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門(mén)店連鎖模式：轉換模式，提升門(mén)店業(yè)績(jì)
課程編號：15577
課程價(jià)格：￥/天
課程時(shí)長(cháng)：3 天
課程人氣：1588
門(mén)店
【培訓收益】
轉換模式，提升業(yè)績(jì)
一、項目摘要：
解決問(wèn)題：轉換模式，提升業(yè)績(jì)
解決方案：門(mén)店連鎖模式
適用行業(yè)：制造、服務(wù)行業(yè)
精典案例：環(huán)宇連鎖、雨晴連鎖
二、中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)與困惑：
通過(guò)對問(wèn)題的分析，我們得出：連鎖門(mén)店運營(yíng)若想有效提升運營(yíng)水平，必須從以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)：
第一、標準：一套合理有效的運營(yíng)標準是連鎖門(mén)店管理的基礎，更是連鎖企業(yè)擴張發(fā)展的達芬奇密碼.
第二、執行：有了標準是不是就有人把這么標準執行到位，企業(yè)的員工隊伍的訓練有沒(méi)有做到位成為核心問(wèn)題.標準制定出來(lái)，沒(méi)有訓練，不會(huì )執行，就只是紙上的文字而已.
第三、檢查.用檢查程序來(lái)保證標準的有效執行和標準的提升成為門(mén)店運營(yíng)升級必須的管理秘笈.
三、“渠道為王”門(mén)店連鎖運營(yíng)模式
門(mén)店連鎖運營(yíng)模式是由東莞市達標企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，專(zhuān)門(mén)針對中小微民營(yíng)企業(yè)門(mén)店連鎖運營(yíng)設計的一套新型連鎖模式.
該模式主要是幫助中小微民營(yíng)企業(yè)的利用門(mén)店連鎖運營(yíng)模式，迅速拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，快速搶占行業(yè)市場(chǎng)，提高規模運營(yíng)效益，提高企業(yè)市場(chǎng)核心競爭力.
從店內品牌的選擇到店鋪管理體系的建設和人才的培養，從店鋪發(fā)展戰略的規劃到店鋪經(jīng)營(yíng)戰術(shù)的制定，以及店鋪品牌力的打造，店鋪管理和連鎖化經(jīng)營(yíng)，我們老師認為，需要做到以下八個(gè)核心點(diǎn)：
商品特色化：大品牌首先是讓消費者記住它的品牌，然后慢慢記得它的特色;而一些不知名的小品牌，則需要先讓消費者記住其特色，然后才記得它的品牌.所以，獨特的商品特色是連鎖店實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)的核心，也是連鎖企業(yè)能夠存在的原因.
品牌人文化：對于一個(gè)連鎖企業(yè)而言，所需要的不僅是其產(chǎn)品的質(zhì)量要好，更要求它把品牌建設作為一種文化事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng).連鎖店需要考慮的是我們的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能夠帶給顧客什么樣的文化內涵.而商品永遠都只是基礎，品牌文化才是連鎖店品牌形象最主要的體現.
服務(wù)品牌化：一個(gè)人要有自己的核心特長(cháng)，一個(gè)品牌也需要有自己的核心價(jià)值.連鎖店的品牌打造是一個(gè)系統性的工程，不是一朝一日可以做得到的.但是在連鎖品牌的眾多要素之中，服務(wù)品牌化是可以相對快速見(jiàn)效的.
運營(yíng)標準化：作為一個(gè)連鎖店，我們的運營(yíng)一定要有標準.如果同一個(gè)連鎖品牌在不同的店面里，顧客接受的服務(wù)基本一致并認可這種服務(wù)，那么只要有這個(gè)品牌在，他首先都會(huì )想到去這個(gè)品牌連鎖店購物.
連鎖規?；?/b>加盟店的數量不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有數量和規模就萬(wàn)萬(wàn)不能了.在連鎖企業(yè)發(fā)展初期，連鎖店的數量比質(zhì)量更重要，因為它要快速擴大連鎖店的數量，然后爭取擴張的資金，銷(xiāo)售產(chǎn)品.
采取擴張戰略并不是不注重質(zhì)量，只是當我們面臨同行激烈競爭的時(shí)候，先把質(zhì)量放在第二位，爭取時(shí)間先退后進(jìn)，以數量贏(yíng)得企業(yè)的利潤和發(fā)展，保存自己的有生力量，一步一步改變與競爭對手的力量差距，最終可以達到數量和質(zhì)量并重的目的.
