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              業務流程天龍八部與內部輔導體系

              業務流程天龍八部與內部輔導體系

              課程編號:12529

              課程價格:¥6000/天

              課程時長:1 天

              課程人氣:1730

              行業類別:不限行業     

              專業類別:營銷管理 

              授課講師:陳文學

              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              銷售管理者,企業管理者

              【培訓收益】
              一、了解業務流程重組的重要性
              二、掌握業務團隊分工優化的方法
              三、建立企業銷售流程的天龍八部
              四、在天龍八部的基礎上建立企業的內部輔導體系

              第一部分 企業內部業務流程的重要性:
              1、 企業銷售管理存在的問題及分析:
              人員流失率高
              銷售人員成長慢
              銷售高手的維護成本高
              銷售團隊的整體效率差
              2、 案例分析:三一重工的內部壓模體系
               
              第二部分 現場討論建立企業的銷售流程天龍八部
              1、 對銷售過程進行動作分解,對銷售節點進行定義;
              現場對銷售過程進行動作分解
              對銷售節點進行定義(全體參與)
              2、 對銷售節點進度進行評估;
              沒有對銷售節點的進度的正確評估,就無法對進程進行預測
              現場學員將自己的問題業務提出來,進行進度評估
              3、 對銷售節點進行角色分工組合;
              分工組合原則:團隊作戰
              分工組合前提:責任劃分
              分工組合落地:客戶關系管理系統
              4、 對銷售節點的能力要求進行梳理。
              對每個銷售節點可能的能力要求進行梳理
              天龍八部與銷售手冊
              天龍八部與CRM管理系統
              現場討論:
              完成企業內部流程的天龍八部(核心環節)
              企業銷售業務案例集的建立與應用
               
              第三部分 內部輔導體系
              1、 銷售組織內部輔導的不同模式分析:
              產品培訓模式
              心態激勵模式
              案例分析模式
              2、 銷售輔導體系講解:
              輔導體系的四步流程:
              現場互動:
              銷售團隊內部輔導演練(學員現實案例分析)
              3、 現場演示:CRM系統、天龍八部與內部輔導體系的整合應用(核心環節)
               
               
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