商財富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
《店面銷(xiāo)售技巧》 店面銷(xiāo)售 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業(yè)銷(xiāo)售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一章：談判解讀-為談判重新正名1.談判應用的普遍性2.談判博弈本質(zhì)原理自然的法則取勢的本質(zhì)優(yōu)勢的增強3.談判中的無(wú)數難點(diǎn)“談”的強勢解讀4.前中后三期的定位第二章：談判溝通-問(wèn)-準備只為謀勢1.溝通的功能搜集信息2.開(kāi)..
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第一章：談判本質(zhì)談判無(wú)處不在，相伴一生-談判應用的普遍性-談判中的無(wú)數難點(diǎn)-“談”的強勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準備廟算者勝，設計就是力量-前期的準備狀態(tài)的準備—..
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第一章：談判本質(zhì)談判無(wú)處不在，相伴一生-談判應用的普遍性-談判中的無(wú)數難點(diǎn)-“談”的強勢解讀-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：談判準備廟算者勝，設計就是力量-前期的準備狀態(tài)的準備—..
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