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- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
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供應商選擇、評估與管理及談判技巧
課程編號：13126
課程價(jià)格：￥32000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2275
采購經(jīng)理，供應，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓收益】
供應商選擇、評估與管理及談判技巧
1.1.企業(yè)戰略和采購目標
1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析
1.3.明確需求
二、 供應商的識別，篩選與調查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調查和篩選
2.3.選擇10個(gè)“C”法則
2.4.三輪篩選小結
三、 供應商的現場(chǎng)評估及核準
3.1.跨部門(mén)團隊
3.2.“制定現場(chǎng)評估表”
3.3.如何進(jìn)行現場(chǎng)評估？現場(chǎng)評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準
四、 供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現場(chǎng)評估 －對“現場(chǎng)評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
五、 現有供應商業(yè)績(jì)的評定體系與供應商關(guān)系管理, 一體化
5.1現有供應商業(yè)績(jì)的評定體系 – 四個(gè)必須評估內容
5.2采購商 /供應商關(guān)系連續圖譜
六、 涉及供應商的采購戰略
6.1什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
6.2戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
6.3反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
七、 成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類(lèi)別
7.2簡(jiǎn)化的財務(wù)報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
八、 采購價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰略, 技巧和方法
8.1買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項戰術(shù)
8.2如何把采購價(jià)格降下來(lái)
九、 采購談判實(shí)戰的要點(diǎn)和技巧
9.1談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2采購談判的24個(gè)技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素
十、 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)
十一、 做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風(fēng)險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析：參訓學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結論
十二、 談判技巧與戰術(shù)
12.1讓步技巧分析
12.2說(shuō)服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問(wèn)水平
12.5善用壓力進(jìn)行談判的技巧
模擬演練：根據案例信息，將參訓學(xué)員分組成采購方與供應商進(jìn)行采購談判模擬。
十三、 優(yōu)勢談判開(kāi)場(chǎng)策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
13.3如何擔任不甘不愿的賣(mài)（買(mǎi)）方
十四、 優(yōu)勢談判中場(chǎng)策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢談判收場(chǎng)策略
十五、 掌握不同的談判風(fēng)格
15.1談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
15.2不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
15.3與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓師
華略管理學(xué)院資深采購與供應鏈管理專(zhuān)家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專(zhuān)家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營(yíng)總監
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專(zhuān)業(yè)培訓師資格證書(shū)；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導多個(gè)跨部門(mén)團隊，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開(kāi)發(fā)、培養具有長(cháng)期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng )造了數千萬(wàn)元的節省。
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【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規格的建立..
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視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..
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【課程目標】.掌握現代供應商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質(zhì)量管理體系；.掌握供應商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團隊，對供應商進(jìn)行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標準化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習統計分析與抽樣檢驗，測..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..
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第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰略和采購目標2．供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..
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一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..
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