銷售：贏在“心態”

第一章節：明確目標
1. 目標是一切行動的指南，沒有目標，你內心的力量就找不到方向。
2. 目標決定策略，方法和所使用的工具；敢于向高目標挑戰。
3. 銷售潛能突破訓練活動：你的潛能遠超過你的想象。
4. 心中有夢，才會有持續不斷的動力！目標越大，成就越大
5. 達成目標的關鍵：去除自我設限和負面想法！
6. 金牌銷售員的特質：
a) 看未來而非現狀
b) 看目標而非障礙！

第二章節：持續學習
1.商場如戰場---不學習的銷售員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2.專家才是贏家---銷售員不“專”，企業就沒有利潤！
3.銷售專家訓練： 專業的態度，專業的技巧，專業的知識。三者缺一不可！
4.一切的問題，歸根結底只有一個問題：學習不夠！
5.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻 討論總結）
6.銷售能力提升的過程，就是持續學習，不斷運用，不斷總結的過程。
7.學習最快的方法---向最成功者學習，復制成功者！

第三章節：積極心態
1.業績不好的根源：消極負面的心態的想法太多，自我設限太多。 

2.“禍福無門，唯心自招”，業績的好壞一切皆心所致！
3.積極心態與消極心態對工作的影響各是什么？
4.建立積極心態的三大方法：
轉變定義、建立信念、積極環境
5.打造積極團隊，倍增銷售業績三大法寶!

第四章節：老板心態
1.工作沒激情，銷售潛能無法挖掘的主要原因：打工心態所致!
2. 你在為誰而工作？ 工作的定位決定你未來的地位 ！
3.打工心態要不得，打工心態害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區別：老板比員工更相信產品，更熱愛產品！
5.講自己所做：案例--“我是怎樣的心態面對銷售工作的？”
6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節：拒絕借口
1.銷售成功的天敵：找借口！
2.成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷售重要的步驟： 不找借口 主動迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！
6. 銷售最終的目的：拿到成果！以結果為導向

第六章節：團隊合作
1.未來企業和個人致勝的關鍵：“依靠團隊的力量作戰”
2.1+1>2，團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!
3.一顆大樹遇到大風就會連根拔起，說明：“若不團結，任何力量都是弱小的”
4.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊合作的五大基石

第八章節：愛和感恩
1.宇宙間最偉大的力量：愛和感恩！
2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的護身符！
3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

第八章節：堅持到底
1. 失敗的根源：遇到困難產生消極負面的想法,主動放棄!
2. 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
3. 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
4. 只要足夠專注，方法自然而來
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6. 決不放棄的力量