經(jīng)銷(xiāo)商品牌化經(jīng)營(yíng)之道

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商 代理商

【培訓收益】
強化經(jīng)銷(xiāo)商老板“品牌化”經(jīng)營(yíng)意識；
促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商老板與廠(chǎng)家之間合作雙贏(yíng)；
指導經(jīng)銷(xiāo)商老板打造區域市場(chǎng)強勢品牌；
提升經(jīng)銷(xiāo)商老板的經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)能力；
實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商老板的業(yè)績(jì)突破與品牌發(fā)展

 第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的必由之路

一、經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段

1、 產(chǎn)品競爭，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案

2、 管理競爭，從夫妻店到公司化運營(yíng)

3、 服務(wù)競爭，從客戶(hù)滿(mǎn)意到客戶(hù)感動(dòng)

4、 模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維

5、 資本競爭，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊

實(shí)戰案例：某家居零售航母發(fā)展之路

二、 經(jīng)銷(xiāo)商老板面對的市場(chǎng)變化

1、 外部環(huán)境要求改變

-行業(yè)發(fā)展趨勢分析

-零售商品牌的崛起

-消費者行為的改變

實(shí)戰案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣

2、 內部環(huán)境要求規范

-單一贏(yíng)利模式面臨挑戰

-“粗放式”管理效率低下

實(shí)戰案例：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法

第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板如何選擇品牌

一、 360度評估廠(chǎng)家品牌與實(shí)力

1、 經(jīng)銷(xiāo)商老板為什么要選擇大品牌

2、 什么樣的廠(chǎng)家品牌才能基業(yè)長(cháng)青

3、 經(jīng)銷(xiāo)商老板要學(xué)會(huì )多向廠(chǎng)家借力

實(shí)戰案例：經(jīng)銷(xiāo)商謝總的艱難轉型之路

二、 經(jīng)銷(xiāo)商老板的品牌選擇方法

1、選對貨：從產(chǎn)品質(zhì)量到供應鏈管理

2、跟對人：從渠道政策到價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)

3、會(huì )賺錢(qián)：從利潤率指標到ROI指標

實(shí)戰案例：經(jīng)銷(xiāo)商老板背靠大樹(shù)好乘涼

第三單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板打造強勢品牌

一、 品牌打造開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)

1、 區域市場(chǎng)廣告資源分析與投放策略

2、 經(jīng)銷(xiāo)商老板整合行業(yè)資源跨界營(yíng)銷(xiāo)

3、 經(jīng)銷(xiāo)商老板樹(shù)立自己個(gè)人江湖地位

實(shí)戰案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè )部

二、 品牌落地建設標桿門(mén)店

1、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

2、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店形象管理

3、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊打造

4、 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店活動(dòng)策略

5、門(mén)店體驗營(yíng)銷(xiāo)技巧

實(shí)戰案例：某品牌門(mén)店如何創(chuàng )造年銷(xiāo)售額過(guò)億

三、 品牌發(fā)展創(chuàng )造客戶(hù)忠誠

1、 經(jīng)銷(xiāo)商老板客戶(hù)服務(wù)四個(gè)維度

2、 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何做好會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營(yíng)銷(xiāo)

美國格理集團專(zhuān)家團成員
上海華閱咨詢(xún)高級咨詢(xún)顧問(wèn)
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
門(mén)店體驗營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理研究專(zhuān)家
《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》圖書(shū)作者
"故事溝通"銷(xiāo)售訓練項目發(fā)起人
曾在歐普照明、國美電器等行業(yè)標桿企業(yè)負責過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，熟悉國內渠道銷(xiāo)售（B2C）各個(gè)環(huán)節的運營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略；
☆ 十余年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，從基層銷(xiāo)售代表做到市場(chǎng)經(jīng)理、培訓師等崗位，曾以?xún)?yōu)異表現獲得過(guò)企業(yè)標桿經(jīng)理榮譽(yù)；
☆ 五年多銷(xiāo)售培訓經(jīng)驗，培訓場(chǎng)次已過(guò)六百余場(chǎng)，受訓學(xué)員五萬(wàn)多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過(guò)千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓；
☆ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內重點(diǎn)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)的理論功底與豐富的實(shí)戰經(jīng)驗相結合；
☆《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I銷(xiāo)》、《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等媒體專(zhuān)欄作者，圖書(shū)《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》由北京大學(xué)出版社出版，熱銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..

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