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              渠道銷售勢法術

              課程編號:11533

              課程價格:¥40000/天

              課程時長:1 天

              課程人氣:2059

              行業類別:不限行業     

              專業類別:銷售技巧 

              授課講師:李力剛

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              渠道銷售、管理人員

              【培訓收益】
              掌握渠道規劃的核心方法
              掌握渠道開發的二大技巧
              實現科學的渠道規范管理
              學會渠道激勵的三類思維

              第一章:渠道規劃
              設計就是力量,廟算者多勝!
              目標選擇(勢)
              目標市場:目標市場的確定方法
              市場目標:目標的作用及制定方法
              分解目標:目標分解如何才算合理
              理念選擇(道)
              以什么做事的態度更能引導渠道
              以什么做人的態度更能管理渠道
              體制選擇(法)
              渠道結構:什么樣的結構最能達成目標
              渠道機制:什么樣的機制更能高效長久
              實施行動(術)
              渠道開發、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)
               
               
              第二章:渠道開發               
              選擇遠遠大于努力!
              搜集信息:
              外部環境——產業信息的幾大分析角度
              外部環境——行業實況的推理邏輯
              內部環境——我司核心競爭力整合與價值探索
              內部環境——我司文化軟實力的整合與價值探索
              搜集渠道信息的實戰方法匯總
              借勢造勢:
              找到渠道資源的十大策略
              篩選渠道資源的MAN法則
              整合公司人力財力的策略
              使用資源造勢形成拉力
              ——整合營銷吸引渠道
              ——會議營銷炒熱渠道
               
               
              第三章:渠道管理
              Plan_計劃(周全可行)
              計劃的全部內容
              制定計劃的八大關鍵
              Do  _執行(簡單高效)
              傳達:命令與比武的設計
              愿意:溝通、協調與授權
              效率:時間管理的核心要訣
              Chenk_檢查(糾偏達標)
              過程的表揚與批評——領導文化
              ——違規竄貨的處理策略
              ——低價競爭的處理策略
              結果的獎勵與懲罰——管理制度
              ——渠道沖突的處理策略
              ——渠道管理的收放之道
              案例:夫妻共處之道
              案例:各打五十大板
              Action_改進(成長創新)
              改進的重要意義
              改進制度與文化的建立
               
               
              第四章:渠道激勵
              激勵設計
              按需求設計:名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
              按習慣設計:時間、區域、人群、科目
              激勵實施:
              激勵文化的形成
              激勵制度的建立
              案例:聯想的渠道激勵策略

               
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