布點(diǎn)全局化：我們下圍棋的時(shí)候擲下的第一顆子，絕對不是為了取得利益，而是為了“先取勢，后取利”，這也是連鎖店的布局原則.
擴張資本化：連鎖企業(yè)要做大做強，只靠自身的力量會(huì )非常慢，而且容易喪失市場(chǎng)的機會(huì ).如果能借助資本力量，以速度領(lǐng)先，將會(huì )是一個(gè)可行的方法.讓企業(yè)資本化，引進(jìn)一些風(fēng)險投資快速地跑馬圈地，然后上市融資，再一次跑馬圈地，通過(guò)幾次的擴張，企業(yè)就可以快速完成當初要壯大的目標.
人才常備化：能否構建一支高質(zhì)量的員工隊伍，能否滿(mǎn)足店鋪擴張中對人才的需求，這是連鎖企業(yè)必須要認真去考慮的問(wèn)題.
連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重在管理、重在品質(zhì)、重在觀(guān)念、重在速度.如果我們能夠做到以上的八個(gè)方面，真正地標準化、規?；?、規范化、速度化，連鎖企業(yè)就可以迅速壯大，健康發(fā)展.
四、我們的三大服務(wù)優(yōu)勢：
1、實(shí)戰專(zhuān)家團隊：
公司聘用的每一位咨詢(xún)老師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門(mén)5年以上實(shí)戰工作經(jīng)驗，且在咨詢(xún)行業(yè)3年以上實(shí)戰經(jīng)驗，有多家成功輔導案例.
2、實(shí)戰解決方案：
我們奉行“實(shí)事求是、量體裁衣”的咨詢(xún)原則，我們實(shí)行“駐廠(chǎng)實(shí)地診斷+專(zhuān)家組商討確定方案+專(zhuān)家組駐廠(chǎng)落地式輔導”模式，根據企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)掘問(wèn)題，制定科學(xué)合理解決方案，絕不空講理論，照搬模式，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)排憂(yōu)解難.
3、實(shí)際輔導效果：
我們堅持以實(shí)際指標和實(shí)際效果相結合的原則，堅持以下服務(wù)承諾：
第一：免費駐廠(chǎng)診斷(企業(yè)不需要承擔任何費用);
第二：經(jīng)過(guò)診斷，我們會(huì )針對所有瓶頸問(wèn)題，通過(guò)顧問(wèn)專(zhuān)家組、客戶(hù)高層一起研討并制定科學(xué)合理解決方案;同時(shí)，我們會(huì )建議客戶(hù)先試推一個(gè)咨詢(xún)項目，按評估指標來(lái)評定咨詢(xún)效果;如雙方認可，再推行其它咨詢(xún)項目;
第三：我們實(shí)行“基本咨詢(xún)費+業(yè)績(jì)提成”的收費模式：項目咨詢(xún)輔導過(guò)程中，我們只收取基本咨詢(xún)費;項目結案，經(jīng)雙方認可，我們再收取業(yè)績(jì)提成咨詢(xún)費;
第四：營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)輔導過(guò)程中，如客戶(hù)發(fā)現未達到咨詢(xún)協(xié)議指標效果，企業(yè)可以隨時(shí)叫停，達標東莞營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不再收任何服務(wù)費.
柳陽(yáng)鴻老師擁有多年通信、節能、環(huán)保、安防等行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗，創(chuàng )立了“復合式營(yíng)銷(xiāo)模式”、“診斷式營(yíng)銷(xiāo)”等一系列營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技法。
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金牌店長(cháng)如何提升門(mén)店業(yè)績(jì)
【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；3.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足?！ ”菊n程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們無(wú)論是銷(xiāo)售..
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揭秘羊絨針織品門(mén)店業(yè)績(jì)提升3倍的成功密碼
一、如何通過(guò)終端客層定位提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強導購銷(xiāo)售意識策略4.增加客層定位的平均消費金額的策略5.立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大策略6.店鋪成功盈利的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護管理的策略1.培養和維護忠誠客戶(hù)的前提和原因2.如何獲得顧客的..
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門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施
培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導購的金牌特質(zhì) 一、普通導購“病”態(tài)表現 1、不種因緣，不打基礎 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..
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門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施
培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用 ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段 1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 提高銷(xiāo)量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買(mǎi)..
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建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破三大引擎—門(mén)店業(yè)績(jì)提升訓練
《建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破三大引擎》課綱 主講專(zhuān)家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 課程收益： 1、轉變方式，把握當前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷(xiāo)增長(cháng)轉..
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建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破之渠道拓展—張少卿
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